文/VR陀螺 罗伊 大河有渔是一家在北京的VR游戏创业公司，主要针对HTV vive，Oculus和索尼PSVR等设备研发游戏。目前已正式对外公布三款VR游戏，分别是休闲益智类《Cosmos Crash》、音乐类 《Evangel》以及偏体验性《Jurassic Dino》。其中VR游戏《Cosmos Crash》已登陆Steam平台。 虽然是在年初成立，但这家公司早在天使轮就已经完成了千万级的融资。而且CEO朱海燕是一位在游戏行业十二年的老兵。 对于VR创业以及公司发展，她有着自己的期待与想法。

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VR创业看法：2002年就在接触 现在的机会转折已出现 早在大学毕业以后，朱海燕就进入到了游戏领域，而这一待就是十二年。相比上一次创业的功成身退，大河有渔的成立是朱海燕人生中的第三次创业，目前的核心团队也与朱海燕一起在游戏行业闯荡多年的老同事。其实早在2002年，朱海燕就已经在接触VR相关，只是当时VR更多的应用是在航空等高精端领域以及虚拟仿真，包括现在大河有渔的CTO常辉博士也是有着15年的虚拟现实仿真的技术积累，同时他也是北京航空航天大学图形图象学的专家。 对待今年创业做VR游戏这件事上，朱海燕告诉VR陀螺，“为什么说2016年是VR的一个元年，最核心的一个原因是一流的顶级设备出货，它能真真实实的拿到消费者的手里。”VR终端设备在向大众普及，当然中间需要一个过程，而对于产业来说，已经是迈出了重要的一步。朱海燕认为任何的一个历史性的一个节点，都是一个颠覆性的一个节点的出现，而VR确实是对人机交互是一个颠覆性的一个过程。回顾游戏这些年的发展，无论是端游时代、页游时代以及现在的手游都是经历一个演变过程，而VR游戏将会是游戏向下迭代发展的一个分支，VR游戏会带来更加沉浸式的体验，让游戏更加有趣。 战略清晰、目标明确、计划完整：全球发布产品 大河有渔选定消除类、音乐类VR游戏做突破口，也是基于整个团队的基因和历史上经验做出的决定。因为这么多年一直立足于做海外发布、全球发布，公司的核心立足点是希望能够延续过去12年的优势，就是产品的全球发布。所以在立项的时候，选择了在两个细分领域的市场：一个是音乐类的，音乐无国界，而且第二款音乐类的游戏也在快速开发中，并期望能在这个细分领域中站稳脚跟；二是《Cosmos Crash》这款太空祖玛产品，其实如果做过手游开发过程的情况下，就会了解消除类的游戏所占市场份额。这类游戏简单容易，上手门槛低。 朱海燕坦言自己是管理型老板，很多的思路是管理企业角度出发。公司已经做完了2018年之前所有的市场计划和产品的节奏点打法。内部会每一月或两月进行沟通确认并对计划进行细微的调整，但是大体的方向不变。虽然现在还是一家创业公司，但朱海燕却把大河有渔按企业的标准运作，从研发、市场、到PR、广告设计、到数据追踪分析、到商务等的健全配置。特别是与一些创业团队的不同的，大河有渔的财务建制非常完整，包括财务制度、财务的整体做帐的方法等。朱海燕认为财务也是一种管理手段。 轻度+重度两个方向 快速建立自己的核心玩家粉丝群 朱海燕认为作为非常健全的团队，必须要把握好自己节奏。在设立目标中，公司的内部的研发团队会分两条腿来最路：一是希望能有节奏的、快速能够发布产品跟全球用户来进行对话，去了解市场、面对市场；二是做游戏，一定逐步向着重度方向演变，要基于此去分析平台、设备以及硬核玩家需求，硬核玩家更倾向于重度的游戏。目前内部已经开始立项在研发一款重度的联网游戏。虽然市场后续会有大量的VR产品涌入，但作为一个早期市场，大河有渔的策略是把产品快速推向到全球，与全球玩家对话。而且这两年除了自己研发产品以外，还有一件非常核心的事是建立自己玩家粉丝群，拥有一批核心的用户，同时确立公司品牌及影响力，为后续营销及产品做准备。 在现在这个阶段，要熟悉流程、趟坑以及积累经验。VR游戏早期市场，快速发布比什么都重要。在快速走通之后的任务就是开始“爬坡”，其实营销就是分解任务和爬坡。制定价格策略和销售计划，甚至在单个成本控制完之后，就开始做市场的投放。而其实所有的管理都是最后落实到细微的这种数据的支撑和表现。而这需要是配套的、系列化的一个打法。 VR创业这两年要做什么？ 朱海燕谈到，VR创业这两年要做什么？当在同一起跑线时，大家都在摸索的情况下，大厂有大厂的优势，大厂可以快速能用资本的方式解决，吸引人才和大投入。而作为创业公司，她建议必须要打造属于自己的核心团队，这个核心团队不能散。同时要有自己的方法策略去VR，这不是出一个简单的DEMO就可以完成的。另外快速把产品投入到市场，让真正的玩家去体验，与玩家对话，然后快速来调整自己的作品。