文/黄韶龙 在VR/AR面临资本寒冬的当下，把目光投向行业市场，VR企业的出路更多，需求也更明确。今明两年，各路“VR/AR+”将实现率先落地，同时将成为众多硬件、内容厂商的的新型生态型渠道••••• 在今年年初资本的快速催熟下，大量的VR/AR“种子”企业诞生，无数的创业者及企业不断涌入这个行业中，各种VR/AR相关的发布会、沙龙、联盟、产业基地也层出不穷。整个行业也开始呈现一种浮躁的氛围。 这种“非理性繁荣”是不可能持续的，今年5月，证监会叫停上市公司的跨界定增，其中就包括VR/AR领域。这一举措对那些处于非理性疯狂中的上市公司的投资行为产生巨大的影响——大量公司或被迫撤出，或转而投资海外 VR /AR企业。同时由于VR/AR前期过于虚火，估值普遍偏离自身价值，所以机构也对VR/AR行业投资变得异常谨慎，甚至不再将其作为主要投资方向。整个行业开始进入资本寒冬，这对于处于产业初期、缺乏造血能力的VR/AR行业来说，无疑是一个巨大的打击，不少企业由于融不到下一轮投资，正处在关停的边缘。 走，去做to B 的生意 对于寒冬中的 VR/AR 企业来说，只有两条路是可行的： 1、融资，靠to VC的模式（投资人包养）继续活下去； 2、找到自我造血的办法，自己养活自己。 目前VR/AR消费级硬件仍未普及，用户基数太少，消费市场还未成形。在这种情况下，很多 VR/AR 公司，尤其是硬件、内容类的公司，在半年到一年内仍看不到自我造血的可能，这时候，他们要么考虑想办法进一步融资，甚至牺牲掉一部分估值，以此支撑到融资行情变好，或 VR/AR消费市场苏醒。但残酷的是，VR/AR的融资正变得越来越困难。因此，大量 VR /AR创业公司都开始转型，去寻找能赚钱的业务方向。对他们来说，暂时放下 C 端，转而走向 B 端，是目前最可行的方法。 在产业发展前期，VR/AR行业应用可通过B端分发平台及成熟行业客户承担相应成本，培养用户习惯，同时也能为开发者提供相应现金流以保证其运营及持续创作。这对于目前的VR/AR企业是极为重要的——VR/AR行业的后天很美好，但今天却很残酷，明天更残酷。只有获得了 B 端业务的供血后，才有机会活到春暖花开的那天。 把目光投向行业市场，VR企业的出路更多，需求也更明确。 行业应用市场一直在朝着高效率、低失误、低人力成本的方向发展，随着技术的不断进步，许多痛点问题如今可以借助VR/AR技术得到改善，这也为VR/AR企业提供了新的机会。 著名行业顾问Tim Bajarin也表示：“介于早期利基市场与大规模市场普及之间的第二阶段，通常会有企业在特定的领域中尝试应用这些新兴技术。而当前的VR/AR领域正处于这个第二阶段。” 在工程、旅游、医学、房地产、教育和制造等行业中，市场机遇在短期内将会变得非常具体。VR/AR技术在这些领域具有独特的应用价值——通常这些应用领域由于存在安全顾虑或成本过高等问题，因而有对VR/AR有着强烈的需求，市场前景巨大。 VR/AR+垂直产业应用，实现率先落地 一些VR/AR硬件公司也开始选择避开 C 端市场，面向 B 端市场做更精准的售卖。如zSpace就从“VR+教育”的思路切入，率先推出VR教育一体机及zSpace300 VR一体式桌面教育解决方案。目前在美国本土已有上万的学生正使用zSpace STEAM实验室课件进行学习。

zSpace300 VR一体式桌面应用

国内的北京微视酷科技也推出了IES沉浸式课堂系统，也是中国第一个能够真正应用于教学的VR教育系统。微视酷VR课堂公开课在中关村二小、体育馆路小学等开课以来，包括央视在内的媒体都予以跟进报道，反响强烈，并且已经实现持续盈利。在VR教育内容方面，也有波尔科技、爱徒教育等企业开始进行专业VR教育内容开发，并取得不错的成绩。

美屋365 VR家装

在家装领域，美屋365通过VR技术为每个家庭打造一间“还原真实”的居所，在施工开始之前就可以体验到各种设计方案的实际入住效果，便于用户做出正确决策。美屋365还针对用户的购买习惯--场景化消费，以VR软装设计系统为核心，连接线上家居商城、线下VR家居体验馆，把消费者、设计师、家居厂商连接在一起，建立一个 VR 家居产品电商平台。目前美屋365已经通过收取家装设计费、房屋建模费、家装销售分成等实现盈利。 此外，威阿科技的VR军事培训、上海曼恒的VR工业应用等、赞那度的VR+旅游、0glass的AR+工业维修等模式也都已经开始落地。 行业应用提出方案定制需求，生态型渠道开始形成 由于行业应用产品及方案都讲究“门当户对”，往往事按需定制产品，所以VR/AR行业应用开发商在通过to B业务实现盈利的同时，自身也成为VR/AR硬件及内容厂商的新型“生态渠道”。 其中VR体验店就是一个典型的例子，中国的VR体验店已经超过4000家，仅在2015下半年，VR体验店就创造了近2亿的产值，B端硬件分销产值近7亿元，同时为VR内容商提供大量的内容销售分成。对于目前的VR/AR硬件、内容厂商来说，给线下体验店做产品、内容开发或许是不错的选择，在保证现金流的同时 也能获得C 端用户的体验反馈，保持对消费市场的敏感度。

蒂森克虏伯公司员工利用hololens检修电梯

再举个例子，世界名牌电梯厂商蒂森克虏伯公司推出了可预测电梯的维护的MAX服务，并采用AR设备帮助蒂森克虏伯公司技术人员“更安全的完成工作，且高效的分类服务需求并提供远程向导。”仅仅这一项目就为微软Hololens眼镜带来了24000台的销量。 而在医疗、教育、旅游等领域，各公司及机构端对VR/AR产品也有很大诉求！虽然相较于C端市场，行业应用的体量虽然小，但其需求明确，买卖速度更快。而众多VR/AR硬件、内容企业也将通过这种新兴渠道，获取新的订单。 总结： 在目前阶段，VR/AR企业在通过做行业应用可以获得营收，实现自身造血的同时，也能 积累自身经验，更好的沉淀底层技术。同时，有了 B 端业务的供血后，企业也就拥有更大的缓冲空间，可以稳坐钓鱼台，耐下心等待VR/AR C端市场的苏醒。当然，如果能接到阿里巴巴Buy+这样的项目，对公司的品牌也会有极大的提升。 做 to B 生意的VR/AR企业不仅自己能完成一部分造血，也更容易得到资本的青睐。毕竟，国内众多投资机构都是更加看好那些“离变现最近的公司”。对于整个行业来说，各路“VR/AR+”在自身实现落地的同时，也在成为带动众多VR/AR硬件、内容企业的出货的新渠道，推动着行业的发展。那么硬件、内容厂商们如何寻找VR/AR行业应用开发商进行对接？VR/AR+垂直行业生态模式又如何构建呢？ 由深圳思锐达传媒举办的“2016中国VR/AR产业高峰论坛”将于10月27日在圣淘沙酒店翡翠店（1号线桃园站B出口）召开，本次论坛以“VR/AR大破局——从技术应用到落地案例”为主题，届届时炬芯、Zspace、微视酷、优立中国、美酷VR、波尔科技、美屋365、超级队长、高通、3Glasses、Nibiru、Meta等产业领军企业共聚一堂，展示最新VR/AR核心技术，探讨教育、游戏、主题公园、房地产等行业对VR/AR产业的需求和应用落地案例，让观众了解to B应用的落地有效模式，助力到场参会企业破局VR/AR，实现产业落地！ 此外，现场还有3Glasses头盔大奖等你来领取，还在等什么，快来报名吧！ 附议程如下： 报名：http://www.huodongxing.com/event/9349722551200