文/VR陀螺 云吞 也许HTC Vive本不应该存在。对于在过去数年间持续亏损的HTC来说，公司不得不把所有赌注压在小众且昂贵的VR市场上。最终我们还是等来了手机制造厂商和Valve联手打造的Vive。 在去年的今天，整个VR业界都弥漫着痛苦和不耐烦。在今年三月Vive上市之前，人们被告知Vive可以在2015年年底上市。带随着时间的流逝，在2016年之前等来Vive似乎更像是一个奇迹。随着一推再推，Vive终于在今年早些时候登场。经过了将近一年的市场检验，许多用户会告诉你这是一款成功的产品。 提前发售和发售之前 在去年的圣诞假期里，有不少关于HTC究竟会在一月份的CES上发布什么“改变游戏格局”的新产品的猜测。人们最终等来的是Vive Pre开发者套件，包括升级的控制手柄和更加光滑的设计。我们在数月之后才见到成品，但几乎和展示品没有太大区别。 尽管这并不是很多人想象中的“改变游戏格局”的产品，但却显示出Vive正处在积极应对挑战而非像过去一样对战争持观望态度。HTC和Valve的策略重点在于推出免费的Pre套件：我仍然记得当Valve宣布每个开发者都能获得一台免费Vive时人们欢呼雀跃的样子，并且大家直到今天都仍然在使用Pre。 在去年的CES上，Oculus因为宣布Rift预购而占尽了风头。Rift 599美元的价格让人们不禁开始猜测，具备房间范围追踪技术的Vive的最终定价会是多少。 意料之中的价格 紧接着一个月后Vive公布了售价，尽管比Rift贵了200美元，但仍然能够为绝大部分用户接受。这大概是由于Oculus的价格已经为用户打下了心理基础。 尽管如此，799美元仍然是一笔不小花费，也意味着PC端VR在成为主流的路上还有很多困难。VR设备有点像每年新推出的游戏机，但你不可能看到有很多人花费这么大一笔钱在游戏机上。PS 3 在2005年以599美元的价格推出时立马丢掉了“游戏机之王”的头衔，而现在的VR头显更为昂贵却还不太为人所知，这无疑是非常冒险的。 也有人认为这意味着VR将永远不会崛起，但VR的支持者却对HTC很有信心：Vive在预售开放后10分钟之内就卖出了15,000台。这个数字相比Xbox和Playstation逊色不少，但考虑到购买的都是VR早期采用者，这一数据还是比较乐观的。这些买家主要是拥有一定经济实力的PC游戏硬核玩家，数量上来说会比游戏机玩家要少，但却有极高的使用粘性。 在Steam上成功 许多人担心Vive的高昂售价会引发越来越少人安装游戏的连锁反应，但事实却恰恰相反。 当Oculus因为Home生态系统中严格的管理受到批评时，Vive的开放性平台却受到了一致好评。Valve让每个人都能很轻松的在Steam上发布VR游戏，甚至可以发布还未完成的产品来获得用户在经济上的支持。几周之内，Steam上就涌现出了众多独立VR游戏。 具体来看，Steam目前有1,102个兼容Vive的应用，包括完整的游戏、demo和其他可下载内容。Vive自4月份发布以来已经上市了38周，平均下来每周都会有29个新的Vive应用面世。 大多的VR体验非常短，远远达不到用户的预期，并且整个商城里充满了盗版软件。一些开发者们凭借一些粗制滥造的VR过山车体验就想着向用户收费，实际上他们的作品远远达不到行业标准。 在美好的想象中，每个开发者都能够很容易的发布自己的游戏。好的游戏自然卖得好，用户也喜欢玩。但现实中，内容筛选机制对于认真做产品的工作室是很有必要的。 尽管有好的内容在不断产生，但Vive今年还是面临着如何去糙取精的问题。Viveport今年推出了一些内容筛选机制，但鉴于其本身影响力不像Steam这么大，因此效果难以评估。无论如何，还是有游戏工作室靠Vive有所收入。Survivos 和Cloudhead Games分别靠着游戏《Raw data》和《Gallery》获得了超过100万美元的营收。 亚洲、联盟以及孵化器 当Oculus带着Rift专注于西方市场时，HTC却在2016年将绝大部分重心放在了亚洲市场。Vive在美国和欧洲都表现不错，但越来越多的新动作却来自东方市场。最近的新闻表示，HTC将会在中国深圳建立一个VR实验室，并且投资了15亿美元作为支持。 Vive的这些举动都十分符合逻辑，因为中国市场完全有潜力碾压世界上其他任何的市场，为公司带来更多的收入，同时公司不会与Oculus进行直接的竞争（Rift甚至不向中国地区配送）。HTC同时也可以在中国开展线下店Viveport Arcades的布局，通过扮演中间商的角色将VR体验带给线下用户。 合作伙伴和孵化器也是Vive的重要战略。Oculus因为有Facebook撑腰而花钱如流水，HTC则直接与众多风投公司成立了“VR风投联盟”（Virtual Reality Venture Capital Alliance）。除此之外，HTC自己的孵化器Vive X负责培养旗下的初创企业，在中国和美国市场都有所介入。 HTC这些举动所带来的好处已经非常明显：Vive X的其中一员TPCAST已经为Vive制作出了无线套件，并且即将发货。 退后一步来看，你会发现HTC不仅仅是在卖头显和软件，而是广泛涉猎任何有利于公司未来发展的领域。研究其在全球的业务变得越来越复杂，但最重要的是评估哪些业务能够在2017年为HTC带来实际的收入。 结语 2016年是Vive波澜不惊、稳步发展的一年，相比Rift的跌宕起伏，这或许是件好事。HTC用了一年的时间为将来的大众市场打下基础，等待Vive成为主流。尽管在下周的CES上我们看不到Vive 2的发布，但随着Valve新的SteamVR控制手柄上市和Vive Studios制作出的新的内容，我们对2017年Vive的发展充满期待。 关注微信公众号：VR陀螺（vrtuoluo）,定时推送，VR/AR行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。 本文首发于UploadVR, 由VR陀螺编译。转载请注明来源。