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AR“元年”，创业公司如何快速建立壁垒？

发布时间：2020-01-02 10:46 | 标签： VR AR 5G MR Nreal Light Nreal

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文 | 案山子

“天下武功，唯快不破。”

随着国内手机厂商纷纷加入战局，AR眼镜市场呈现出一片热闹景象。粗略统计今年公布或上市的AR&MR眼镜产品（包括对外公布的原型产品）竟多达30多款，一场属于AR的狂潮正席卷而来。

无数巨头、创业公司纷纷涌入AR战场，试图在其中分得一杯羹。而一家创业公司——Nreal从年初默默无闻到如今海内外声名大噪，与巨头强强联合“攻城略地”，在短短一年内建立了自身的壁垒，成为了名副其实的黑马。

（本文中所指AR涵盖MR）

2019年，属于AR

虽然“元年”之词早已让人厌腻，但笔者认为，2019年被称为AR元年丝毫不为过。

今年，光对外公布或上市的AR产品竟多达30多款，除了微软、谷歌、联想、OPPO、vivo、Epson等大型科技企业，日本QD Laser、英国最大军火商BAESystems、AR光波导厂商WaveOptics、汽车企业宝马等公司也公布了新产品或产品原型。

一面是科技、传统巨头相继入局，另一面创业公司也在步步为营，紧跟风向。Nreal、DreamWorld、Rokid、影创科技、太平洋未来科技、0glasses等创业公司在今年都相继推出了AR新品。

还有蓄势待发的Facebook、苹果、华为，也对外透露出即将或计划推出AR产品的消息。

2019年，属于AR。

2015-2018年，全球AR行业市场规模呈现出波动上升的趋势。据IDC数据，2018年AR/VR市场出货量约为890万台左右，其中AR设备占比为8.2%；同时，根据中国信通院披露的数据，2018年全球增强现实行业市场规模约为100亿元，较上年上升6.04%。

去年开始，AR已显露出“萌芽”之势，根据VR陀螺发布的2018年VR/AR融资报告，一年中AR相关融资数量仅次于VR行业应用类，占比超过20%。

而2019年，AR相关融资更是一路上扬，截止到11月中的相关融资额已达到近90亿元，今年，国内AR创业公司几乎悉数获得融资，融资金额从数千万到上亿不等。

2019年，5G正式进入商用。VR/AR作为其中最重要的场景，在无数5G相关白皮书中被提及。而也正是5G这股风，加速了AR进入市场的步伐。

根据IDC预计，到2022年，AR/VR整体出货量将达到6600万台，其中AR产品将占到AR/VR市场的40%左右，而随着AR技术成熟，AR产品单价下降，未来全球AR市场将以超过69%的年均复合增速增长，到2024年，全球增强现实行业市场规模将达到2872亿元。

暂且不论未来这些预测是否会被“打脸”，如今的AR大势已然来袭。而在这磅礴大军中，一家创业公司——Nreal，正以迅雷之势在海内外“攻城略地”。

Nreal的“攻城略地”之路

2017年Nreal（太若科技）正式成立，至今总融资额达3100万美元。2017年获得数百万美元天使轮融资后，2019年在短短数月内再获两轮融资——1500万美元A轮和1600万美元A+轮，投资方包括爱奇艺、洪泰基金、顺为资本等知名公司。

其创始人徐驰认为，2016年-2017年是入局AR创业的最佳窗口期，一旦错过可能就真的错过了。而MR眼镜在其看来，是大脑植入芯片之前，人类需要的最后一块屏。

发布新品、强强联合，2019年Nreal如驶入了快车道一般，迎来了迅猛发展。

体验驱动，产品先行

一切的开端，必须基于一款优秀的产品。

今年5月，Nreal首款MR眼镜产品Nreal Light正式面世，并对外公布售价为499美元。作为第一款连接手机的眼镜形态产品，外观看似普通墨镜、轻薄时尚的NrealLight，很快成为了海内外科技圈关注的对象。

Nreal Light采用分体式设计，可连接高通855及以上方案的手机使用，将其作为运算载体或操控手柄。眼镜支持inside-out定位追踪，可实现头部和手部6DoF移动。

光学部分采用复合光导方案，分辨率单眼1080P，显示效果鲜明清晰；对角线视场角达到52度，能观看巨幕效果。

设备机身重量仅88g，眼镜形态，相比市场上常见的头戴式体积更为轻薄，更适合长时间佩戴。

在两年多产品研发过程中，Nreal Light历经了7次大版本迭代，无数次小更新，最终得以达到目前的形态。对于产品近乎苛刻的态度，让世界的目光第一次聚焦在了团队的产品上。

“Nreal’s glasses promise an experience close to that of a Magic Leap headset, albeit with a much more compact form factor, and a substantially cheaper price tag.”——Variety

Nreal的眼镜提供了接近Magic Leap那样的体验，但它的外形更紧凑（小巧），价格也更便宜。

“The visual quality was surprisingly high for a light and unobtrusive device.”——The Verge.

对于这款轻便且看起来并不引人注目的设备来说，视觉质量出乎意料地高。

Nreal Light面世后，不仅得到了海内外知名媒体极高的赞誉和关注，还拿下了AWE “BEST INSHOW”奖。

小步快跑，快速试错

之所以选择可以兼容智能手机的分体形态，出发点很简单——让MR更容易触达用户。而基于智能手机庞大的基数，AR眼镜快速落地变得可能。根据群智咨询数据，2018年全球手机的出货量约18.2亿部，其中智能手机的销量约13.7亿部，预计2019年全球智能手机销量约13.6亿部。

“小步快跑，快速试错”是该团队产品呈现出的整体节奏。

产品之所以能够如此快速迭代，源自两方面。一方面得益于徐驰在NVIDIA的经验——工业级产品思维。在其看来，选对产品路线，并完成从Research到产品转型，需要大量的经验积累，而工业界的产品思维和严谨程度是学术界所欠缺的。

另一方面来自团队的”拼劲“。由于国内MR产业大环境，核心技术人才短缺，要找到相关人才并不容易，但徐驰仍然在Nreal成立后迅速组建了一支强大的核心团队，涵盖光学、算法、设计、结构、硬件、市场营销等。公司规模也从最初孵化器的寥寥数人，发展到如今的100多人。

放眼全球，审时度势

当大部分公司仍聚焦于国内市场时，Nreal从成立之初，似乎就坚定了全球化发展的目标，并且在短短一年中取得了耀眼的成绩。

1、与海内外多家运营商合作，探索5G+MR应用场景

2019年，5G网络陆续在全球商业落地，新一轮场景争夺战拉开帷幕，VR/AR已然成为了5G网络的最佳应用场景之一，而运营商在这一轮VR/AR新热潮中扮演着至关重要的作用。

国内三大运营商几乎都推出了AR/VR相关举措。如中国联通推出了5G+VR开放平台；中国移动发布了VR云解决方案以及“和·云VR”；而中国电信则在今年9月与华为联合举办云VR产品发布会，联合制定云VR标准，加速推进云VR技术的产品化和商业模式创新。

未来2-3年，运营商将成为VR/AR主要的推动者之一。以智能手机来看该渠道的重要性，根据智研咨询发布的《2017-2022年中国智能手机市场分析预测及发展前景预测报告》中提到，国内手机实体渠道零售业态结构中，运营商渠道占比达到25%。而在海外，据媒体报道，欧洲手机零售市场运营商渠道占比达到了50%，其它线下零售占40%，线上零售只有 10%。

Nreal在短短一年中，与中国联通、中国移动、中国电信、日本KDDI、韩国LG U+、瑞士运营商Swisscom等海内外运营商建立了合作。由于Nreal Light能够连接5G手机使用，因此也成为了诸多手机公司发布5G产品时的“必备”搭配。

4月10日，OPPO Reno 5G手机发布会上，瑞士运营商Swisscom、OPPO、Nreal合作，共同推进5G商用设备和5G应用落地。现场展台上用户可以体验到由Swisscom 5G网络、Reno 5G设备和Nreal Light提供支持，通过云流媒体呈现的实时流畅的MR内容；
8月31日，位于北京五彩城的全国首个5G快闪店“中兴×中国移动5G潮现场”，使用中兴天机Axon 10 Pro 5G版手机结合Nreal Light MR眼镜，用户可以体验5G网络下的MR游戏、观影等等；
11月开始，中国联通与Nreal合作进行5G体验中心XR展示示范推广落地。示范点将覆盖中国联通全国400家线下门店，预计可辐射中国消费者逾数千万人次。将Nreal Light MR眼镜与手机连接的全新使用方式带给广大中国消费者，加速5G+XR产品形态落地；
11月，Nreal公布与日本电信运营商KDDI达成技术合作的消息，由au原创设计的“Nreal Light”也在首次公开亮相。同时，双方还与Toppan Printing一同参与了“智能眼镜体验 5G-AR Museum-”展区的体验活动。KDDI将在开设的多家直营店中，展示5G体验场景——使用智能眼镜Nreal Light进行视频观看和MR体验；
11月21日，韩国运营商LG U+宣布与Nreal达成战略合作，从3月21日开始，LG U+将在5家快闪店以及35个线下营业厅设立5G+AR体验区，将Nreal Light与5G智能手机“ V50S ThinQ”连接获得MR体验；
11月，英国第一大通信运营商EE，使用Nreal Light让用户体验了全球首场基于5G网络的AR演唱会直播；
12月，日本通信运营商KDDI与Nreal宣布，12月9日正式启动MR眼镜“NrealLight”开发者计划——“EVE2020”，为开发者提供MR眼镜进行研发；
12月，Nreal联合德国电信展示基于Nreal Light的MR行业应用解决方案——FieldAdvisor的原型版本，一种用于远程现场服务的空间计算解决方案。

2、合作伙伴强强联手，推动MR落地应用

除了运营商之外，Nreal还与高通、中兴、黑鲨、爱奇艺、网易AR、DTS、Meson&Joseph强强联手，推动5G与AR应用落地。

3月举办的GDC上，Nreal与网易AR建立合作，宣布联合推出《YuMe》MR版本。

5月，在爱奇艺世界大会上，爱奇艺与Nreal宣布合作，双方将依托各自优势，通过将爱奇艺自制全息内容与Nreal的MR智能眼镜终端深度融合，为用户带来全新的沉浸式娱乐互动体验。现场展示的全息MV体验中，观众可以选择任意角度和距离自由欣赏表演舞台的内容，与偶像“零距离”接触。

6月，Nreal在上海“5G+XR战略先锋合作启动仪式”上宣布与中兴手机、高通、网易AR（易现先进）达成合作，积极构建5G新生态。四方基于各自优势互补，将MR眼镜、5G手机终端、5G通信技术、AR 内容有效整合，为用户带来更优质的MR体验。

8月，Chinajoy上，Nreal与美国声学公司DTS合作，共同展示了融合DTS多声道音效的MR游戏体验。基于红魔3以及ROG游戏手机2，搭载DTS:X Ultra技术，能实现4D游戏环境，带来更沉浸的体验。

11月，首届“世界5G大会”小米展台上，黑鲨手机与Nreal联合展示推出MR格斗游戏，使用黑鲨手机2双翼手柄操控，加上NrealLight的物体识别和图像追踪技术，使游戏中的虚拟角色与现实环境融合，带来沉浸的游戏效果。

3、C端B端两手抓，助力MR眼镜成为生产力工具

Nreal虽然最初定位C端，但并未将自己局限于C端市场。一方面通过运营商、手机厂商触达C端用户，探寻用户的使用场景，另一方面也正着力于布局B端的企业应用。

徐驰曾经提到，对于消费者来说，使用场景分为两方面，娱乐向如电影、轻量级游戏、社交应用、购物和类似的活动。另一个是生产力，比如戴上眼镜后，用户面前就会出现一个复杂的3D模型，他们可以对此进行协作等等。

与德国电信合作推出MR现场服务远程协助解决方案——FieldAdvisor，是Nreal正式切入B端市场的第一步。

该应用以搭载了高通芯片的手机作为计算单元和控制载体，现场服务人员佩戴Nreal Light，使用ARFieldAdvisor应用程序，能够实时与技术专家寻求远程协助和技术支持。后方技术专家也能够通过Nreal Light眼睛上前置摄像头，与现场操作人员保持统一视角，实时了解现场情况，并通过语音、空间交互等方式协助解决现场问题。

根据IDC公布的《全球增强和虚拟现实支出指南》提到，预计2019-2023年预测期内支出增长最快的AR / VR用例是实验室和现场教学（预科）（CAGR为190.1％），实验室和现场教学（K-12）（CAGR为168.7％），以及现场组装与安全（CAGR为129.5％）。从2023年的支出来看，培训的复合年增长率为61.8％，预计将成为最大的用例。

目前AR在C端市场仍处于起步阶段，但企业市场的渗透率却在逐年提升，军事、教育培训、工业、制造业、医疗、文旅、物流均有相关案例，这个庞大的市场，仍然还是一片亟待挖掘的蓝海。

4、支持开发者，建立开发者生态

内容是VR/AR发展的重中之重。相比VR，AR内容开发者明显更少，特别是专门针对AR眼镜形态的内容更是稀缺，因此目前大部分公司都选择先共用手机上的内容生态。

这也是Nreal策略的一部分，但要获得更好的体验，必须针对硬件定制开发。

面向开发者，其提供了一套完整的开发者套件，套件包括一台Nreal Light眼镜、一个3DoF控制器、以及一个搭载了高通845方案的计算单元，售价1199美元（国内售价9699元）。

此外，还推出了Nreal Light SDK，提供开发过程中必要的工具，如空间计算、实时渲染、人机交互等等，该SDK同时支持AndroidNative和Unity开发环境。

为了快速填补AR眼镜上的内容空缺，短短数月内，其在海内外积累了3500多名注册开发者，涵盖B端和C端内容，海外内容合作方包括Arvizio、NEXTVR等，国内首批28家内容合作方为SandmanStudios、易现先进科技、DataMesh、拓盟科技、境腾信息科技、视+AR、一尺视界、互联星梦、魔视互动、兰亭数字、合金猫互动、神奇AR、触角科技、壹凡物联、游七网络、胡罗舶、光影无限、西顾视频科技、终极科技、集英文化、联偶科技、弥知科技、幻境科技、ImperfectCircle、锐富时间科技、Mega Power 、派姆科技、Coal Car Studio。