“为什么过来参加香港环球资源电子展？” “一是离深圳近，二是为了让老客户看看我们今年还活的挺好。” 面对VR陀螺的疑问，一家卖VR设备的厂商如此说道。环球资源主办的每年两次的香港环球资源电子展是其每年必去的展会，到这里来的目的除了拿订单之外，也是为了告诉老客户，自己还活得挺好。这不禁让人觉得，在这个以市场为主导，竞争激烈的电子市场中，还存在着这么一丝人情味。 从2016年开始，VR陀螺也在持续关注这个展会，不过今年春季展上看到的现状，与去年相比大相径庭，甚至连VR的主角都发生了变化，甚至潜藏着一些暗潮！ VR盒子难觅踪影，VR一体机泛滥！ 对于VR陀螺来说，关注的必定是VR/AR相关的领域。 这次香港环球资源电子展据称有2600多家厂商参展，其中VR/AR相关厂商70家，近80%来自深圳。深圳是中国乃至全球电子产品的聚集地，而华强北则更像是一个“圣地”般的存在。 这次去参展的大多都是深圳过去的厂商，虽然展位并不便宜，但是参展对于他们来说是非常有必要的，和国内其他展会不同的是，香港环球资源电子展很多都是来自海外的客户，据称这次展会有60000多人参加，包括eBay、EI Corte Qualcomm、Samsung等品牌和零售商代表。这样的展会对于很多以海外市场为主的深圳厂商们来说，是个非常好的获取订单的渠道，运气好的话能签上千万的订单，即便没拿到订单也能和客户建立联系，以便后续跟进。 陀螺君在VR区逛了几圈下来，发现与以往不同的是，以往随处可见的VR盒子，这次却在展会上难觅踪影，取而代之的是各式各样的VR一体机。粗略统计下来有35家左右的展商展出了VR设备，其中90%都是一体机，并且大多都是在卖手机、平板的同时，夹杂着3-6台一体机展示。 最便宜的一体机价格仅360元，其他大多价格在400-500元左右，根据价格不同，分辨率、参数也各不相同。 VR陀螺询问了其中一名来自浙江的商户，主要业务是手机、平板制造，问及为什么要展出VR一体机，其一脸懵逼地回答道：“我们从别家拿来的，别人说这个今年好卖”。交流下来，发现这位浙商对VR一无所知，只是听说好卖就拿过来了。不过结果，的确有挺多人过来问询，表示出对一体机的兴趣。 至于为什么VR盒子难觅踪影，VR陀螺将在后续的文章中详细说明。 意想不到的主角：VR相机 其实相比VR一体机，VR区域中还有一个更抢眼的主角——VR相机。现场70家VR相关展商中，相机、全景相机展商达到30家左右，与VR眼镜展商有所重叠。 从现场的VR相机来看，各个展台展出的相机都大同小异，主要分为三种，球形的、长方形手持的以及正方形的。可直接与手机连接在室外拍摄使用，也可以使用三脚架，在室内拍摄，拍摄时自动拼接，无需后期拼接。 圆形、长方形手持的比较小，价格在200-300元之间。正方形的更大、功能也更多，价格在500左右。 关于参数，从1080P到4K全都有，相机上的摄像头从200万-500万像素不等，多采用RK、威盛、凌阳、盈方微等处理芯片。 除了这些琳琅满目的廉价消费级VR相机之外，现场也有一些偏专业级的全景相机展出，比如兰亭数字的一款以及完美幻境的两款相机。 完美幻境推出两款新品：一款名为wink，售价为129美元（暂定），据称是全国首款将处理系统放在相机上的全景相机，在现场试用发现，结合手机拍摄完全不会卡，并现场展示了视频拍摄与“疯狂十连拍”，运行非常流畅。另一款相机售价暂定1千美元。 “借”个样机来参展，试探市场 正如前文中提到的那位浙商，只是听到一体机比较好卖就拿过来了一样，很多VR相机也是“借机”过来参展。 VR陀螺在现场询问了多家销售全景相机的厂商，其中一家明确表示展示的相机是从别人那拿来的样品，如果询问的人多，说明可以做。还有一家是卖支架的厂商，也搭了一台全景相机过来参展。 另外两家在VR陀螺询问到具体参数时表示，“这个产品是刚刚生产出来的，我们也才拿到手，参数不是很清楚不能报，因为不是最终产品，只是先做一个看看市场需求”。 由于看到香港环球资源电子展上VR相机的盛况，当日VR陀螺去到华强北电子市场调查了一番，走访了华强电子世界、赛格通信市场、赛格工厂店、曼哈数码广场、远望数码商城这几个最集中的大型电子市场。然而出乎意料地是，走遍了上千家店，都毫无全景相机的踪影。 最后在一家卖VR设备的店铺中，VR陀螺打探到了一些消息。这家店设备品牌叫喵王，同时也是长虹VR/AR事业部的员工，店内的销售员老喵（化名）提到，他们家有3款全景相机产品，样机都被借出去参展了，所以店里面并没有摆出来。

喵王的VR产品

在展会上接到订单后，展商（相当于经销商）跟厂商直接下订单，按量生产。不过据称，经销商这边的利润并不高，一台VR相机差不多只能赚到10元左右，比一体机要低很多。 门槛比VR盒子高，利润达40%多，蠢蠢欲动的“华强北们” 据老喵称，VR相机市场还只是前期，目前做全景相机的话，在深圳手持和球形的也就2、3家方案，都是使用公模，所以市场上看到的产品几乎都如出一辙。而且目前做VR相机的厂商并不多，市场处于前期，很多人都在观望，还处于铺市场的状态。 “以前做VR盒子毫无门槛，找模具厂开个模具就可以直接生产了，5、6个人一天可以弄几千台，任何技术都不要，什么人都能搞定。但是相机的话，量产的屈指可数。VR相机市场还没起来，现在做风险很大，开个模几十万，而且一台VR相机少说都要上百元，相当于几十台盒子的成本，在市场还不明朗之前，很多人都不会贸然地进来。” VR相机不仅成本高了，而且进入门槛也提高了，因为不光是硬件，还涉及到软件部分，而软件部分则依靠核心算法。 电子展上的一家厂商也表示，从去年8月份就开始研究，直到今年2、3月份才正式量产，主要是由于在拼接算法上研究的时间比较长。不过一旦进入量产阶段就可以很快推进，因为其与平板供应链几乎完全一样，所以最多花半年时间能达到量产后，都是接到订单后再进行生产，技术成本低、速度很快。 当然，这个门槛只会在前期有一定的阻碍。商业嗅觉如此灵敏的“华强北们”肯定不会放过任何一个有利可图的机会。 VR相机对于他们来说还在试水，但是已经有蠢蠢欲动的倾向了。在上次电子展上，老喵签出了200多台的VR相机订单，虽然不多，但他个人对VR相机这个市场非常看好。 “我个人感觉VR相机一定会起来，根据人们买手机的需求，现在玩自拍的人太多了，爱美的人太多了，符合80、90后人的需求，而且它也是一个新鲜的事物。” 老喵家的产品圆形的卖300多元，手持的600多元，目前小批量产的情况下利润可以达到40%多。老喵说，如果量达到10000台以上的话，利润甚至可以提高到80%。不过市场一旦火起来，手持的可能就降到400以内，球形的可能就在百元以内，不过这时候价格战也就打响了。 在老喵看来，VR相机未来很有可能会和VR盒子走同样的路线，和手机厂商合作搭配销售，据称已经有人在推进这样的合作了。 不管怎样，VR相机的市场还属于非常初期，还需要几个月的时间来酝酿。AMD楚含进曾经提到：“现在硬件虽然已经没有问题了，但是还没普及，其中有一个原因是内容不够，所以现在全景相机的出现就是让每个人都能成为VR内容制造者”。 关注微信公众号：VR陀螺（vrtuoluo）,定时推送，VR/AR行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。