转眼2018年即将过去一半，很明显VR一体机成为了今年行业的“香饽饽”，Vive Focus、Pico Neo、小米VR一体机、爱奇艺奇遇二代……各大厂商纷纷推出新品，或面向行业或面向一般消费者，颇有长江后浪推前浪之势。

去年，Pico凭借Goblin在VR一体机市场上一炮打响，千元级的价格更是在C端也抢占了部分市场份额。不过这款产品在小米VR一体机出来后失去了原有的竞争力。2018年下半场，VR一体机市场是否能如愿蓬勃发展，硬件公司如何突围？趁着CES展的机会，VR陀螺采访到了Pico CEO周宏伟，为我们解答上述问题。

VR企业可以完全靠B端存活

在VR一体机上，Pico毫无疑问是具有发言权的一家厂商。从Goblin到Pico NEO，两款产品分别定位入门级和进阶级，NEO甚至还配备了6DOF手柄的高端版本。

Pico NEO

去年年中，陀螺君曾经写过一篇VR一体机的相关内容，对市场上的VR一体机做了一次深度调查。当时来看，各家产品几乎都主要面向行业客户，教育、营销、体验店成为最大的一体机落地场景。去年陀螺君了解到的Pico的情况，其在行业应用领域主要集中在三大类，商业展示、教育和线下体验，三者在Pico的营收中占比分别为40%、30%和百分之十几。

到现在，这一现象依旧没有太大变化。据周宏伟透露，B端市场情况很不错，且成长得非常好，特别是在教育、医疗、培训、展示等领域，VR的适用面很广。在其看来，一家VR企业可以完全依靠B端的业务存活，光解决方案在国内的市场体量可以达到几十亿。

“以前很多人不了解，不知道怎么用，现在很多人都听说过或者体验过VR，会思考VR如何和自己的产品结合。”

在所有应用领域中，教育是最大的一个口。“中国教育体量非常大，有几十万所学校，而现在VR覆盖的可能还只在千所的级别，可以说学校依旧处在尝试阶段，远没普及。”

针对行业应用，Pico不仅推出了VR一体机Pico NEO，其还为行业应用提供了相关的SDK支持，比如面对开发者以及汽车、医疗、远程会议、教育培训、商业展示、线下体验店等行业，Pico Neo一体机推出的四大系统——版权保护加密系统、实时监控播控系统、数据设备管理系统以及多人互动系统。

行业应用由于需要适配不同的用户需求，并非标准化的产品，所以一般来说所消耗的人力成本更高，不过在周宏伟看来，成本实际上取决于积累。做得越多，积累的模块化的东西就越多，之后很多东西可以直接调用，可以大幅度节省成本。

除了国内之外，Pico也在日本、美国，欧洲等地开发行业应用市场，商业展示、教育、医疗、培训仿真以及成人都是海外的主要场景。“B端我觉得还是有刚需，而且Oculus的重点不在B端，并没有巨头和我们竞争，这是我们的机会。”

从Goblin到NEO，Pico在不断稳固B端业务的同时，也在C端积累了第一批核心用户。“我们现在B端和C端同步推进，坚决看好C端的市场。”

从Goblin到NEO，下一代是？

在Facebook和小米的刺激下，VR一体机出现了爆发的苗头。而刚刚过去的618电商狂欢的数据来看，也证明了2000元以下的产品是有市场的。据天猫618的VR设备销量排行，Pico销量进入第二，仅次于小米。
而Pico Goblin的整体销量，据周宏伟称大概为数万台，其虽然价格已经在用户能够接受的范围，但在其看来，体验还远远不够。

而此次采访中，周透露了下一代产品的计划，包括即将在7月份发布的Goblin二代，甚至下一代NEO都已经在定义的过程中。在其看来，一款真正能被用户接受的VR一体机必须具备以下几个要素：

1、重量：必须在300g以下。“佩戴舒适性和持续性，现在VR的产品佩戴超过1个小时都会有问题，对于大众消费者，愿意戴都是需要考虑的问题。”

2、高分辨率屏幕。IMAX的屏幕是2K，角度一般为70度，虽然只有2K，但是用户在观看的时候并不会感觉到颗粒感。在周宏伟看来，单眼2K离用户的接受度是非常接近的；

3、系统流畅度高，处理器以及各方面的性能必须能够支撑一体机流畅运行；

4、2000元左右的价格。其坦言，从NEO在消费端的情况来看，4000元左右价位的产品很难在C端市场起量。

下一代产品依旧属于Goblin系列，据称体验会比现在的有非常大的改善，将采用全新的设计，佩戴舒适性和持续性都将大幅改善，此外显示效果、清晰度等都会有提升。

对于小米VR一体机是否会对Goblin产生冲击，周宏伟坦言会感觉到压力，不过压力同时也会成为动力。“有这样一个大的Player在推动行业发展也是一件好事，虽然会感觉到压力，但也能督促我们把产品做得更好。Pico是一个初创型的公司，从体量、规模上来看是很难做到行业的领导者，我们能做的是在竞争中不断提升自己，让用户不断了解、认可我们，是我们希望能够做到的。”在其看来，体验始终是第一位，在保证最好体验的前提下，把价格做到最好，让用户有选择的余地。

目前关于新品的具体信息尚未公布，陀螺君将持续关注。2018年7月，距离Goblin第一代发布刚好一年左右，而选择在这个时间节点似乎并非巧合，因为在周看来，2019年将是C端真正爆发的时间点。

2019年C端将真正爆发，突破点：多人游戏、观影

去年年底，Pico市场副总裁祖昆仑曾经提到其在C端市场上观察到的两个现象，一是消费量在稳定上涨；二是基于硬件体验以及内容的进步，用户粘性有所提升。其还提到，Goblin有非常稳定的活跃用户，一周会有2、3次开机，且游戏时间达到半小时。当时多人游戏的作用就已经初显。

周宏伟也认为，接下来在C端的主要应用场景主要有两个——多人游戏和观影。

现在Pico平台粘性最高的几款多人VR游戏，如《Wands》、《Hunters Gate》，玩家的周活跃度都在3000~4000人次以上。
而观影方面主要基于社交。在其看来，目前观影是VR一体机的主要需求，所以可以看到市场上很多定位观影的VR硬件，但是单纯的观影无法超越传统院线的体验，一方面是硬件自身的限制，包括佩戴、清晰度、价格各个方面。所以，社交成为了观影体验的加分项。

“每个人都看电影，而选择什么样的设备，什么样的设备看电影体验更好，这个是核心问题。如果体验能做到比影院还好，观影这个需求是成立的。将来VR设备替代影院，我个人是非常看好的，它相当于是影院的升级，不仅仅是看一块屏，是跟场景融合，这是整个电影行业的更新换代。”

在近日举行的CES上，Pico展示了与Pararea合作的VR社交影院产品，陀螺君也在现场进行了体验。

（由于现场网络不稳定，画面会出现卡顿现象）

Pico的社交VR影院与小米VR一体机中的类似，不过其更为人性化，支持跨平台体验，也就是说，PC端和移动端能够互通。据周宏伟称，未来这款应用或许不止能够跨平台，还能跨品牌，把所有PC上的VR用户和一体机上的VR用户联通起来。

在应用中，用户可以自己组建房间也可以加入别人创建的房间，每个房间最多可以容纳10人。在房间内用户可以自行选择场景，也可以随意瞬移位置。比较遗憾的是，目前这里面还不支持一体机内的内容点播，只能插入视频URL来观看。
据现场的工作人员称，这款应用PC端对标的是VRCHAT，已经上线Steam平台，里面集合了很多可以互动的小游戏，不过在做移动端的时候，由于手柄没有6DOF，所以在场景上做了很多改进，相对来说单调许多。应用内有些房间移动端是不能进去的，相当于分了6DOF的房间和3DOF的房间。

据悉这款应用的移动端只是发布，预计在7月份正式上线。

在周宏伟看来，以这两个场景的内容不断夯实为前提，加上把硬件体验提升到上述的标准的话，2019年在C端是很有市场的。

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