4月24日，Unreal Open Day 2017在上海召开，会上，奥英COO张以哲以“VR内容产业的缺环：发行、IP的轻电竞对于CP的价值”为主题进行了演讲。他总结了VR内容从2016年到2017年的变化，并认为2018将是内容的爆发年。同时，张介绍了奥英在VR游戏发行中的一些思考以及策略，如何用轻电竞以及IP来帮助CP快速变现。 以下是VR陀螺对演讲内容进行的整理： 我们这次演讲可能是本次Unreal Open Day很不技术的演讲，但是我们也会很有重点，就是要把挖掘内容的很大价值做到。这个怎么做到呢？做到之前我们必须思考一下为什么要做这件事，从2017年开始VR将是研发的高地，这一块儿我们有很多的判断，因为这几年VR随着发生、发展，到现在已经进入了硬件和大众认知逐渐成熟、但是内容却极为缺乏的阶段，从这个时候开始我们必须把重点关注在内容之上。 说到内容就必须谈谈产业链，奥英在中间的发行这一环，大家可以回头看一下书籍的出版、电影、电视、漫画所有内容产业都会有完整的生态链。从IP，人们所熟悉的东西、角色、题材到CP，到发行，再到渠道，渠道是能够直接触达C端的场景，到很后才到C端。IP到C端就是从人民群众中来到人民群众中去。 VR内容的变化：2015年新奇、2016年彷徨、2017年沉淀 VR内容有什么变化？可以用如上六个字来形容。2015年的时候在座对VR了解更多一些，但是对于普罗大众来说2015年其实主要是新奇感。2016年国内的CP经过了一波彷徨期，内容有好有坏，团队有生有死，资本也是相对遇冷的时间，所以2016年是彷徨的。经过2016年的彷徨，资本的大潮退下去以后看谁能留下来，沉淀下来都是精华，吹去了泡沫，2017就是沉淀，是精华。我们当然希望2018年是爆发，这也要靠大家的共同努力。 为什么说2017年之后可能迎来爆发期呢？我们判断全球已经迎来了增量市场的阶段。我们之前所做的VR游戏市场都是存量市场，比如说海外的VR很多时候显得和国内不一样，并没有在去年遇冷，那是因为海外有较多的主机和PC游戏客户，而国内相对比较缺乏这一块。国内比较熟知的是《阴阳师》、《王者荣耀》这样的手机用户，或者是《英雄联盟》这样的网吧用户。到了现在国外的VR内容出现了瓶颈，当主机游戏的存量用户之后接下来的未来在哪里？未来很简单，想看未来先看一下历史。20年前网吧的年代，我们当时打什么？打星际。那个时候没有人家里有电脑，所有人都是去网吧或者是学校来打游戏。 接下来我们会看到在类似于网吧的新的市场和类似于学校的VR场景当中完成新一波人类对VR的教育。从今年上半年到现在，我们已经和很多海外、国内的团队交流，大家都开始关注到线下的市场，我们奥英的办公室在上海新天地，一个多月的时间已经来过三波老外来向我们学习中国的市场是怎么做的，中国的VR线下店是怎么开的。因为很多时候他们的技术和理念会领先我们，但是在商业模式的探索上远远不如我们。 奥英的发行策略：轻电竞+线下+IP 当全球都聚焦于线下市场的时候我们做什么事呢？奥英成为了一家VR内容发行商。公司成立于2016年12月份，在一个月内得到了数千万的风投，来自于创享投资和澎湃资本。我们想做VR内容发行商一定要理解好VR和内容的本质。首先要理解VR，在座都是开发者，这个也不需要多介绍。VR的几个特征，无边界、沉浸感、排它性。另外理解游戏的本质，互动、体验、娱乐。基于对VR和游戏内容的理解我们接下来的推广就会有重点，就是如何重新理解线下O2O的流量，目前的线下体验店还比较早期，大家去商场和主题公园体验到的VR比较粗糙，运营模式也比较简单。 我们从海外得到的研究报告，到了2020年，VR/AR的线下销售规模能够达到200亿美元，如果我们对这个事情没有完全理解透，2020年一定是做不到的。我们想重塑VR的线下生态链，现在的国内VR现状非常粗暴，就像两把玻璃球，红色是渠道用户，蓝色是CP，大家洒在地上，乱碰乱撞，效率很低，也会产生摩擦。在这个基础上奥英想做什么事情？我们要秉持中立，为所有人呈现精品。我们想做“漏斗”，通过我们的发行模式，包括轻电竞、线下运营，包括很多IP方面的举措，也包括技术方面的标准化sdk等等，让CP通过发行的媒介来抵达很终的渠道和C端，这个过程也是内容产业成熟的模式，只不过在VR当中做成熟的模式需要对VR有深度的理解。 为了做这件事，奥英的投资发行业务基于此又做了三大块，影游合作、奥英家、奥英体育。 发行投资是我们很为核心的业务，因为我们毕竟是中国一家VR内容的发行公司。大家如果熟悉育碧、EA、轻小说、动漫出版商或者好莱坞的几大电影公司应该知道发行和投资是紧密相连的，这样能够帮助他们更深入地推进内容和推向市场。 奥英体育是基于挖掘O2O流量做的事，通过轻电竞的模式让VR活下来。国内现在的VR体验店空置率非常高，复玩率非常低，如何减少空置率呢？如何提高复玩率？我们想通过轻电竞的方式去做。比如目前我们在全国的很多线下店推广我们的一款产品《牧场星球》，这款产品是双人互动的轻电竞模式，所以通过轻电竞的运营手法，配合周边的联赛赛事，我们可以把线下的VR真正地搞的火起来。我们做这件事的奥英体育团队已经在这个领域扎根了十几年，同时手头还有已经做到第四届的联赛，所以在电竞领域也算是有一定的地位，而且我们的联赛赛事里面的网红、直播、电竞选手都是全套，做斗鱼直播人数是超过100万的。 奥英家是想大家都在一起，为内容提供承载地和汇聚地，就像安迪·沃霍尔的factory。本质上让VR很头部的团队聚到一起来，互相交流、首发游戏。这会成为行业内汇聚的地方。 接下来是影游合作，从IP到C端中间是要跨越漫长的过程的，如何让C端减轻陌生感？尤其是在VR的行业VR是全新的东西，如果用全新的东西带全新的东西普通人会受不了，我们应该用大家所熟悉的东西带大家所熟悉的东西，从而降低门槛提高大家的熟悉度。所以我们会通过很多的资源，把海外的、国内的IP内容引到国内来和VR的CP合作，用熟悉的IP来带动VR内容的生产。 中国VR的潜在人口是在2.86亿，这个数据是前两年的研究数据，今年应该会有所增长。这个数字已经达到了美国除去加州以外的总人口和日本人口的两倍。这么大的市场是需要完整的产业链构建的，而不是如刚刚所说两把玻璃球在地上乱撞的情况。 今天我们还带来了我们即将一家发行的新产品《启动日·重铸》，这款产品是用UE4研发的机甲对战类产品，来自上海翌雪这个团队。该团队出身腾讯，拥有多年次时代游戏的研发经验，对用户体验理解极深。这款产品目前还在很终的打磨阶段，但是基本玩法已经确定，我们希望《启动日·重铸》能成为VR界的CS，因为这种2V2的玩法结合了爽快感和策略，能够满足很粗暴的玩家和很精细的玩家的不同诉求。同时，《启动日·重铸》的玩法，又极匹配线下运营的模式，基于此的全国大赛也即将展开。 就跟翌雪一样，奥英是把所有的事情基于在我们很核心的事情上。基于此奥英才能为行业、CP、生态链做更多的贡献。