文/VR陀螺 云吞 风起云涌的VR硬件领域中，索尼PSVR用独特的主机游戏+VR的全新体验，俘获了一大批VR玩家的心。在上市仅四个月的时间里，PSVR交出了近百万销量的成绩单，在高端VR产品中独树一帜。 面对更加艰难的2017年，PSVR又有着怎样的市场策略和产品策略呢？3月28日，在腾讯GAD游戏开发者平台主办的【论道】栏目上，VR陀螺与索尼互娱（上海）有限公司总裁添田武人展开对话，深入了解PSVR接下来对于硬件、内容、开发者政策的考量，以及针对中国市场做出的计划。 中国市场的挑战是？ 与2016年Vive、Rift、PSVR三足鼎立的市场格局不同，2017年的高端VR硬件市场明显更加热闹：微软带领一众OEM厂商入局，Oculus开始支持Xbox One，LG也推出了自己的Lighthouse激光定位头显。在这样多变的市场情况下，PSVR的市场定位是否会动摇？ 添田武人表示，年轻的VR产业百花齐放，百家争鸣，但在发展的过程中一定会有沉淀下来的产品。VR技术并不新奇，但是在不同垂直应用上的表现有非常大的潜力。他认为，2017年虽然入局厂商增加，但是市场格局会越来越精准，不同的领域中会有标志性的品牌。 PSVR在2017年还是会坚守自己的市场定位——主机+VR，这也是由PlayStation这个品牌本身所决定的。 添田武人说，鉴于市面上PS4超过5300万台的庞大基数，PSVR在销量方面有着很大可能性。但从中国市场来看，由于PS4进军国内市场时间还不长，装机量并不大，因此提升PS4和PSVR的硬件普及率就成为了先行的一步。这是中国市场比较特殊的一点，也是一个挑战。 至于PSVR迭代的问题，添田武人表示，由于硬件上市还不到一年，PSVR目前还处于不断收集用户反馈的阶段，迭代暂没有考虑。而对于PSVR是否会像Vive那样推出无线方案，添田武人并没有排除这种可能性。但他还是强调，鉴于PSVR的产品定位是客厅内的娱乐产品，是相对有局限性的空间，因此无线并不是当下主要打算解决的问题。 尽管如此，国内玩家在今年还是会看到PS家族的新产品：PS4 Pro国行版今年内一定会跟大家见面。 今年PSVR在内容上的方向是？ 今年PSVR在内容上的方向是？添田武人给出了很明确的答案：游戏+视频。 有一些VR头显在提供游戏体验的同时，也会试图向效率生产工具、社交工具等方向发展。而PSVR从一开始的定位就是为娱乐和游戏而生，因此平台上VR游戏的质量和数量就成为了PSVR能否延续市场优势的关键性因素。 爆款与IP：创意致胜 去年登录PSVR的《生化危机7》可以说在VR游戏界掀起一阵热潮，在10天内的激活用户数就突破了10万人次。这也让市场更多的开始聚焦VR游戏中IP大作的力量。VR游戏中真正的爆款会诞生自这样的IP大作吗？添田武人说，无论是传统答IP加持的作品还是独立小游戏都有可能催生爆款，当然VR游戏还是创意致胜。 在他看来，人们在使用VR时注意力高度集中，喜欢的游戏题材也会集中在悲喜剧，以及延伸的恐怖类、探险类等风格。具备这些特性的IP自然会有相对较高的成功概率。而另一方面，有些独立制作人制作出的非常有独特创意的作品，比如说能够把VR中的某个技术淋漓尽致展现出来的游戏，也会有独特的魅力。 和手游、端游等游戏市场一样，VR游戏玩家也会有不同的侧重点。但他强调说，在VR技术面前，大的公司和小的公司是处于同一起跑线上的。因为VR并不是非常成型的技术，先做的公司或者有实力的公司无法占据制高点。当下，所有的开发者都有着平等的机会，主要还是等待真正好的创意出现。 游戏设计：讲好故事 添田武人也提到，“好的IP和一般的产品最大的区别就在于会不会讲故事”，同时他也对“如何讲好VR故事”提出了一些自己的见解。首先，在立体的VR世界中，人对于不同方向事物的反应不同。他认为，游戏设计者要利用好这种人的直觉效果。第二点是，在一般的游戏层面来看，从头到尾都是VR无论是做起来还是玩起来都会很累，开发者或许可以尝试将游戏中的某一个章节或者支线做成VR体验。《最终幻想15》有计划做PSVR版本，这种章节式的VR体验也许是其中一个方向。 除此之外，PSVR独特的“第二屏幕”，即通过电视的的放映，能够让VR游戏和主机游戏有着很好的联动。在游戏《VR Worlds》中就有几款小游戏需要一个主要玩家戴着VR头显，连同其他几个用手柄的普通玩家一起闯关。添田武人表示， 这种将虚拟世界和现实世界结合的模式是VR新的可能性，可以让玩家在VR游戏中获得更多的满足感，也能够很好的体现出PS4所倡导的家庭游戏文化。 独占：取决于开发商 《生化危机7》目前由PSVR限时独占12个月。对于独占，业内自然有不少针锋相对的观点，比如Oculus一贯奉行的内容独占策略就经常被抨击为封闭和不利于全行业发展。对此添田武人说，对于独占与否主要还是看开发商本身的意愿。游戏的艺术性和商业化都是开发商需要考量的问题，多平台同时发行和先独占再多平台发行都可以为开发商带来收益，最重要的是如何挖掘特定的平台的市场潜力。因此在PSVR上，独占与否还是取决于开发商和发行商，也没有一个绝对的指标来判断独占的好坏。 视频：国内即将上线 视频将会成为继游戏之后，PSVR上内容的另一大块。添田武人介绍说，目前视频战略在中国地区还没有启动，但是在海外的PlayStation平台上已经接入了一些非常好的商业服务，比如在美国就上线了体育类、旅游类等VR视频节目。他认为，VR视频本身是一个特别大的市场，由于PSVR本身支持这方面内容，因此在电影和电视节目上都有潜在性。国内的视频功能也在紧锣密鼓准备中。 中国开发者有何“特别关照”？ PlayStation在去年下半年公布了“中国之星计划”，在全国招募优秀的游戏制作团队和作品，并提供大力的扶持。在上个星期的阶段性成果发布会上，索尼互娱公布了目前10款入围游戏的名单，其中有5款VR游戏。添田武人表示，“中国之星”的出发点在于寻找主机游戏中真正的标杆性产品。 添田武人介绍说，国内主机游戏开发团队不多，有的则实力不够，在购买引擎、中间件甚至后期的QA上都会遇到问题。中国之星计划会在资金、技术和流程上提供支持，让开发者集中力量在自己擅长的地方。 那么对于这些入选的团队，索尼方面会不会有什么偏好呢？添田武人说，标准和门槛对所有人都是一样的是，最重要的还是游戏本身的创意和团队的热情、投入。简而言之，“只要有好的创意就会有机会”。他也提到，“中国之星”并不是一次性的项目，而是会在将来不断发展。当下更重要的是把入选的十个细心打磨好，做成精品推向市场。 除了扶持开发者团队，“中国之星项目”的另一个使命就是和中国当地的合作伙伴发掘一些好的IP产品。添田武人说，作为中国区的负责人，他非常希望能看到本土开发商的作品能够在中国找到第一个落脚点，也可以通过PS这个有着5000多万装机量的平台让全世界游戏玩家知晓。他尤其提到，游戏史上真正得到全球玩家喜爱的作品并不多。他希望能通过游戏主机在中国的业务中发现一些非常好的IP，打造成让全球玩家都能叫得上名字的游戏作品。 “这就会是让我们真正觉得，做国行PS很骄傲的时刻。” 不拒绝任何可能性的PSVR 尽管定位明晰、目标明确，但PSVR却从不停下任何对未来发展模式的探索。添田武人表示，公司内部也有对AR、MR等技术和游戏结合的探索，尽管并没有明确的结论，但主机游戏的可能性是非常值得深挖的。他也特别提到了任天堂新推出的Switch游戏机，并表示这种主机+掌机的创新是对业界发展很积极的举措。如何创新是一个很大的挑战，作为创新基因深厚的索尼来说，如果推出的新品和发展模式，也一定会有自己的创意在里面。 但不拒绝任何可能性的PSVR，却果断拒绝了为平台内容降低审核门槛。 “真正带动产业发展是人有惊喜的时候，超出期待值的时候，”添田武人说。只有超出想象和有满足感的体验才会把产品往前带一步。这也意味着相比数量，产品的质量对PSVR来说更加的重要。 无论是PS4还是PSVR，游戏质量的把控是出了名的严格，甚至有些时候让开发团队“招架不住”。添田武人明确表示，从品质把关的层面来看，很难想象会降低标准，但可能会提高。如果游戏开发者的初衷不是为用户提供更好的游戏体验的话，可能不太适合PSVR这个平台。 “各种各样的尝试都应该有，但是最后的选择权一定要留给用户。用户的选择权越多的时候，就是这个市场真正起步的时候。” 关注微信公众号：VR陀螺（vrtuoluo）,定时推送，VR/AR行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。