文/VR陀螺 案山子 海外的投资人如何看中国VR市场？对于2016年下半年资本遇冷有什么样的看法？他们选择团队时都有怎样的标准？ 12月14日-15日，由Unity主办的Vision VR/AR Summit Asia 2016在北京召开。此次会上，华山资本执行董事刘明豫、Vive X Director 张述、Venture Reality Fund的联合创始人Tipatat Chennavasin、Colopl VR Fund的Associate井上裕太、iGlobe Partner的创始人 Koh Soo Boon进行了一场圆桌投资论坛，为我们解答了上述问题。 （从左到右：Vive X Director 张述、 华山资本执行董事刘明豫、Venture Reality Fund的联合创始人Tipatat Chennavasin、Colopl VR Fund的Associate井上裕太、iGlobe Partner的创始人 Koh Soo Boon） Tipatat Chennavasin：2016年在VR上我们看到了哪些惊喜和失望？ 张述：惊喜的是我们看到很多硬件企业，所推出的硬件正在进一步推动VR发展，接下来5-10年初创企业还会为了获得更强的沉浸感而不断努力。同时我们也看到很多初创企业会关注到不同的垂直领域，进一步把VR朝着期望的目标发展。 刘明豫：让我意外的是我没想到在中国这么多VR初创企业，以为开始初创企业更多来自美国，这个数量是多于中国的，但是中国的公司让我感到惊喜，而且有很多创新，不止是在游戏，包括教育、企业应用都有很多创新，这让我感到惊喜，即使硬件还不完美，还没有杀手级产品，但是我对未来很有信心。 井上裕太：我觉得VR今年发生的一切总体符合预测，我们关注到以下事实，Oculus、HTC Vive、PS VR三大硬件都在推向消费者，这种推向消费者的硬件都是非常需要的，同时我们需要好的跟踪系统、好的头显、好的内容，整体来说都在非常稳步的发展中。 Koh Soo Boon：在VC行业，有时候不要有太多的预期，这就不会感到预料之外，这就是预期管理，对企业家来说首先要能够想清楚期望值是什么，如果没有解决方案的话需要找到解决方案。我们09年结识了Unity，但是当时没有投资，我们了解到这家公司的几个创始合伙人可能都没有去过学校，当时我们并没有投资，后来红杉资本投了第一轮，我们领投了第二轮，当时不知道投资标的是高质量还是低质量，但是VC需要有耐心。今天Unity分享的是VR领域，从应用角度来说，不管是教育还是内容消费，在VR上都有比较多的应用。我们在寻求医疗上的垂直领域上的机会，鼓励大家花时间思考如何构建差异化的应用。 Tipatat Chennavasin：我们都是全球投资初创企业的机构，大家发现中国和全球的初创企业有没有差别？ Koh Soo Boon：我主要在美国展开工作，可能看得更多的是美国的团队。不过我也会审视中国和美国的初创团队，我发现很多时候创意主要源自于美国，市场部署则主要以中国为主，中国在VR和AR有很大前景。 井上裕太：中国和美国的不同在于，中国有非常大的消费力，在中国可以观察到初创团队相关数量比日本大10倍，比美国多5倍。美国初创企业都希望来到中国寻找机会。中国和美国的关系就像供求两侧的关系，中国很多企业开发内容和技术。让我感到吃惊的是，中国有如此多的设备，经济可负担性是非常好的。所以讲到设备，例如我们的摄像头，头显等等，这些设备中国比美国更先进。 刘明豫：中国是一个非常大的市场，如果在中国成为第一大公司，那么就很有可能成为全球第一大公司。中国市场非常大，有非常大潜力，VR、AR核心技术可能初创于美国公司，吸引了很多资本，很多初创公司甚至凭借内容能融到数千万的资金，这是难以置信的。但是从中国资本角度来说，在CP投资还是持有谨慎态度，由此我们观察到，我们在中国的壁垒可能更高，但是市场在演进和进化，希望有更多的资本来到中国进行投资。 1 张述：我们有PC、互联网、移动平台，中国似乎对每一代平台都落后美国，但是差距是在缩进，在VR上中国和美国是同步的水平。中国和美国技术上没有太多不同，中国在货币化上可以做的更好。 Tipatat Chennavasin：你们对于明年投资，有没有比较令人兴奋的机会呢？ 张述：我认为还有很多机会，现在很多初创公司关注到教育，不过我目前没有看到太多教育板块的公司，在社交板块也有一些相关公司，可以抓住机会。在中国大家都在用微信，使用率很高，大家可以探索在VR领域如何提高用户粘性。现在在中国有很多机遇，比如E-sports、电子商务等等。 刘明豫：我们在审视相关机会，可以看到TOB和TOC两端有一些有意思的事情在发生。比如说Avatar这个平台相比移动和PC端的体验有所不同，另外虚拟会议系统也是有帮助的，我们基于目前的解决方案可以解决一些问题，教育板块也是值得关注的。 井上裕太：我们是娱乐企业，但是我们在投资上没有限制和侧重，任何相关企业都愿意投资。今年会投一些不同的内容，动画、电影或者游戏，同时也会对无线技术做一些投资。现在头盔和PC互联互通，但是是有线的，所以我们希望做B2B VR通信一些投资。我们是全类别VR的投资，关注不同类型的投资标的。目前为止还没有投资位于中国的公司，也没有投资音频相关的公司，医疗、教育还没有投资，还在寻求以上板块的机会。 Koh Soo Boon：短期来看，变现可能来自消费者使用率上升，内容还是比较关键，教育和娱乐方面可能是变现的主要方式。 Tipatat Chennavasin：中国VR/AR相关投资放缓，大家同意吗？ Koh Soo Boon：我没有在中国投资，所以可能不太了解，但是我觉得这是好事，大家都能更理性、更冷静进行投资。 井上裕太：这是我第一次来中国，这次会上有很多开发者都来了，VR开发者的数量在中国比日本要多，所以我觉得在中国VR领域的投资不会往下走吧。 刘明豫：我觉得今年资本市场可能更谨慎了一些，有一些放缓，但是在我看来，金钱永不眠，他们永远是在寻找机会点。资本在寻找早期的投资机会，并没有完美的硬件出现，也没有完美的内容出现，早期的公司比价吸引人，虽然养成还需要时间。 张述：现在大家都在说中国VR领域投资有所下降，不过从总的投资量并不是情况并不是如此，之前很多硬件公司已经烧了很多钱了，硬件厂商非常不容易，尤其是在强烈的竞争当中，有些公司经验更丰富。中国互联网发展实际上我们经历了几波，从PC到移动，我觉得现在机会还是很多的，如果资本过于谨慎的话，可能会后悔。 Tipatat Chennavasin：各位投资人看初创团队主要看什么？ 张述：他们必须要有非常好的团队，同时如果有非常好的背景的话会更好。之前我们有个团队在做FB、Oculus相关的东西，他们背景非常好。另外一点，必须要早期动手做一些事情，必须做而不是用嘴去说。 刘明豫：我们是一个关注于成长的资本，我们要保证公司能够成为在这个类别的领袖，对我们来说，如果看公司的时候，会看用户基数和收入增长速度。我们会有一些标准来评估，看用户基数，MAU、DAU、用户平台呆的时间有多少，同时看收入是否快速增长，比如明年增速会是怎样的速度。不过因为市场变化速度非常快，所以我们并不会用固定的标准评估一家公司，我们也在随着市场来进行调整。 井上裕太：我们关注产品原型，因为原型展示团队能力，需要有演示才能决定。每个人都说有强大的技术，但是得给我看一个演示，这个原型必须能够让我们看到实际上和战略是一致的。有些人的DEMO不能让我们清楚看到他们想做什么，所以好的DEMO对于投资人很重要。 Koh Soo Boon：我们是一家全球VC，以前主要集中在美国。未来会有选择性在中国进行投资，会和当地风投合作。我们希望企业有全球化眼光，关注市场本身需求，我们关注跨国投资，不只是中国，以我们的经验来看，大家可以从全球化角度获益。 Tipatat Chennavasin：大家给初创团队有些什么建议？ Koh Soo Boon：做企业家不容易，需要不断尝试不断尝试，最好能够让女朋友、妻子同意你去创业。创始人要组建好的团队，保障强大的技术和市场团队。有时候有些团队可能技术强，但是团队不完整，VC进来可能会帮助你招一些新人，这就比较困难了，因为团队讲求默契，而外人进来的话一开始并不容易。风投一般拒绝投资一个企业一定是有原因的，如果被风头拒绝了一定不要气馁，而是要把把反馈当成机会进行调整，风投一般不投是觉得团队少一些东西或者商业模式有问题。 井上裕太：投资初创企业有很多挑战，比如需要考虑退出，无论是通过并购还是IPO上市，如果能够提前设计好退出机制的话是最好的，我想对于企业家来说，必须对做的事情非常有激情，必须让我们看到你是那个我们应该投的人，告诉我们你为什么能够成功。 刘明豫：可能对于乐观的人来说觉得春天即将要来了，但是我想给企业家的建议就是控制烧钱的速度，专注核心竞争力的事情，打造护城河。 张述：我之前曾经做过两个企业，各位要保证初创企业的时候花很多时间和团队合作，企业要有合理的价值，很多时候初创企业可能花很多时间和投资人讲解，但是有时候投资人可能不懂，初创企业必须保证自己做的产品在市场上是有需求的。 Tipatat Chennavasin：VR什么时候会快速发展？ 张述：我认为要有好的平台出现才能真正爆发，比如微软的Hololens，作为开发者来说要知道自己到底要用哪个平台开发产品。 刘明豫：AR市场比VR大，我也看了很多VR和AR的初创企业，现在仍然没看到非常酷的杀手级应用，无论是做VR还是AR，必须要做出对于消费者有价值的东西。 井上裕太：要把娱乐性轻松的VR/AR和重型的VR/AR分开，轻度的可能是Pokemon GO，轻型应用我们是比较看好的，但是重度的比如Hololens我们是比较悲观的，我们看过很多技术演示，包括追踪技术，动作控制，但这些是不够的，还需要花更长的时间，重度VR/AR才能快速发展。 关注微信公众号：VR陀螺（vrtuoluo）,定时推送，VR/AR行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多