文/VR陀螺 Vivian VR房产是目前VR+行业应用中比较成熟的一个领域，很多房产开发商已经在接受这种新技术带来的营销模式，而且今年需求还会继续增大，因此很多内容厂商都在接一些相关的项目来做。 在更多人将其作为项目来做的时候，但最近VR陀螺了解到一家公司，从另一个点切入——工具，为开发者们提供一个工具，试图将VR房产的门槛降下来。 光辉城市一直很低调，所以很少看到相关消息出现，不过其从2015年发布VR场景内容平台Smart+以来，已经和全国400多家设计院合作，20万用户已经在使用（其中10万多设计师）。 让设计回归创意，把其他交给科技 “建筑设计是世界上最古老的行业之一，尽管软件化的操作已经让建筑师们不再需要伏案手绘，但他们仍未享受太多科技进步带来的福利。”光辉城市创始人沈力提到。 光辉城市从建筑设计这个点切入，和设计院进行合作，运用VR／AR技术，让原本的建筑设计能低成本、高效率地呈现在设计师及“甲方”面前。 “让设计回归创意，把其他交给科技”。这是光辉城市在推崇的一种理念。 传统设计方案是通过效果图和三维动画进行展示汇报。其中，一个建筑方案一般需要15-20张效果图完成不同阶段方案展示，更为直观的动画往往按秒计费，通常需要5-14天完成动画制作，费用往往数万元。而且，这种传统的设计方案还有一个痛点是“甲方”只能从单一的角度来了解未来建筑的可能形态，而内部设计结构、不同天气环境的模拟等信息都是传统效果图和动画无法实现的。 本次光辉城市推出的产品主要包括三款：VR建筑设计软件Mars、全警故事生成器Venus、光辉城市APP等在内的多款新品。通过这些产品，降低了整个建筑设计3D转VR的门槛。 Mars是一款VR／PC双模编辑工具，能一键将3D模型生成VR，让设计师在VR中进行模型搭建、场景编辑、材质编辑、交互控制，据称使用这种方式比传统的效果图和动画外包，建筑表现成本能够降低至原有的十分之一。 现场演示视频： https://v.qq.com/x/page/c038540gmsx.html 另一款产品Venus，是全景故事生成器，它可以配合Mars，也可独立使用。设计师通过Venus，设计行进路线，比如从客厅到房间、厨房的一段动画，加入语音、文字，在VR中生成一段故事，通过具有逻辑性和引导性的展示流程，能更好地表达设计方案。 “举个例子，你在十个点生成了十个全景图，那就有十个二维码，Venus则可以将这十个全景图串联起来，用比如从门口到大厅再到卧室这样符合逻辑的流程进行展示，生成一个全景图和一个二维码，方便随时随地传播分享。” 除了工具类的产品，光辉城市还推出了“设计师定制主机” VR Designer II，分为面向学生用户、个人用户和企业用户的三个版本，分别售价4999元、6999元、9999元。 另一款产品光辉城市APP还未正式命名，是一款用户营销的工具，安装APP后，通过手机的摄像头扫描特定的图像或者二维码。可以看到建筑模型，并且可以对其进行放大、缩小、触发交互等操作。同时，二维码也可以是venus生成的全景动画。 传统建筑设计公司向互联网转型 现在光辉城市已经和全国400多家设计院及超10万名设计师注册使用，并且在2016年完成1200万的Pre-A轮融资。 光辉城市的方向，源于他们的基因。2013年9月，他们从传统建筑设计行业转型到互联网，成立光辉城市，2015年发布VR场景内容平台Smart＋，免费开放并迭代更新。 光辉城市创始人宋晓宇曾是重庆大学建筑城规学院教师，在建筑设计、建筑表现细分领域有丰富的经验。 在2002年创办了“无极动画”，专门为建筑做表现和效果图，从“名不见经传”到“重庆第一”只用了一年时间。 2013年9月，宋晓宇和沈力“合资”注册了重庆卢浮印象数字科技有限公司，并出任公司董事长。同年11月，“光辉城市”品牌注册成功。 从大学建筑设计专业到成为建筑设计教师，他在建筑设计行业深耕了10几年，同时他也一直在思考建筑设计行业未来的方向，以及如何利用新的技术让建筑设计更简便、高效。 “每一次科技的进步都是一次人体的延伸增强，VR就是梦境的延伸。” 经过三年的发展光辉城市目前规模扩大至近百人。其中绝大多数都是建筑设计出身。 “这是一个需要建筑设计、建筑表现、VR三者都懂的人才能做的事情，壁垒还是很高的”。沈力也坦言当时创办光辉城市的初衷“我们当时做就是想要做有门槛的事情，三个人三台电脑就能和你抢业务、杀价的这种没有意义，所以我们花了两年时间做出来，研发周期极长而且难度非常高。2015年就把免费版挂在网上，都没有人做出第二款。” 多种盈利模式 主要方向：软件／B端院校 “其实这个主机的核心也是软件，我们的盈利方式主要还是软件，其次是培训”。 沈力透露目前光辉城市平台营收的主要方向。 第一个是软件，虽然目前“Smart＋”注册会员都是免费使用的，但是收费版的功能会更多。收费价格有三档：499元/年，面向学生；1999元/年，面向个人开发者；25000元/年，面向企业用户。 其次是向B端的建筑设计远收取服务费，提供软件／技术服务和培训。 目前，光辉城市已经和全国400多家建筑设计院合作，而且绝大多数都是主动和光辉城市脸血的，在Smart＋平台目前已经有24000多名设计师注册使用，自正式上线以来平均每天转化虚拟现实项目200多个。 随着设计师和项目越来越多，这个平台为B端提供工具的同时，会留存大量的VR 内容，而这些内容是有价值并且是可以被利用的。 他们将Samrt+商城中设计师的产品当作“成功案例”进行展示，获得供应分成，抽取30%作为佣金，设计师获得70%。 除了以上三种盈利途径，他们还有其他的想法，比如通过VR场景中的建材展示，和建材厂商达成合作，收取精准营销的费用。 当然，他们也会接一些B端的项目，比如建造景区、楼盘等项目，收取一定的费用，但据沈力称这一部分不是光辉城市的主要业务。 “我们的方向还是建筑设计软件技术和培训”。 降低行业成本才能促进行业发展 开发工具的出现，让行业门槛降低，将带来更多的开发者涌入到这个行业，这样会不会对先有的一些企业造成一定的冲击？ 沈力表示完全不用担心。“我们可以帮助建筑设计师将SU、3DMAX等模型一键生成VR，任意漫游，合理地降低行业成本，这对行业有帮助的。” 而在某交流论坛上，使用过光辉城市产品的设计师也分享了自己的心得。 “互联网化公司就是要在效率和联系上下功夫，只要能促进效率提升/增加交互联系就是好方向。” “首先这款软件功能还是很强大的，节省了我很多时间。但是还得一步步去完善，毕竟出来的不是很久需要去积累。” 结语 《光辉城市》是法国现代主义建筑大师柯布西耶的建筑思想结晶，在书中他强调建筑与自然对立中的相互包容和建筑作为人类居住文化总容器的艺术之美。 而光辉城市不同于其他做项目的公司，而是将其作为“产品”来推出，降低行业门槛，让更多人以低成本的方式能够了解到这项技术，并且应用起来，让建筑的艺术之美用另一种方式呈现。