文/VR陀螺 Vivian 2014年至今，VR已经如火如荼地发展了2年有余，从最早在海外爆发，到现在国内的势头远胜于海外，资本、渠道、内容产业链在不断完善。 2年多了，VR到底发展得怎么样？投资人到底看好什么项目？VR用户到底是一群什么人？ 带着这些疑问，11月11日，在腾讯GAD游戏开发者平台主办的【论道】栏目上，VR陀螺VP李学震对话超级队长CEO王磊、优格资本VR投资总监胡嘉荣以及奥兹科技CEO谈书宏，从VR线下渠道、投资人和VR游戏创业者三个不同的角度出发，共同探讨VR行业新的发展模式。 本文主要分为四大部分，VR内容、VR投资、线下体验店的运营和最后一部分对未来VR市场的发展判断。 以下是VR陀螺对此次直播内容的整理： VR内容：可针对家庭、女性用户制作内容 在VR内容方面，王磊、胡嘉荣、谈书宏都提到了两个关键字——家庭、女性用户。 王磊从线下体验店的角度分析，目前VR的用户主要是家庭用户——即有13岁以下小孩的家庭和20-35岁的年轻人群体，他们是VR消费的主导人群。 对这个观点，谈书宏也表示赞同。“我们在研发游戏立项的时候，也会去统计数据。确实和王总的观点不谋而合，我们的产品不仅让男性玩家喜欢，女性玩家也能接受，我们的下一款产品略小清新，会让女孩喜欢。同时可以配合线下体验商的宣传活动。” 从投资角度，胡嘉荣也提到投资的VR产品中，针对女性玩家的游戏主要以音乐类、休闲类为主，产品也得到了比较好的反响。 而针对这类用户的游戏要怎样设计呢？研发了《18层》VR游戏的奥兹科技谈书宏提到，在题材选择上会更偏向美漫的风格，在玩法上则选择轻竞技。 王磊作为线下体验店渠道，对于用户的需求把握很精准，他提到面向这类用户的游戏玩法设计主要可以从三个方面来体现，首先是交互性；其次是容易上手，游戏中如果有新手指导会更好；最后风格的话，不需要一定的模式，但是一定是符合家庭用户和女性用户的需求，即使是竞技类也可以加入一些逗比、幽默的元素，满足用户的诉求。

超级队长CEO 王磊

虽然VR内容发展还存在诸多问题，但是我们发现很多大作都相继推出了IP版本，对于IP在现阶段的作用和意义，三位嘉宾都提出了不同的观点。 谈书宏认为，IP的最大意义在导量上，会让原来不是VR的用户，通过IP吸引成为VR用户。 胡嘉荣认为，拿到一个IP是很不错的，但是我更建议在VR领域，去打造属于自己的创新IP，边做VR内容，边养IP。 前两者主要针对IP的作用和看法进行分享，而王磊更多从线下渠道的角度来分析IP的应用，他提到了三个维度： 第一：消费者，带IP的内容复购率肯定会更高。 第二：线下体验店也要孵化自己的IP，即打造品牌。 第三：IP的合作，如果你的产品和其他强大IP联合推广，将会更好。技术可以改变世界，但好的商业模式才能挣钱。 VR投资：VR内容，行业应用、VR发行 针对VR投资，主要是胡嘉荣进行了分享，他提到了优格资本在投资团队和选择方向时的标准。 “我认为硬件的话，国内现在投资可能有点晚，我们主要在内容上做考量，优质的内容和新的选型我们会更多支持，游戏是一个好的切入点，当然VR应用，VR医疗、VR教育等TO B项目，我们也是会关注的。” 目前市场上不少优质的VR团队已经拿到融资，一些拔尖的团队如《黑盾》的开发商更是估值达到数亿。对于VR团队的估值标准，胡嘉荣提到，目前VR团队的估值主要在1000万-3000万偏多，前期估值不宜太高，投资时主要是看中团队的人和他们的思维。 “如果你做出好的Demo，投资方看到你的成长会提高后期的估值，很多VR游戏现在都是试玩Demo，我们的投资需要扎实的创新和后续的有想象力的内容。” “要获得高的估值首先是市场的立足点，比如出来得比较早，还有就是IP，团队有打造IP的品牌意识，抓住用户的喜好。”

优格资本VR投资总监 胡嘉荣

VR是一项颠覆性的技术，除了互联网高科技领域之外，它还能够融合传统的医疗、建筑、旅游、房地产等行业，所以VR创业的方向也各不相同。 对于VR创业，胡嘉荣给出的意见是，团队需要根据自己的基因和喜好来选择。“如果你是喜欢做内容的，继续实施自己的创新及想法，我觉得VR应用很有作为，比如VR电商正是VR应用的一种，更多人了解VR才能成为VR用户，对线下渠道和内容研发来说，都是有好处的。还有是发行也是一个机会。” 线下体验店的运营：如何提高产品复购率 VR线下体验店从2015年开始疯狂发展，现在在全国已经超过3000家，不过依然被贴着内容匮乏、一波流的标签，产品复购率也是目前最大的问题之一。而作为在全国开设了100多家线下体验店（馆）的超级队长，对于线下体验店的运营颇有心得。 超级队长的体验店通常是30平方左右，5-6人同时体验，一家店投资在20万左右。如果要开店的话主要需要注意产品的搭配与选择。 对于体验店的运维，王磊认为不要把VR放大，VR可以让你锦上添花，但不是万金油，最后还是要回归到实体经济的经营上，服务、定价、营销、运营都要做好。 主要可以从四个维度去分析： 第一步：产品的选择，每个产品的定位很重要； 第二步：品牌，选择好的厂商、售后的合作伙伴； 第三步：运营与营销，运营需要专业的人员，而营销则要关注好每一个节假日，做大胆的促销； 第四步：线下渠道，选址非常重要，商业选址上是一分钱一分货。 对于复购率的问题，王磊认为这是线下发展不可回避的问题，复购率核心一定是和内容有关系的，但是怎么样让整个业态形成良好的循环，首先要忘掉自己处于VR这个风口，实体经济面临的问题在VR行业中也是必须要面对。把它当成踏踏实实的项目去运营，建立渠道壁垒，在做品牌这件事上，做好定位、舍得投入。 胡嘉荣提到，复购率的话，需要时间的积累，VR现在交互方式还比较单一，在未来VR支持多人竞技，人与人之间会有更多交互，用户习惯这种VR游戏的方式。 而内容方谈书宏提到，提高复购率可以从两个方面来考虑：第一是已有产品的更新迭代，通过大空间行走、手势触摸、实景搭建，来让玩家容易上手和体验乐趣，增加复购的预期。第二是新产品的规划，侧重亲近感和交互性。 移动端是未来，但高品质才能持续发展 VR已经发展了两年多，对于目前的VR市场，王磊更多地从VR与线下实体经济的结合来分析，他觉得VR是一个技术变革的机会，从生活、社交和娱乐方式的改变，同时提供了另一个风口——商业消费体验升级。 “中国的城市商业综合体、商业地产能选择的体验业态比较少，而VR为核心的黑科技，将会是一个趋势，我们正在时代中，我们参与了迎接时代的过程。我们在15年就开始布局，那时候的技术、内容都不成熟的情况下，有将近10亿的产值市场，是市场告诉我们这个契机，VR是一个有潜力的行业。” 胡嘉荣认为，虽然VR游戏现在变现能力还没体现，但是我们看好这个行业，我们投资也是针对有创新能力、能接受新机会挑战的团队，VR行业是一个很好的创业方向。 谈书宏提到，对于VR，我想用一个词即是“探索”，我们研发商在探索做出更好的产品；渠道在探索好的运营方式，投资方在探索市场需要。VR的发展速度快过手游，你的产品一定看得远一点，在立项的时候，能放大你的产品、深挖你的产品，至少要规划一年后你的产品该是什么样子。

奥兹科技CEO 谈书宏

对于设备终端，三位嘉宾一致的认为移动是未来的趋势。王磊提到，目前VR盒子出货量大主要是因为定价，但是也不能盲目地看出货量。“我觉得移动端VR一定是将来，PC端也是一定会长期存在。” 胡嘉荣认为，用户在初期不会去尝试定价太高的VR一体机，所以盒子的出货量很高，在未来，也是很有前景的。但是要体验优质的内容、效果和交互还是需要PC端的支持。盒子的出货量大、用户多。但是从内容的角度来看，很少会考虑去适配手机。 谈书宏对此也表示赞同，他认为移动端是未来，但是高品质的才能持续发展。