整理/VR陀螺 10月28日，由3Glasses主办、VRSHOW承办的VR D-DAY开发者分享沙龙在北京召开，活动上，幻维世界联合创始人兼COO王静泊以“VR线下店连锁加分成模式才能持续发展”为主题进行了分享。 现场视频： VR浅度用户1700万，能够购买设备用户约96万 首先，王静泊对整个线下体验店市场进行了简单的介绍，并提到了一些基本数据。 王静泊提到，整个VR市场规模是550亿，到2020年，关于投资者，有5200万台的销售额。 对于中国的VR用户我们做了三个分类，潜在用户大概2.86亿，浅度用户约为1700万，能够购买设备是在96万。愿意花费一千元买VR产品的A类人群45.1%。我们在做硬件，这样一个数据和我们销售情况相吻合的。 产业生态主要有硬件制造商、开发商、系统研发商和内容制作商。其中内容商分为两类，一个是游戏，另外一个是影视，传播渠道是移动端的APP，还有线下店，主要是PC端的一些内容，通过线下店来传播。线下店有网吧、主题公园、内容平台、VR体验店等等很多形式，线下店像雨后春笋一样，遍地都在开，规模大小各式各样都有。 这是目前整个传播途径，一个硬件搭配VR传统设备升级，然后中控平台，VR传播有线上线下两个途径，有移动端的分发平台，还有第三方内容分发平台，比如百度、优酷等等，现在主流的视频APP都开通了VR，或者全景频道。目前来看，国内应该大概有40多个VR的线上APP。 线下主要是线下店，名称不一样，根据规模大小，有叫体验区、体验店，有叫主题公园，有网吧等等很多。 小型体验店设备内容搭配好，3周-1个月能回本 整个国内VR线下店的市场统计数量，国内体验馆超过2000家，线下店预计可达5000家，这个数量很多经营好的话，销售额、盈利模式还是比较好明显的。这里面涉及到线下店的定位，大型店投入设备回收周期相对更长一点，如果小型的体验区或者体验店，设备和内容搭配好的话，可能快的话也会有3周或者1个多月回收成本，这和店家开店的位置非常重要。如果主题公园投入上百万以上，肯定需要一年的成本回收周期。 这是现在线下店的模式：基本上分为单店铺、单台设备无店面、有店铺、大型店面，还有身临其境做VR的主题公园，最后这种投入非常大。整体来看，面积20到50平米的线下小型体验店最多，占70%，坐落在商场的中庭、旅游景区，回收成本比较快，不到一个月回收成本；50-300平米的规模稍大的体验店占25%；再往上2000平米以上规模的只有5%，没有餐饮功能，只是娱乐场所。50平米以上，过百平米有餐饮、水吧，相当于一个新型的娱乐场所，可以理解为新型像咖啡厅一样。现在打一个概念，新的娱乐消费主张，除了看电影，去网吧，新的选择可以去VR的线下店，泡一天或者一下午，在打这样一个概念。 线下体验店问题：没有很好的控制平台 很多线下店经营会出现很多问题，没有一个很好的控制平台，这样一个经营持续性有很多问题，不知道用户更喜欢什么内容，没有一个数据支撑，对于内容提供商不会很好，像做代理或者其他传统设备一样，买一套设备，一个游戏经过几个月，后面用户不会再买了，这是很大的问题。所以我们觉得真正要想做VR持续发展，要有一个控制平台，精细化地经营这个店。包括其他同行，我们都在做这种线下控制平台，对于你的经营，包括用户点击一些游戏启动次数以及时长，都会有一些统计。方便商家会根据这个数据来调整自己的经营思路。 通过这样我们推算下来看，我们得到一些数据，可以给VR游戏的开发商一些建议。比如我们统计到，3-6岁孩子被动体验或者轻度交互体验为主，男孩子喜欢射击游戏，女孩子喜欢钓鱼观赏性体验，休闲益智游戏孩子比较愿意玩。北方用户喜欢僵尸恐怖类游戏，喜欢玩血腥、暴力倾向游戏。南方喜欢策略游戏、爱动脑筋的轻度游戏。这样一个数据支撑，给我们线下店经营当中，它的选择给用户推介的时候，有一个好的推介方向。对于我们的开发者来讲，在开发的时候，有的放矢地来做开发，而不是没有目标地去投入、去试。 我们强调连锁，连锁的好处，有这样一个平台，平台每一端有持续的新的内容添加进来，只要下载就可以了。有这样一个数据支撑。这样平台里面会接入支付，用户直接通过扫码可以支付，减少线下店的人力成本，线下店的人力成本也是很大的一个投入。这一块我们基本做到纯支柱型的，用一个人可以管理这个店，整个经营的成本就会下降很多。 VR线下店的三个发展趋势 第一、规模效应。越来越要靠规模，这是很多未来包括我们同行都在做的事情，必须要做规模化，做连锁化，从平台到外部装修，都要有一个统一形象。这样的话能够让我们线下店的店主，持续地赚钱，而不是买一套设备，经营几个月就经营不下去了。 第二、收入分成机制。现在很多线下店为了短期利益，基本上在做杀鸡取卵的事情，不想分成，或者增加一些付费内容，反复用这项内容。这样做的话，短期线下店会有一些比较高的回报，这样我们的CP开发者得不到相应的收入，没有动力再持续地投入到开发，这是非常不健康的模式。所以我们一直倡导，要做连锁、加盟、分成，各方都要有收益，店主有一套收益，要分一部分到给CP开发者，让开发者持续经营，这样整个商业模式环形持续发展，所以我们强调一定要跟CP分成。 第三，参与者角色交叉。各种各样的厂家，拥有场地的商场，以及解决方案商，都在全国各地铺设这样一个线下店，各种角色都有，但是还是相对比较混乱的状态。 幻维世界的两套方案：VR Venga、VR Come 我们自己在做的两套方案： 第一个就是VR Venga线下旗舰店，定位100平米以上的大型店，除了很多设备，还有加上餐饮区，就是休闲区，这是很多同行在做的事情，我们在传递一种新的观念，给用户休闲娱乐一个新的选择。不用再去看电影，还要泡VR吧的新选择。 第二个是VR Come，跨界合作或者中小商户创业的项目，面积在100平米，最小的在4平米以上，投入很小的一个项目。这个主要对于传统跨界的实体经济，比如商场、百货，因为受到电商冲击很大，很多用户已经不去线下商场里面逛了，都在网上买东西。我们这个项目就是要通过娱乐的方式，让用户走到店里，自然就会对比，对比的话自然会促进传统线下店的销售转化率，不管服装也好，数码产品也好，都可以有很好的转化率。 另外，对于我们传播经营比如服装、数码产品、餐饮的一些中小商户，多一个选择，投入几万块钱，就可以来做一个新的创业项目，而且回收成本比较快，一个月就回来了。这个店不是我们要盈利，我们要促进VR的发展。因为VR现阶段好内容必须要在PC端，像3Glasses、HTC必须要铺这个点，大大小小的店，用户第一时间去体验，然后才能转变观念。 VR体验店游戏：普遍看好强交互性VR游戏 这是给CP看的，其实我们经营这么多年以后发现射击类游戏最受欢迎，一定要多人互动，闯关模式比较难持续，复玩率比较低，最好是互动型，至少两个人，两种类型，一个是两人对战模式，一个是两人合作闯关，这样的话复玩率非常高，大家开发游戏的时候可以参考一下。 然后是亲子类游戏，非常适合，实际到店里的用户，很多都是亲子类的，可爱一些的互动类的游戏，非常受欢迎。 VR线下店是我们整个行业发展的必然的一个过程，让用户高品质内容的一个过程，然后真正要是在这个过程当中，必须要走连锁线下店超互平台，加上分成模式，让CP、店家都赚到钱，才能健康地让这个行业发展，不然的话继续不给CP分账的模式，很可能导致CP没有动力做更多的投入研发，行业不会有更好的内容，会昙花一现，硬件方面已经很好了，只是内容和经营方向要有健康的模式。