整理 | VR陀螺

在2019青岛国际VR影像周实景娱乐峰会上，来自Greenlight Insigts的数据分析师岳里（Natalie Yue）在大会专场演讲上以“线下XR中国市场的潜在机会”为主题进行了分享。分享内容包含全球XR线下体验店的多样性、中国XR线下市场情况，以及线下市场的建议。

Greenlight insights是美国的一家沉浸式技术市场分析机构，曾发表过《中国虚拟现实(VR)行业研究报告》、《中国线下虚拟现实发展状况》、《2018Global Immersive Displays Market Report》等多项报告，总部位于美国，在旧金山、丹佛和波士顿设有三家办公室。而岳里的主要分析方向是XR娱乐与线下市场、XR消费端市场以及XR市场数据分析和市场数据预测。

 以下为演讲内容整理：

在分享中国线下XR市场的潜在机会之前，我们先讲讲关于全球线下体验的多样性。下面我想给大家分享几个线下体验店的案例。

这个是美国的家庭娱乐中心，它很像是中国原来的游戏厅一样，有街机店，有吃饭的地方，有台球什么的。近几年，他们在娱乐中心加入了VR的体验，现在只有这一种体验，但是他们说还要增加其他内容。线下体验的内容是侏罗纪公园这个IP，它的价格和其他的娱乐项目是分开的，价格在人均5美金左右，体验时间为5分钟。

这与Cinemark一起合作的，我们把它叫为电影院式的，因为我们的分类都是地点来分的，Spaces VR是开在电影院里，我们叫它电影院式。他们在2019年的第一季度刚刚开了第一家店，开在电影院中，互相可以引客流量。假设你去看个电影，提前半个小时去了，你们对这个稍微感兴趣一点会非常想要去体验VR。同样，如果你因为他们的大IP，因为他们是终结者的IP，如果你在网上预定了这个店，你想去体验Spaces VR，也可以在体验之后看电影。我们觉得开在影院里的VR体验店是可以互相吸引客流量的。

这家店的品牌很大，它叫The Void，全球一共有11家店，有9家在北美，另外两家分别在迪拜和马来西亚。值得注意的是，他们即将在北美新增4家店。和刚才那两个不太一样，这个体验店是纯VR的体验，他们体验的内容也是比较大的IP，例如星球大战、无敌破坏王，如果你对这个IP非常感兴趣的话，那你肯定会希望能够去体验一把。根据全球11家店的平均价格计算，人均费用为31美金，体验时间大概20分钟。

 说完了这三个例子，我想给大家看更多的XR线下体验的方式。这个是在美国的佛罗里达州的一个乐高主题公园，这个过山车并不像我们在大的主题公园玩的特别刺激的过山车，但是这种小型过山车体验配上VR体验之后，它的体验会更具有沉浸式。

这是在欧洲的一个太空中心，这个地点被我们归类为旅游地点，因为这类型的地点会有很多游客，也会有很多学生会去玩、去学习，这是一个失重的体验，以此让大家更好地去了解在太空中的感觉。

这是纽约JFK机场。这种体验不一定是一个长期的项目，但是它可以非常简单地从一个地方转移到另外一个地方。个人认为这是一个比较好的让非常多的人入手体验VR的形式。因为比较简单，不用花太多的时间，而且体验并不会很差。

 2018年全球线下体验店量约为9900家，

 未来三年增长率为30% 

说了这么多，现在分享一下我们最新的行业数据和分析。这个是我们最新报告里的一个数据，2018年全球线下体验店的数量大概在9900个左右，我们预测2023年全球线下体验店总数会超过2.6万个。

大家可以非常清楚地看见，从2018年到2021年的涨幅是非常大的，我们觉得一体机技术的完善会是一个非常大的原因，导致2018年到2021年的复合增长率大概在30%左右，这六年的复合增长率大概是22%左右。

像我刚才说的，我们分为很多类型，有娱乐中心、VR体验店、电影院、主题公园、街机店、旅游地点。

2018年我们的数据显示，VR体验店的占比是最大的，其次是娱乐中心。VR体验店跟娱乐中心加起来大概超过50%，而电影院、主题公园、街机店并不是很多，但我们觉得这也是一个机会点。因为有趋势表明，很多人已经有去纯VR体验的地点进行消费的行为了。

这个是全球VR线下体验店按地区分布的数据。大家可以看到占比最为明显的灰色部分就是亚太地区—发展中国家，也就是中国。数据显示，中国2019年大概是5400家，我们认为2023年这一块地区的体验店总数大概会超过1万家。大家也可以看到，如果按地区分布的话，其实它是一个最大的市场。

这个地图是大家在百度里搜VR的时候，按地区分排名前十的城市，东边的沿海城市和一些大的一线城市，他们对VR关注和搜索VR的频率是最高的。我们从数据里随机选取了100家中国的体验店，发现有24个是一线城市的体验店，76个是除了一线城市以外的体验店。

我们得到的结果是什么呢？

一线城市的体验店里，大概有83%的体验店可以提供多人联机，一线城市里17%的体验店使用大空间动捕系统。除了一线城市以外的其他城市，开店成本和客户的形态，和一线城市都不太一样，生活在其他城市的人，他们有更多的时间娱乐，他们也有更多的可支配收入。

一线城市的人其实并没有太多的时间去体验店体验或者说出去玩，因为交通的时间、上班的时间很长，工作也比较累，其他城市开线下体验店是另外一个大的机会。

 给体验店运营者、内容开发者及硬件供应商的建议 

下面我想从以下三个点给中国线下市场提一下建议。

体验店的运营商

1.会员套餐

我们认为如果体验店的运营商通过提供会员套餐增加玩家的黏性，会有更多人去你的店里体验。我觉得这种消费模式在中国是很成立的，因为大家知道很多餐厅，很多其他的线下的店里，大家都要充值，都要去办会员卡，这样就保证了他还会继续去你店里的消费习惯。

2.更多用户的需求

我觉得线下体验店不只是给年轻人的，如果说以家庭为单位去玩的话是非常好的，而且还有团建，甚至跨界。我这里所说的跨界，像这次展会中大家体验过的很多有交互性的。用户可以用手机APP扫那些艺术图片，可以有更多的AR体验。这种店也可以和VR结合，这种新颖的技术很容易让店铺成为网红店，吸引非常多的流量。如果里面再有一些免费VR体验，就会让更多人体验到VR的内容。现在的头显技术已经很不错了，所以大家不会再去排斥VR体验，首先要让他们接触这件事。

3.在线和销售纪念品和配套产品

我之前在Spaces VR，他们就有卖很多T恤、手机壳、手机链，这些东西都是免费打广告的机会，使你这个品牌变得更有名，让大家想要去体验VR的时候，他首先会想到有产品，有现场销售纪念品的一个品牌。

对硬件供应商的建议

从我个人的经历来看，我希望我去线下体验店体验用的头显和我在家是不一样的，所以我希望对硬件供应商来说，他们可以提供头显是区分用于线下和在家里的，这样我去体验的时候它就会更吸引我，因为我家里没有这种头显。

另一方面就是成本，开线下体验店的成本是比较高的，所以如果硬件供应商可以降低更新新硬件的成本，那对于运营商来说，他们就会得到更多的利润。当然我觉得如果体验店运营商、供应商和内容开发者三者进行合作，也能促就一个共赢的形式。

对内容开放者的建议

1.针对不同场景的内容

如果我在线下体验店用的硬件和家里不一样，那当然我也会希望线下体验店体验的内容和家里也是不一样的。这样就会吸引更多人去体验店体验，而不是在家里玩。

2.创新多样化的内容

我体验过非常多的体验店，可能90%都是以第一人称打枪这种游戏，不管是打什么，打机器人也好，打僵尸也好。我觉得VR内容会是一个非常大的空间，让大家想象和开发，不要局限于第一人称打枪。而且就像我刚才说的，如果团建的人去得多，如果家庭的去得多，打枪游戏是很无聊的，希望开发者可以开发出更多更有趣的内容，不局限于那么一个类型。

3.本地化的内容

VR体验是一种沉浸式的体验，语言是最重要的一点。如果我英语不好，我要玩一个说英语的，以英语为背景的游戏，我沉浸不进去，我不会想接着玩这个东西。

所以我觉得对于中国市场来说，中文是非常重要的一点，而且我希望更多的中国的内容开发者可以开发出来和我们这个年纪，或者说和中国市场更匹配的IP。做为一名80后，我会希望我体验的内容是关于我小的时候那些熊猫警长、邋遢大王那些，我并不是很想体验美国的星战，那些对我来说并没有什么吸引力。我觉得我不是一个个例，如果大家很希望吸引更多人去线下体验，那本地化的内容、本地化的语言，这些都是非常重要的。

以上就是我的全部演讲，最后，Greenlight Insigts在10月份会在旧金山开展“4TH Annual xRS Week 2019 VR/AR Strategy Conference”的活动，如果大家感兴趣的话可以过来找我，大家可以多交流。

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