FBEC2023未来商业生态链接大会暨第八届金陀螺奖于2023年12月8日在深圳福田大中华喜来登酒店6楼盛大召开，本次大会由广东省游戏产业协会、深圳市互联网文化市场协会指导，陀螺科技主办，中国光谷、游戏陀螺、VR陀螺、陀螺财经、陀螺电竞联合主办。

大会以“合力共生•韧者行远”为大会主题，以具有行业前瞻洞察的“航行者”为视角，破冰之旅为主线，关注AI、元宇宙、XR、游戏、电竞、数字经济等科技与互联网前沿领域，全方位呈现科技前沿成果，聚焦时代与商业热点议题，探讨新科技、新商业、新模式的未来价值，与真正的勇者共赴剧变革新下的凛冬破冰之旅！

FBEC2023主会场B：乘势而上，稳舵远航——2023全球VR/AR产业与空间计算论坛邀请到MyDearest 制作人 Alberto Moreno带来主题为“从全球角度看日本的VR产业”的精彩演讲。Alberto Moreno认为，想让VR游戏吸引日本用户，需要做到：①使用贴近日本文化的类型或IP；②一切都做到本地化；③增加舒适度选项；④使用Twitter做营销；⑤使用VRChat与受众建立联系。

以下为演讲实录：

首先，感谢大家的到来，也感谢主办方的邀请。

今天，我将根据自己在一家日本VR开发商担任营销主管和制作人的经历，从全球视角谈谈日本的VR产业。

首先，请允许我自我介绍一下。我叫Alberto Moreno，来自西班牙，但长期在日本游戏行业工作。现在，我在东京的一家VR开发商MyDearest担任海外市场主管和《Brazen Blaze》的制作人，这是一款全新的3v3“Smack and Shoot”动作多人VR游戏。

我在游戏行业有超过10年的工作经验，不仅是VR，也有移动、PC、主机，尤其是日本IP游戏，如《死神Bleach》的改编游戏《Bleach: Brave Souls》，以及《足球小将》的改编游戏《Captain Tsubasa: Dream Team》。我还养了两只兔子，虽然与游戏无关，但我们养兔子的人一有机会就喜欢谈论宠物。

让我来介绍一下MyDearest。

MyDearest是日本顶尖的VR游戏开发商之一，拥有自己的原创IP。我们并不满足于做一款游戏，而是想以VR打造生态系统。有些人可能知道我们的作品，如《东京时笼》《阿尔特斯：超越时空》和《虚实异境：迷离时空》等。

我们之前做的VR游戏都是视觉小说，在日本大受欢迎，但有些难以打开其他市场，尤其是西方市场。这也是我们开始开发《Brazen Blaze》的原因之一，这是一款3v3动作多人游戏，结合了日本开发者的专业技能和一点西方风格。这是VR市场上的新事物，以前从未有过，但同时又不忘日本电子游戏的制作风格，这正是我们的特色所在，也是我们在日本粉丝中广受欢迎的原因。

MyDearest创建于7年前，当时只是一家有四位创始人的小型风险投资公司。我们的首款作品《东京时笼》大获成功，让我们得以从日本顶级开发商诸如SEGA、Nintendo那里引进了人才，创建了一个非常强大的团队，并吸引了网易等多家投资者的兴趣。今年我们完成了780万美元的C轮融资，总融资金额达到1610万。

接下来让我们把注意力集中到演讲的主题——日本的VR市场。

众所周知，VR市场每年都在不断扩大。根据Statista的数据：

• 2022年，VR用户增长至1.71亿人。
• 2022年，VR设备销量超过1080万台（2025年将达到2380万台）。
• 全球市场规模预计将达到2520亿美元（比2021年的280亿美元增长10倍）。
• 2300万个工作岗位将依赖于VR。
• 到2024年，消费者在AR/VR上的支出预计将达到720亿美元。

VR没有死，它比以往任何时候都更有活力。那么日本的情况呢？

日本有多家VR公司，但主要有以下四家：

• Enhance，拥有大量的VR、AR和MR产品。
• Amata，拥有令人惊叹的VR游戏，如《The Tales of Onogoro》。
• Character Bank，总部位于京都，开发了非常有趣的《RUINSMAGUS》。
• 当然还有MyDearest。

如果从数字上看，日本仅占全球市场的10%。在Meta Quest的2000万销量中，有200万是在日本销售的，不仅是Meta，PICO和其他公司也在市场营销方面投入了大量资金。基于这个简单的事实，我们就能理解为什么日本在VR领域举足轻重了。

因此，我们知道日本人愿意购买VR，但究竟是什么样的人呢？日本的VR用户与其他国家大相径庭。

根据我们的经验和数据，日本VR用户的平均情况如下：男性，30-40岁之间（尽管这几年年轻的VR用户数量一直在增加），年收入略高于日本平均水平，拥有标准小公寓，主要使用Twitter作为社交媒体且相当活跃，只会说日语。

所有这些因素对于面向日本受众营销或开发游戏都至关重要。

既然已经知道日本的VR市场值得投资，也知道我们的目标是什么，那么接下来就来看看“如何让游戏在日本吸引人”。为此，我将主要把重点放在产品上，但也有一些营销方面的提示。

首先，使用贴近日本文化的类型或IP。

从PS VR2的畅销游戏列表中可以看到，美国和欧洲的游戏几乎是一样的，但在日本可以看到相当大的差异。这里有MyDearest的《虚实异境：迷离时空》，Amata的《The Tales of Onogoro》等。

因此，基本上日本用户更喜欢注重故事、注重人物的游戏。这也是日本的开发商，不仅是VR开发商，也包括PC和移动开发商，使用日本著名的配音演员来为游戏配音的原因之一，因为这样能让角色更有个性。如果方法得当，这将成为在日本推广游戏的工具。

请不要忘记，制作一款对日本市场有吸引力的游戏固然重要，但如果过于关注日本市场，那么这款作品在世界其他地方可能就会成为一款小众游戏。因此要尽量找到完美的平衡点。

接下来要注意的是“一切本地化”。

根据官方资料，日本人的英语水平平均较低，因此不要指望仅靠一款英文游戏就能吸引大量受众。我们说的不仅是游戏里的文本，包括游戏的标题、用户界面、预告片、配音……一切可以本地化的东西，即使看起来很小，也要本地化。

此外，请进行母语检查，适当的本地化极为重要，人们会意识到句子是否有问题。

下一个建议是增加舒适度选项。

在日本，一个人的公寓平均面积在20-25平方米之间。我们没有太多的空间，所以无法做到像某些华而不实的视频里那样，有5个朋友坐在沙发上、一个人在玩VR。

请记住这一点，增加传送、站立和坐姿游玩的选项……日本的普通VR用户通常会玩一些比较“轻松”的游戏。诸如《反恐精英》《Bonelab》这样的游戏在西方市场大获成功，但在日本却几乎无人问津。日本用户不太习惯在VR中做疯狂的动作，要注意VR眩晕症。

根据我的经验，每次在Twitter上发布新VR游戏的预告片时，总会有人说：“我觉得那会让我头晕”。即便那只是一款坐姿游玩的游戏。

还有一个营销建议，那就是使用Twitter。今后Twitter会怎么样发展我们无法预料，但目前它对于日本非常重要。

在欧美，营销渠道有Reddit、Discord、Instagram、TikTok……但在日本，最主要的就是Twitter。

13岁以上的人口中有60.5%使用Twitter。这是一个很庞大的数字！日本是仅次于美国的第二大市场。别忘了，它还提供匿名功能，而这正是日本用户非常看重的。另外友情提醒，在日本市场使用Twitter时，请使用日语，而不是英语。

最后一个营销建议是：使用VRChat与受众建立联系

很多VR开发者会将VR用户分为两类：普通VR用户，他们玩Meta、PICO还有PCVR上的各种游戏；VRChat用户，他们只玩VRChat。这是真的，有很多人使用 VRChat，因为它带来了匿名性，用户可以使用VR虚拟化身，以及任何他们想要的东西。

热门VTuber NemxMila对2007名VRChat用户进行了调查，获得了以下有关日本市场的数据：

• 年龄：20-39岁（69%）
• 游玩频率：几乎每天都玩（48%）
• 游玩时间：1-3小时（51%），3-6小时（32%）
• 总游玩时间： 超过1000小时（50%）

这些数字太疯狂了。这些用户了解VR、习惯VR，是VR原生用户，即使他们只玩VRChat。

如果是线下活动，比如我必须去德国参加科隆游戏展，到旧金山参加GDC，支付高昂的开销去各个国家。但VRChat的营销费用并不高，你可以加入一个社区，而且你知道里面的每个人都有VR头显，你只需要解释自己的产品，而不像线下活动那样大概只有5%的人拥有VR设备。所以让他们使用你的产品比让他们购买全新设备更有效。

这个话题我可以讲几个小时，但时间有限，所以让我来总结一下：

• VR产业每年都在增长。
• 日本VR与其他地区不同，因此在产品和营销策略上需要采用不同的方法。
• 只要方法得当，努力和投资都是值得的。

如果您有任何问题，可以给我发电子邮件。感谢您的宝贵时间。