最近笔者发现一款叫做《我的VR女友2.0》的VR游戏，在以手游为主的TapTap平台上，获得了大批用户的关注。TapTap上显示，该游戏上线两个月，累计下载达到68万+，拿到中规中矩的8.0评分。当然，它还上架了其他的非主流手游渠道和国内的VR平台，并取得不俗成绩：日均下载3万+，次日留存30%，付费率达到3%。 笔者饶有兴趣的了解了这款游戏后，采访到了《我的VR女友2.0》的研发商上海银月网络CEO何文杰，他说“这款产品在用户获取成本上仅几毛钱。”没错！相比今天普遍一个CPA（Cost Per Activity，按行为付费）的买量达到六七十元，这简直就是白菜价！ 然而，细思极恐下，我们发现了这家手游厂商的高明之处！ 几毛钱背后的秘密 最开始，笔者用VR盒子对这款游戏进行了试玩，发现本质上是一款美女养成类游戏，高下载量似乎存在着蹭《VR女友》之嫌，当然不乏有玩家会认为游戏里是否存在擦边球玩法而下载，笔者就是其中之一。 然而，这都不是重点！ 经过试玩发现，《我的VR女友2.0》上还存在着“用手机玩”这种模式。 也就是说，这其实也可以成为一款手游！也就是说，其实玩这款游戏的人，包含着手机玩家以及VR玩家。这个想法让笔者突然觉得游戏的开发商非常聪明。 对于手游而言，这是一个借助热点和差异化带量的经典案例 首先，今天手游已经陷入买量成本越来越高的困境，无论你的手游有多创新，美术有多好，但终究逃不过渠道的评级，买量市场的用户定向等问题。但这款产品同时兼容VR模式，这样做有什么好处？好处就是，在今天VR在资本推力下仍然保持话题热度，特别是《VR女友》这个词也已经成为热词的情况下，很多用户会选择尝鲜而下载，导入成本随之降低。 同时，同时拥有VR模式，也就是让产品在手游渠道外，也能开拓VR渠道，使得游戏有更多的曝光机会。笔者了解到，游戏在所有手游渠道和VR平台一起获得了日均3万的下载量，对很多中小手游团队而言，这是一个多么让人羡慕的量级。 再者，这种同时拥有两个模式的玩法，让渠道会选择差异化内容而去推荐，让玩家尝鲜。 “手机+VR同端”模式对VR也是一大利好 我们继续细思。 如果游戏作为手游而言，现在效果非常明显，但游戏又并不是只为了做手游。那么，如果对于VR游戏而言，这种做法又有什么好处？ 按照这几年的观察，大部分VR厂商做游戏直接就针对VR平台，这样更有针对性，也能把更多心思放在VR内容制作上，做出精品来。但随着VR这两年时间的发展状况，VR精品内容最大的拦路虎并不是内容，而是用户的使用门槛问题！ 很多VR内容可能做的很好，然而很多用户只是听说过VR这个词，但从来未尝试过VR，但今天很多VR创业团队，在做出产品后就已经把融的钱烧光了，然后便是等着用户能去买个盒子到你游戏中选择体验你的游戏，从目前看，送一个VR盒子给消费者，他都未必会去尝试，何况要让他掏钱。 硬件不普及、付费模式不完善等情况，让体验的用户少之又少，收入可谓惨淡，所以今天的现状是，大部分厂商在这种情况下都只靠着版权金活着，内容同质化现象严重，质量大多相对偏低。而且也基本不做后续的产品运营，造成大量用户流失，何谈生存。体验上的高门槛让厂商垂头丧气。 《我的VR女友2.0》在模式就不同，因为同时是手游，这个今天更为普及的产品，本身就存在合理的商业变现模式，让产品能先活下来。而活下来就有机会。 当《我的VR女友2.0》用户在这个游戏中留存下来，甚至付费，他们会慢慢变成这个游戏的玩家，对游戏产生情感依赖，所以用户会时刻回到游戏中。 而这个游戏中同时拥有VR模式，而且经常有提醒是“一键转换”，慢慢会让用户感到好奇，这个VR模式下的《我的VR女友2.0》到底会是怎样的体验，是不是会有所不同？就好比你同事结婚，放了一盒喜糖在你电脑桌上，你平时并不会主动去买糖吃，但它就那样躺着，你终究有一天会忍不住想去吃，或者你在平时无数次看到糖盒的时候，都会想象它里面装了什么糖？ 这个VR模式在手游里也是一样：我们提供了VR这种模式，你想不想尝试一下？这种心理暗示的强化效应，难免有一天，使得玩家会去找来一个VR盒子去体验。 “同端模式”的内容，比直接要求玩家用VR设备去体验要友善得多，降低了这批用户的心理障碍从而做出尝试，即使体验效果不如意，对游戏本身也没有任何影响。而且这种尝试对于用户来说，成本远低于你让他直接接受VR设备。 显然，这是一个聪明厂商的做法！在VR游戏火烧眉毛的今天，这种方式能够帮助VR开发者生存下来。同时为手机厂商降低了获取用户成本，也积累了VR游戏开发经验，而且还可能通过这种方式赶上VR的爆发期。这种创新的方式，让厂商可谓是一举三得！ 同时，对行业而言更是具有普及VR的价值，因为它正在用一种不反感的方式普及着更多的VR游戏小白用户，让他们逐渐接受VR游戏。 但毫无疑问，这种模式不会是最终形态，这只是从手游到VR游戏的一个过渡模式。但从这个模式中，让手游带来的导量效益，同时还让用户第一次体验到VR，教育用户。因此，这种模式还存在很多机会点，无论是手游还是VR厂商，都值得尝试！ 关注微信公众号：VR陀螺（vrtuoluo）,定时推送，VR/AR行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。