文 | VR陀螺 案山子
中二病（伪）
线下体验店虽然一直是VR圈非常关注的领域，不过国内数千家VR体验店，究竟有几家真正是盈利的，估计大家心里多少都有数。
最近陀螺君借着来日本的机会，顺便走访了几家日本的VR线下体验店，也在此将海外的情况传达到国内，以此看看海外的运营模式，是否值得借鉴。
这次来到的是位于东京涉谷的“VR PARK TOKYO”，由传统的街机娱乐运营商Adores运营，位置位于Adores 涉谷店游戏中心的4楼，其它几层全都是游乐设备，第一层抓娃娃机、第二、三层均为街机。从涉谷地铁站出来，大概步行8分钟左右就能到。这个店的位置处于人群非常集中的地方，即便是平日，也会出现需要排队的情况，周末就更不用说了。
90分钟近200元，半年多来场人数超过5万人
从店员口中得知，VR PARK TOKYO从去年12月16日正式开业，到现在运营了差不多满一年。
店内票价并不便宜，票价分为平日/周末和提前预约/现场购买四种。
平日提前预约票价2900日元/人（约170元人民币），现场购买3300日元/人（约192元人民币）。周末提前预约票价3300日元/人（约192元人民币），现场购买3500日元/人（约205元人民币）。
在入口处可以自助购买体验票，可选择单人票和双人票，双人票并没有任何优惠。
和国内很多按项目收费的体验制不同，VR PARK TOKYO采用的是时段制，就像电影一样，定时开放和结束。每天开放8场，上午10点开放的那一场可以体验100分钟，营业时间为平日10:00-23:20（周六到23:30）。
宣传单上的体验项目共有11个，目前可以体验的项目只有10个，搭配了Omni跑步机的体验目前还没开放。据称在开业时是6个项目，从今年9月开始增加到了11个。
陀螺君来的时间不是特别凑巧，下午1:50到现场，因为不想等待，所以选择了1:30-3:00的时段，也就是说比其他人体验时间少了20分钟。结果在基本不用排队、省略了一些解说的情况下，在70分钟内体验了8个项目，
而据店员称，虽然有10个项目可以体验，而且在90分钟内可以随意选择，也可以重复体验，但90分钟内，通常每个客人体验5-6个项目基本就是极限了。
在客流量方面，日媒曾经报道过，截至到7月份来场人数超过5万，平均下来每天到场人数238人。
陀螺君从店员口中得知的数据是，平日每场客流大概在30人左右，休息日大概每场为50人，也就是说，平日单日的客流量大概为240人左右，休息日单日客流量在400人左右。平日可以现场购买体验票，但休息日的话，不预约的情况下是不能入场的。
如果按照预约的价格平日2900日元/人、休息日3300日元/人来计算，根据这个客流量，这家店的月流水（30天）大概为：2900*240*22 + 3300*400*8= 25872000日元，换算成人民币为150.8万。
3点的时候，入口处20多人在等待入场，后面也陆陆续续有一些人过来。由于想要体验到最后一个，强烈请求店员让我加了5分钟，结果发现所有人都在等我。也就是说，这个体验店是在上一批人完全退场之后，才会让下一批进入的机制。
这种运营模式有利也有弊，有利的方面在于，便于管理。如果按项目收费，则需要买票、查票的步骤，但时间段制的话，完全不需要管理。不过这样的方式，也有可能导致用户流失，如果发现还要等待1个小时才能到下一场，也有可能客人会就此放弃体验。而且如果每场入场人数很少的话，其实是非常不划算的。不过总的来说，这样的模式非常适合日本，首先涉谷这个地段聚集了娱乐、购物、美食等各种综合设施，是旅游胜地，不缺乏客流量，用户先买票，出去逛一圈再回来完全有可能，加上其它三层都是游乐设施，对这样的经营模式非常有利。另外，日本的用户非常习惯排队，区区一个半小时并不会觉得很长（日本很多料理店都是限量制，很多时候为了一道美食排几个小时都是很正常的）。
项目详细体验报告：细致入微，但并不是所有体验都很好
接下来介绍一下店内的10个项目，由于有2个没有体验到，所以那两个只能用官方介绍了。
《Salomon’s Carpet》（所罗门飞毯VR）
这是陀螺君在现场印象最为深刻的体验之一，由于现场布置得像一个搏斗场，开始还以为是一个拳击类游戏，结果是站在飞毯上的射击冒险游戏。
游戏过程中需要脱鞋站到飞毯上，左手手柄在游戏中对应的是一只半握的手，全程基本不需要操作，只需扶着旁边的栏杆就好（即便是身经百战，也建议扶好栏杆）。右手手柄对应的是一把枪，需要用到扳机键射击。
游戏大概可以分为4个小阶段，从出山洞、过沙漠、进山洞、过熔岩、出山洞。游戏一开场就被惊艳到了，从山洞乘着飞毯垂直迅速上升，通过地面的震动仿佛真的站在飞毯上，而且飞毯的动作和画面的结合毫无违和感，当时如果没有扶栏杆的话肯定会摔倒。
出来可以感受到一阵凉风袭来（面前有一个风扇），接着呈现在面前的是一片沙漠，徐徐穿过沙漠的同时，需要打败袭来的飞行怪物。打怪过程并不难，沙漠中的怪物基本上只会从正面袭来。
到下一阶段会穿过一道瀑布进入山洞，在下降的过程中，需要射击山洞中的蝙蝠，虽然它们分布在四面八方，但并不会主动袭击过来。穿过熔岩，最后最精彩的体验在于出山洞的部分，在高速的状态下，迅速穿过狭窄的区域，时而向左倾斜，时而向右倾斜，看到迎面扑来的山洞中的岩石凸起部分，会下意识地蹲下避开。
总结：最大的亮点在于飞毯的真实感和游戏中的速度感，射击部分并没有特别出众。
《Dive Hard VR》
这个体验和之前万代南梦宫的高空救猫非常类似，同样场景设定在几百米的高空。不过这个体验融合了射击玩法，是一个高空逃出的游戏。乘电梯到达大楼的顶层之后，可以看到出现在面前的是伸出去的一个跳台，打败前方袭来的怪物之后，乘坐前来营救的直升机逃出，即可完成任务。
同样，射击部分毫无难度，即便是最后的大boss，也经不住几下射击就阵亡了。这个体验最为刺激的部分在于在高空中行走那一段，画面做得非常细致真实，有恐高的人很难经受住这种考验。不过这个对于陀螺君来说毫无难度，结果因为过于享受站在高空的感觉，错过了搭乘直升机的时机，任务失败。
总结：现场布置和游戏内容结合非常完美，同样在跳台前方放置了风扇，走出大楼就能感受到风迎面吹来，喜欢刺激体验的推荐一试。
《JUNGLE BUNGEE VR》（热带雨林蹦极VR）
光是这个体验区的布置就已经让我驻足了，利用了入口的楼梯空间，体验时人会被悬在半空中，根据内容吊绳会上下拉动来实现跳跃的感觉，下面布设有安全网，体验中基本不需要担心会出现安全问题。
体验内容如名称所示，在热带雨林中蹦极。游戏并不需要任何操作，属于纯体验型。画面色彩鲜明，精细程度比想象中要高一些。虽然看不见自己的身体，不过最开始似乎是化身为猴子，从热带雨林中垂下来的树藤之间跳跃；中间一段场景切换到悬崖边的岩石上，下面一眼望去是万丈深渊，跳跃的路径故意选了最为险恶的悬崖边缘；最后一段在瀑布边纵身一跃到下面的池塘，这时候角色似乎变成了青蛙，躲过鳄鱼的袭击，从一片荷叶跳到另一片荷叶。体验中同样加入了风扇来达到自然风的效果。
总结：从体验的内容来说，并不是特别有亮点，从瀑布处跳下的时候，自由落体的感觉并不是特别强烈，而且是一个没有任何操作的纯体验项目。不过对于初次体验VR的人来说应该会比较有吸引力，内容场景设计还算丰富，且体验区布置特别，能够吸引一定的目光。
《对战！疯狂棒球场VR》
这是一个棒球游戏，由GREE（社交游戏开发商）开发，在模拟棒球棒的手柄上，通过Tracker来进行捕捉。玩家作为打手击球，对战时双方都是作为打手，以分数来一决高下。
手柄有一定重量，握感和棒球棒非常接近。游戏中根据击球的情况，如果分数较高则可以选择不同的球棒，比如超合金球棒、粗球棒等，另外还有未知球棒，选择这个可能会拿到一根高尔夫球杆。里面最好用的要数粗球棒，由于接触面更大，可以很大程度提高击球率。
球场和真实的棒球场看起来并没有两样，不过在游戏中只需要击球，并不需要跑垒。比较有意思的是，投手投出来的球变化非常多，直球、超快速直球、途中消失的魔球，甚至还有分身魔球，喜欢《棒球英豪》、《四叶游戏》的玩家的话非常值得一试，因为这些效果只有在VR中才能体验到。
总结：个人非常喜欢的体验，特别是工作人员全程在现场当啦啦队加油打气，沉浸感和真实感非常强。
《ICAROS》
现场体验最为难受的一个项目，虽然也之前也体验过趴着飞行类的，但这个内容乏味且体验非常差。
在细节方面处理很用心，因为是趴着，给体验者特别准备了围兜避免走光（ps.穿裙子的女生基本不用考虑这个项目）。
宣传册上介绍的是一个飞行内容，不过实际上体验的是水下的潜水内容（也可能需要通关才能玩到），用身体的上下左右倾斜来控制行进方向，由于膝盖部分较宽，且固定不能调整，体验时非常难受。左右方向的倾斜还好，上下方向的控制特别耗费体力，加上游戏中的内容也特别乏味，让人丝毫没有继续玩下去的欲望。
总结：不会再有下一次的游戏。
《Welcome to PanicMansion VR》
同样也是GREE开发的一款休闲恐怖类射击游戏，在一所幽灵鬼屋中，玩家扮演幽灵猎人猎杀出现的幽灵和怪物。在枪上面可以看到自己的血量，通过射杀某些幽灵可以加血，血量用完即Game Over。射击模式分两种，一般射击对应的是普通魔球，长按扳机键可以聚集能量变成类似绳索的光束枪，消灭幽灵（和PS VR上的幽灵屋有些类似）。
一个人玩的话很难通关，会有四面八方的幽灵不断袭来，完全应付不过来，推荐两人协作。
游戏比较有特色的地方在于，在玩之前通过平板拍摄玩家的照片后，会在游戏中生成对应的3D Avatar，玩家可以在里面照镜子看自己的样子，也可以拍照分享到SNS上。通过这样的机制，游戏获得了更多的曝光。
总结：虽然是幽灵题材，不过游戏画面风格丝毫不会觉得恐怖，社交机制和双人协作是游戏最大亮点。
《CIRCLE of SAVIORS》
魔幻系动作游戏，由东京PD公司开发，游戏开始前可以选择不同的武器，比如双剑、钩爪、盾牌和剑的组合等，陀螺君选择了双剑（刀剑神域的桐人既视感）。
游戏全程基本只需要砍砍砍，最后大boss的时候，需要根据提示向左、右、后方躲闪，基本毫无难度。
而对于玩家来说比较有意思的是游戏使用绿幕拍摄，可以看到真实的人和虚拟场景结合的样子。
具体可以看一段官方视频
《T3R Simulator》、《黑骑士与白魔王VR》、《诅咒VR》
R3R为模拟赛车游戏，画面质量非常高，媲美极品飞车。搭配专用座椅、方向盘、油门/刹车踏板，驾驶体验非常真实。赛车中的转向以及在不平的路面的颠簸感，结合座椅的震动反馈做得非常真实，方向盘转向中的控制也和真车相似。
游戏使用HTC Vive设备，支持两人竞速。
其它两款游戏由于现场没体验到在此不过多评价，从其名称基本可以猜到是什么类型的游戏。《黑骑士与白魔王VR》是一款魔幻类RPG游戏，其手游VR版本在ios和安卓平台均有上线，从图片来看画面非常精美。故事剧情是最常见的：作为救世主被召唤到异世界，然后和同伴一起拯救世界。
VR PARK TOKYO体验店目前已经在东京的涉谷和池袋（12月7日正式开放）两个地点开设，两边的内容有少量重复，不过大部分都是专属，池袋店甚至还引进了VR+的《Death Room》内容（8人同时坐着玩的恐怖游戏）。
而第三家分店，位于北海道Adores札幌狸小路店据称也将会在12月20日正式开放。
虽然VR ZONE等店都是试探市场在尝试，不过很明显VR PARK TOKYO获得了收益，所以才会继续开设第二、第三家分店。而其借助Adores的传统游戏厅资源，相比其它店来说，在获客以及经营层面都更具优势。
接下来VR陀螺还会报道其它日本VR线下体验店，敬请期待。
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