文/VR陀螺 案山子 去年，VR盒子月销3000万的消息频频入耳，而“华强北”这个圣地，也成为VR盒子的主战场，在当时，“每天市场里都会新开一个VR盒子店，商场里的每个商铺都基本要摆上几种不同VR眼镜盒子销售”。 时隔半年再去华强北，一切都已“人是物非”。陀螺君走访了华强北6个很大的数码城，数千家店中仅有10多家在售VR眼镜，稀稀落落地被摆在边缘。而当时每家店必备的VRbox也难觅踪影。 仅仅半年，这里到底发生了什么？ 曾经的主战场，VR盒子在华强北“隐退” 去华强北调查的契机，源于不久前的香港环球资源电子展上看到的一些现象——VR盒子被取代，VR一体机和VR相机成为主角。 当陀螺君以为华强北已“遍布”VR相机时，到现场却“大失所望”，丝毫未见踪影。同时，陀螺君还发现了另外一个现象，曾经大红大紫的VR盒子也悄然隐退了。 陀螺君走访了华强电子世界、赛格通信市场、赛格工厂店、曼哈数码广场、远望数码商城这几个很集中的大型电子市场。整体逛下来发现，不只是VR盒子，甚至销售VR设备的商家都屈指可数。在数千家店铺中，展示了VR设备的不过10多家，而且都是只是零零散散的摆了几台，只有赛格工厂店一楼的喵王和华强电子世界的REMAX两家自有品牌厂商，在大范围展示VR设备。

摆在角落中的VR设备

现在看到的情况与去年产生了鲜明的对比，去年采访到的一个经销商曾经说道，“每天市场里都会新开一个VR盒子店，商场里的每个商铺都基本要摆上几种不同VR眼镜盒子销售”。 当时VR盒子摆满整个货架，VRbox也是每家店的必需品，而现在，陀螺君仅看到一家店在售VRbox，并且明码标价10元，即便如此便宜却依旧无人问津。

去年和今年对比

无利润，订单向厂商集中 “疯狂的时候一天一家能卖3-10万台，这样的店有近百家。市场反馈效果很差，就冷下来了。”谈到华强北的鼎盛时期和现在对比，喵王的老喵（化名）如此感慨道。 对于老喵的这个说法，千幻魔镜的CEO杨文安虽然也赞同，不过他认为的确有厂商一天可以卖到很夸张的数量，但是厂商应该没这么多，估计一天总出货量可以到100万，不过这样的时期很多持续了1-2个月。 让VR盒子从华强北隐退的原因，其实说起来很简单，价格战之后，大家都没利润了，也就都不卖了。 “主要是行业太激进了，行业有暴利的时候，大家都涌进来，互相杀价格，但是当价格都杀得差不多的时候，大家都选择退出或者不做了。而且他们很开始没什么渠道，就只能靠杀价格，降低品质来抢订单，开始可能有效，但是之后慢慢发现产品质量太差，所以就导致现在就算很便宜的产品都接不到订单了。”杨文安提到，去年很多投机的人进来，希望借此大赚一笔，疯狂囤货，却没想到市场冷得比想象中更快，结果只好贱卖清仓，甚至亏本出售，现在整个市场处于非常尴尬的境地。 华强北的商家是以利益为导向的，不赚钱的买卖肯定不会做。而经销商退出后，也就形成了一个现象，订单直接向厂商集中。 销量下滑50%、80%的VR盒子厂商退出 当听到老喵说现在VR盒子销量下滑了50%的时候，陀螺君表示很惊讶。不过这一消息在VRbox、小宅、千幻魔镜等几家主流的VR盒子厂商口中得到了证实。 当然，上半年整个电子产品都是淡季，所以根据市场规律，销量下滑是正常的，只是这个幅度似乎比较大。 “现在不光是VR，其他产品也有下滑，整个流量都比较淡。不过明显感觉今年淡的太厉害了而且淡得比去年早，流量掉的比较厉害。”杨文安感慨道。 相对于去年VR盒子的风口效应，今年的这个时期明显冷静了许多。除了华强北的经销商洗牌，厂商也经过了一轮洗牌。 “本来市场份额就不大，就像是本来只能容纳100家，但是涌进来了10000家（此处数据为夸张对比），结果现在80%的厂商都退出了。”杨文安说道。 老喵也称，现在VR除了大品牌，市场上留下的VR盒子厂商可能就十来家了。 市场集中后的好处就是，即便整个销量下滑，也还是能控制在一定的范围。主流的几家VR盒子厂商依旧保持着每月10多万到几十万的销量。 杨文安提到，千幻魔镜目前月销量在60-100万左右，包含VR一体机，但大多数是VR盒子。国内主要集中在线上，天猫和京东是千幻魔镜的主要两大渠道。 喵王这边目前主要营收以平板为主，不过VR盒子的销量也还比较稳定。老喵提到，“国内分为电商跟线下。线上销量也有掉，但是还不错，比我想象中要好。我们一个月肯定超过5万，去年底一个月是30-40万一个月，现在比去年差很多，但是维持运营还是完全OK的。” 对于VR一体机的销量，陀螺君也顺带调查了一下，相比去年也出现了下滑，现在一个月的出货量大概为10-15万左右，不过杨文安认为这个预估可能还过高。 让市场爆发的VRbox和毁灭市场的VRbox “让市场爆发的VRbox和毁灭市场的VRbox”。可能有人疑惑为什么会这么说？ VRbox是很早进入VR市场的“品牌”之一，即便厂商并没有将其作为一个品牌来培养，但鉴于其庞大的出货量，已经成为了VR盒子中名副其实的“爆款”。 但结果却是成也VRbox，败也VRbox。 早期进来的VRbox并没有版权保护的意识，当然，在中国，特别是深圳这样“山寨”气息浓厚的大环境下，想必即便申请了版权保护，也难以得到保护。 “2015年后半年都出不到原装的VRbox了。”老喵感叹道。 “VRbox在当时量是很巨大的，但是很巨大的量不是一家做出来的出货量大，而是市场上把这个产品当成公模了，做盗版的那些量才是很大的。这款价格滑得太厉害，把市场搅得快断气了。”杨文安也提到。 而作为被盗版害的很惨的受害者VRbox，其CEO孙光辉在无奈之余，反而显得很坦然，“对VRbox来说，洗牌反而是好事，正因为市场对产品体验要求的提高，越来越多的客户选择了品牌供应商。”现在虽然VRbox还在继续生产，不过他们已经推出了新的产品——乐技VR，试图重新打造一个品牌。 当然，受盗版侵害的不只是VRbox，几乎所有的硬件厂商都遇到了这样问题。 小宅VR的梁璐琦称，“盗版的销量很高峰的时候占到40%市场份额。比如市场上有100万小宅需求的时候，有40万拿的是仿我们的产品。”为了打击盗版，小宅甚至成立了自己的法务团队，拿了50万基金去打击、投诉盗版。 千幻魔镜也是如此，杨云飞预测市场上有50%-60%的千幻魔镜仿品存在，虽然有办法防止，但是对他们来说没有那么多精力去一家家磕。“因为有很多家仿你的，如果专门搞这个的话，需要花很多时间和精力在上面。” 在VRbox退位之后，目前国内VR盒子市场出现了新霸主，去年淘宝销量一的千幻魔镜，据悉其是目前市场上出货量很大的厂商，在国内市场占有率达到50%。 海外市场饱和？不，其实是被坑怕了 在调查的时候，陀螺君还听到一个消息——海外销量已经跑不动，VR盒子趋于饱和了。 而这个信息在多方询问下，得到证实的同时也被否定了。 “不能说是饱和或者不饱和的原因，但是这个东西卖了那么多出去，该买的人都买了，现在东西卖不动了，我觉得还有一个原因就是体验度，目前没有让消费者再次购买的欲望，用户体验已经不够用户的需求了。当所有人都觉得这个东西体验差的时候，就卖不动了。”小宅的梁璐琦提到，现在国内的量上升了，国内和海外的比例，国内的量可以达到40-50%左右，不过鉴于下半年海外市场会有一波增长，那个时候国内肯定还是不如国外市场。 去年陀螺君调查下来的回答是，VR盒子大多都是销往海外，国内和海外的比例大概是2:8，显然由于海外市场的下滑，比例发生了变化。 海外市场下滑的另外一个原因，杨云飞还提到了一点：被坑怕了。 “一波用户拿去了以后，都被很多深圳的厂商骗了，因为产品质量有问题，甚至有些眼镜上调瞳距、焦距的地方是划不动的。产品质量有问题，老外自然接受不了。所以就不会买了或者比较谨慎了。” 据称，这样的问题尤其在外销时比较明显，内销由于方便验货，不至于这么猖獗。 用户变化、体验提升，私模和定制成为新需求 市场一直在变化，而厂商们也在应对这些变化做出一些调整，相比之前千篇一律的公模VR盒子，现在厂商们都开始专注于做自己的品牌，用私模来提高体验。 而产品的调整也来自于消费群体的变化。老喵提到，“消费群体改变了，以前是70、80，现在是80、90，思想的转变很快。同时海外市场对产品的要求也提高了，现在10块的便宜产品他们都不看了，他们要质量好点儿的。” 杨云飞也补充道，目前100元左右的产品接受度会比较高。不过为了适应各种需求，其产品线包含20多元到数百元、甚至上千元不等的多款产品。 产品定制也是主要的新需求之一。产品定制包含logo定制、包装定制，甚至从头到尾的完全开模定制。Logo定制很为简单，加几毛钱就能变成自己的品牌，如果量大，超过几千万台的话，工厂甚至会免费帮忙打Logo。 VR盒子将迎来第二春 现在的消沉并不代表一直会消沉下去。经历了一轮大浪淘沙之后，这些VR硬件厂商反而信心更足了，也相信VR盒子还会迎来第二春。 “量比去年有所下跌，但远远不到饱和的状态，随着Daydream系统的逐步开放，入门级眼镜盒子还会有一个爆发。” “手机厂商不一定是主流，Daydream这个东西要成熟还要一整年的时间，小米、华为他们来卖盒子是好事，比公模的产品肯定好很多，是带动市场的好事。” 对于未来，VRbox的孙光辉和小宅VR的梁璐琦都非常乐观，手机厂商和Daydream的推动是其信心的主要来源。除此之外，他们也在开拓新的市场，比如VR相机。 在参加香港环球资源电子展后，VR陀螺曾经写过一篇“隐藏在环球资源电子展背后的暗潮：继VR盒子后，‘华强北们’正在谋划着什么？” VRbox和千幻魔镜、包括喵王都已经推出VR相机产品。VR盒子之外，另一个市场正在酝酿中。 关注微信公众号：VR陀螺（vrtuoluo）,定时推送，VR/AR行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。