文/VR陀螺 Vivian、案山子 今天，VR陀螺获得独家消息，VR游戏《雇佣兵》开发商酷咔数字获得Pre-A轮数千万融资，投资方为经纬创投。这是酷咔数字继今年3月获得600万天使轮投资的第二轮融资。 提到《雇佣兵》，这款游戏几乎在VR行业内无人不知，不过令人疑惑的是，这款游戏至今为止并未像其他VR游戏一样上线Steam平台，而是独代给乐客VR走线下体验店。据称，这款游戏已经覆盖了90%的线下体验店。 在资本寒冬侵袭之际，这家VR游戏团队为何能获得资本青睐获得高额融资？VR陀螺采访到了酷咔数字的CEO任然，其为我们讲述了酷咔数字产品研发、团队结构、推广渠道以及今后的发展策略。 游戏“老兵”团队成立11个月完成两轮融资 酷咔数字成立于2016年1月，成立之初只有8个人的小团队，成员大多来自Gameloft，团队整体拥有10年以上的高质量游戏研发经验，曾参与及主导开发《钢铁侠》、《超凡蜘蛛侠1》、《超凡蜘蛛侠2》、《海岸战记》、《ASPHAIT》、《刺客信条 大革命》、《刺客信条 枭雄》等多款知名游戏。 今年3月，酷咔数字在全球移动游戏大会推出了第一款VR游戏作品——《雇佣兵》，从此一炮而红。同月，他们获得了来自松禾资本的600万元天使轮融资，这个数额在VR游戏内容团队中几乎比较少有，因为据VR陀螺从投资方了解，大多内容团队的融资额在200-300万元左右。 现在，酷咔数字团队已发展到20余人，核心成员大都拥有手游和主机游戏研发经验。在人员配备上，任然提到：“美术的人员占了大部分，大都有主机游戏研发背景，而程序和策划则是结合了主机游戏精良制作和手游的乐趣创新，双方结合的思维碰撞能更好地打造出玩家期待的产品”。 多年积累的游戏开发经验，为这个团队筑就了坚实的壁垒。今天酷咔数字再次获得经纬创投数千万元Pre-A轮融资，距上一轮时间仅相隔9个月。在“寒冬论”炒的风生水起之际，这个团队却能顺利融到资，且金额高达数千万元，而除了团队成员的背景之外，《雇佣兵》这款游戏无疑是最大的亮点。 “《雇佣兵》是VR领域FPS 类型中制作最精良的游戏”，投资方松禾资本负责人曾经夸奖道。而在线下体验馆，这款游戏也被玩家评价为“绝对的爆款，感觉能让人high翻天”。 不一样的FPS，《雇佣兵》的成功之道 在VR陀螺看来，将《雇佣兵》这款游戏称之为小爆款也不为过。而这款游戏的成功并非偶然，背后有着诸多因素。 大家都知道，《雇佣兵》是一款FPS射击游戏，核心玩法是玩家在一些掩体后面躲避子弹的同时，射击对面的敌人，游戏适配HTC Vive硬件。VR陀螺体验这款游戏发现，玩法看似简单，但却能给玩家带来无尽的乐趣。《雇佣兵》与传统 FPS 比较明显的区别是，这款游戏射击时屏幕上没有准星提示，玩家将凭自身感觉去射击，还有一个有趣的设定是敌人射击的子弹会变得更慢也更大，玩家可以像 “黑客帝国” 里面的子弹时间一样去躲子弹。 在任然看来，这款游戏的成功可以归结为几个方面。首先，《雇佣兵》立项时间早，抢占了先机，今年3月那个时间点，市场上比较优质的VR内容屈指可数；另外就是FPS射击类游戏的特性很适合VR，而且用户喜欢这类型游戏，顺应了市场需求。“最重要的是我们团队最擅长的就是FPS游戏，有传统基因，这是我们的优势，《雇佣兵》产品迭代5-6次了，每一次我们都收集玩家反馈去调整，把产品打磨到最佳”。 目前《雇佣兵》开放的版本中共有13个房间场景可供体验，通关时长在20-30分钟左右。“这是基于我们多次测试后，调整的时长，VR游戏控制在半个小时之内，体验最佳，特别是像《雇佣兵》这款需要大量运动的游戏”。正是因为不断打磨细节，让《雇佣兵》获得玩家好评。 另辟蹊径？不上线Steam，已覆盖90%的线下体验店 在市场方面，酷咔数字并没有选择将这款游戏上线Steam，而是选择直接独代给乐客VR线下体验店运营。 8月份乐客VR曾经发布数据，B端用户（线下体验店）数量达到2057家，内容点击量超过500多万。而乐客的目标是年内做到3000家。 据任然称，乐客以高价格将《雇佣兵》大陆地区的线下运营权买断。乐客在线下体验店运营过程中收取的体验费用，也将向酷咔方面支付分成。通过授权和利润分成，现在游戏已经产生部分现金流。 除了乐客之外，还有很多小体验店也在没有授权的情况下使用《雇佣兵》，目前正在逐步通过法律手段维护相应的合法权益，后期也会通过技术手段避免这种情况。 “《雇佣兵》差不多覆盖了90%的线下体验店，虽然目前VR游戏的玩家主要还是冲动消费的偏多，但《雇佣兵》已拥有了一批粉丝，并且在逐渐壮大中。” 为什么没选择上线最主流的Steam平台？这是VR陀螺非常疑惑的一点。 “虽然《雇佣兵》是我们精心打造的产品，但在我们看来还可以更好，我们对它还有很多的想法想要去实现，也还有很多可以优化的地方。相比随便拿个产品出去赚一波钱，我们更倾向于将一款游戏体验做到极致之后再推出去，其他的就是时间问题了”。 任然的回答让VR陀螺感到一丝惊讶，即便这款游戏已经获得了市场的认可，可在他们看来，还希望达到更好的效果。或许就是这种精益求精的精神下所做出来的作品，打动了投资人和玩家。 当然，现在没上线Steam并不代表今后也不会上，任然提到，《雇佣兵》之后会继续迭代，增加更丰富玩法，如增加枪械种类，敌人种类，增加剧情和 NPC；增加多人联机对战的 PVP 模式等，之后也会考虑上Steam平台，并且会推出Oculus、PS VR等版本。 为了获得更多用户反馈，不久前《雇佣兵》尝试了线上渠道Viveport。售价68元，在VR游戏中不算贵但也不便宜，但游戏上线至今一直排在付费下载第一位。 细心打磨，明年继续推FPS新游 从拿到第一笔融资到现在，酷咔数字并没有盲目扩张，依然保持着小团队、高效率的做法。而现在拿到第二笔高额融资，团队将何去何从？ “明年我们会有新的产品，依旧是FPS方向。虽然VR游戏很多类型都可以尝试，不过我们在FPS类型上积累了这么多，我们希望延续这个优势再推一款，下一款在游戏玩法、系统和美术上将会创新，玩家可以期待一下。” 其实在今年8月，酷咔数字曾经跟VR陀螺提到，9月份会发布新游，而VR陀螺也一直在期待，不过直到现在，第二款产品的具体消息仍未对外公开。 “第二款产品我们希望继续打磨好后再推出。我们对自己的产品有信心，并不急于去铺产品，希望能按预计的节奏脚踏实地去走。” 确实，脚踏实地尤为重要，在手游时代酷咔数字所在地成都被成为“千游之城”，在VR行业爆发后也有不少成都手游公司转向VR方向，在下半年的行业洗牌后，淘汰了一波、留下了一波。任然分享了相关数据：“在成都至少有170家VR内容制作公司，当然不全是游戏，还有一些做VR应用的，挺多是手游转过来的，像我们一开始就专门做VR游戏并不多。” 对于VR游戏内容初创团队，任然也给出了自己的建议：“在VR设备标准化后，内容需求越来越大，内容制作团队一定要找准自己的定位，不要别人做什么就跟风去做，而是做自己擅长类型，合适的才是最好的，我们要对玩家负责，做出有诚意的产品”。