2017年许多虚拟现实行业的公司都在谈论行业寒冬、谈论产品定位、谈论企业转型等等，基本都在想尽办法寻求产业突破口。

在众多VR头显厂商齐刷刷地向B端发力的时候，小派却选择了反其道而行，在最早推出第一款4K VR头显之后，这次他们还想要用8K的极致体验撬开“极客”玩家的市场。

痴人说梦还是成竹在胸？我们专访了小派联合创始人唐剑虹来一探究竟。

2017年的小派

反其道而行，定位核心C端用户

2017年，VR这个词被越来越多的人所了解，但事实上2C这个市场还没有真正打开，企业在C端难以实现盈利，因此很多企业选择转向B端市场以求发展。在这种情况下，小派选择了反其道而行，将C端用户定位为核心。

小派联合创始人唐剑虹表示道：“根据实际调查，目前全球有超过百万的极客玩家，C端的市场是不大，但小派的定位是为了那部分小众的市场，就是要找到那群适合的用户，然后去服务好他们，就能够获得回报。”

小派在运营渠道上选择了和其他厂商不一样的方式——小派论坛，小派的工程师以及社区运营专员通过这个平均每天几千访问量的论坛与用户保持着沟通，帮助解决问题以及收集玩家真正的需求，比如：用户更喜欢手势识别功能，于是小派8K就有了这个功能，另外还有激光定位方式供玩家选择，这两种定位方式可以相互兼容。

唐剑虹补充道：“根据实际调查，目前全球有超过百万的极客玩家。小派每卖一个产品可以获取一个用户，但可能会给小派论坛带来十几个想要了解产品的用户，小派论坛是我们的基础。”

唐剑虹认为对于用户的定位没必要非分清楚2C2B，小派坚定不移的服务于C端，但并不会因此拒绝B端。极客玩家不是说一定就是C端玩家，也有其他的B端的用户，他们可以将小派用于医疗、教育等领域，也可以用来开发适配的硬件、软件、工具等等。

销售额超5000万，海外市场占60%

正逢年末年初，各家硬件厂商都晒出了2017年的成绩，VR陀螺也向小派了解了2017年的销售情况。

据唐剑虹透露，2017年小派销售额截至到10月份，已经有5000多万元，这部分销售额全部来自于硬件，也就是小派4K VR头显，据统计海外的销量占据了总销量的60%以上。根据小派的分析，认为海外的用户在选择VR设备时大多是因为不将就的态度，特别是极客玩家这个用户群体。

对比目前多家厂商对外报出的营收情况，小派5000多万的销售额略显逊色，不过在被称为“VR寒冬”的2017年，小派还是成功在年底获得了新一轮融资。12月，小派对外宣布获得亿元融资，由星河集团旗下上市公司天马股份和上市公司欧菲科技投资。

对于“寒冬”，唐剑虹表示道：“2017年我们的团队人数从20多人增长到100人，所以我们团队在增长，营销在增长，用户数也在增长，所以难免觉得从去年开始经常被提到的VR行业冬天、寒冬的说法不太属实，我们觉得现在发展还是挺好的。”

8K新品众筹获423万美元，超原计划20倍

2017年对于小派来说还有一件重大的事件——小派8K新品众筹获423万美元。
小派8K是小派在2017年年底开始主推的新品，单眼4K的分辨率，高达200多度的视场角，虽然在今年的CES上也有展出，不过VR陀螺目前尚未体验到这款产品，因此对产品的体验感不予置评。

目前已知小派8K参数：

分辨率：2*3840*2160

FOV：200度

延时：15ms

刷新率：180帧

追踪：小派自研激光定位系统PiTracking

内容平台：Piplay、Steam+Oculus

对于这款产品众筹的成功，唐剑虹坦言其实也完全出乎预料。一开始小派对外公布是众筹计划是20万美元，实际内部把控、投入是按照50万美元去做的，50万意味着是亚洲最大的众筹金额了，结果出来是423万美元。

“在经过一段时间反复的思考后，我们觉得不是自己做得有多好、多优秀，因为我们只有5946个购买者的支持（单人支持700多美元），但小米的总裁也说了，你只要拥有5000粉丝，你就能成就一个事情。”

唐剑虹补充说道：“小派在PC端这个领域，对用户认可的一个方向，在大视场角、高分辨率上发展，也推出了可能让他们认可的一个产品，所以理所当然的市场反馈就非常积极，所以从这个角度来讲，VR的需求是客观存在的，VR的玩家对高端的VR还是很渴望的”。

目标极客、极致、极限

犹记得最早体验到小派的4K产品是在2016年的CJ上，当时非常兴奋地找到小派的展台，从外观上4K头显看起来一点都不特别，不过戴上之后的体验却实实在在地让我感觉到了“惊艳”。头显非常轻，且清晰度称得上是当时最好的体验。

似乎小派一直在执着于清晰度，这也是这次这款8K头显的由来。

“看得见和看得清是不一样的。”唐剑虹说道。

目前市场上主流的VR头显都是2K的屏幕，当然也有一些刚推出的4K新品，很多人普遍都会认为4K的产品已经能够给用户带来极好的体验，不会有明显的颗粒感、纱幕这些情况。而与其他厂商不同，小派将8K定位为“极客、极致、极限”，因此打造了拥有8K屏幕和200度视场角的以满足极客用户的体验。

“4K屏幕确实能满足一部分人要求不高的用户需求，但是对于有着高要求的人来说，越高的清晰度能够带来更长时间，更具有沉浸感的体验。小派8K就是为了这些有着高需求的用户所设计的。在早期推出VR的时候，一个简单的VR盒子就能满足很多人的需求，但这种满足是VR本身具有的新奇体验所带来的，现在用户对于体验感的需求已经越来越高，以后会更高。”

事实上越高的分辨率对用户的电脑要求也越高，而且据VR陀螺的了解，目前小派采用的V型结构的屏幕也会有画面畸变的情况出现，要真正的满足大部分极客用户的话，还需要对这两方面进行优化。对此唐剑虹也表示，2018年会将精力投入到PC VR头显，继续深耕技术，优化体验。

对于2018年的VR在C端的发展，几乎大家都持怀疑态度，VR陀螺也认为，2018年VR行业的技术和硬件的发展很难有超越式突破，在这种情况下，很难吸引到消费者的目光，至少在2年之内C端依旧难以发展起来。

而小派8K头显定位的三极——极客、极致、极限，的确8K头显可以带来更好的游戏体验，不过也就注定了“极客”这部分用户只是个小众群体。

早前海外Starbreeze(瑞典游戏工作室)推出了5K、210度视场角的高端VR头显StarVR，据了解，目前这款产品主要定位高端娱乐，选择了从电影院、主题乐园、VR线下体验馆来打开市场。

最后市场是否能为小派的新品买单，且行且看。

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