文 | VR陀螺 杏仁

VR陀螺这一个的男青年

这几年的游戏市场，毫无疑问，手游是大佬。其发展轨迹中，以《我叫MT》开启的“IP大航海时代”，俨然IP成为手游厂商的标配。 VR游戏作为新生平台，也开始了和IP的结合。不管是为PS VR护航的《蝙蝠侠：阿卡姆VR》，还是Steam平台的《Rick and Morty: Virtual Rick-ality》，又或是5月底上线三大平台的《星际迷航：舰桥船员》，都在努力将IP VR游戏化。与此同时，国内也出现不少中小IP角力VR游戏，《找你妹》、《劲舞团VR：偶像》、《灵域VR》、《无间道》、《少年骇客》等。显然，IP和VR结合的游戏数量日益增多。 而说到很盛大IP VR游戏巡礼，就不得不提今年的E3。众多游戏大厂纷纷开始拿出自身IP试水VR游戏，B社制作的《辐射4 VR》和《毁灭战士VFR》，任天堂在线下店推出的《马里奥赛车VR》，万代南梦宫推出的《龙珠VR》等。 IP把VR游戏这么轻轻一撩，它好像生龙活虎了起来。然而回归现实，IP VR游戏面临着不小的尴尬。 VR游戏收入低，IP增量至多50%~100% 截止6月1日，用户很为活跃的Steam平台上，累计收入超过百万美元的VR游戏仅13款而已。显然，除了少数的几款VR游戏能够“月入百万”外，大多数VR游戏的收入是普遍偏低的。IP之所以能够受到厂商的青睐，一是能降低用户获取成本，二是能提高自己产品的知名度。比如《星际迷航：舰桥船员》，在Steam平台该游戏两天的收入就达到43万美元，短时间集聚了不错的人气。 但IP对VR游戏的提升加成是有限的，更不可能达不到手游那么高的程度。“没有IP的游戏能够卖到100万的话，带IP的VR游戏至多能卖到150~200万，不可能到达500万。”互联星梦CEO张毅告诉VR陀螺。 其背后原因大致分为三点：一，硬件出货量不够普及，导致大部分喜欢IP的玩家没有硬件设备基础，他们无法体验到IP VR游戏。第二，拥有VR设备的用户都是核心玩家。而在核心玩家看来，IP的意义没有那么大，他们更偏向于游戏的玩法。“对于核心玩家来说，他们真正挖掘的是好玩的游戏，而不是IP。”魔视互动CEO王科说。第三，IP也有大小之分，具有全球规模效应的游戏大IP，比如《辐射》、《DOOM》，这类IP对于现在推动VR市场是有帮助的，而中小IP人群影响范围和设备持有者重合几率低。“传统意义上的硬核玩家，比如《生化危机7》出了，一定会去玩。如果正好有VR设备，也一定会去买VR版。”

《辐射4》：一人一狗一世界

从业者认为，在早期的行业发展中，IP的影响力有限的。它需要一个好的硬件环境才能发挥价值。 中小厂进不来，大厂不进来 即便在这种情况下，中小厂商都认为有IP肯定好过没IP的VR游戏，因为实在是一个再好不过的引流工具。然而IP的价格却不是那么友好。随着泛娱乐的发展，IP成了抢手货，价格也水涨船高。中小厂根本没有入场的机会。从业者明确表态，这个时间点不会去买IP。除非IP方愿意拿出IP来合作，中小厂商才会考虑IP VR游戏。 而对于像B社、任天堂、育碧这样的游戏大厂，不约而同地推出了自己的1~2款IP VR游戏，却不过是试水之作罢了。比如像SE的《很终幻想15》的VR版，不过就是个钓鱼游戏。有人就大声吆喝着“VR药丸”的日常口号。 在王科看来，大厂进入VR游戏的明显标志是：大手笔投入一款全新的VR游戏。显然，目前没有。即使带有IP性质的VR游戏发布，也不能算是入场。“游戏大厂基本奔着一个研究的态度，VR的大潮来了，别丢下，所以也会做些尝试。” 更有甚者，EA高级副总裁Laura Miele在接受媒体采访时明确表态暂时停止VR游戏的开发。 “VR在某个时候将成为行业一个令人难以置信的阶跃变化。VR沉浸感十足，引人入胜，而且这项技术将继续发展。我们需要看到更大的安装基数，我认为行业，而EA也是行业的一部分，将会继续研发吸引人的体验。我们正在观察市场，安装基数，以及硬件供应商的技术发展。我们对这项技术有信心，但我们需要市场发展起来。” 总体看来，大厂也知道行业初期，需要他们在前面攻城拔寨，顺其自然地拿出少量优质的IP尝试VR游戏，就能完美量化VR游戏的贡献值，从而判断市场。而中小厂商更加专注自研产品。 意料之外的IP VR游戏入局者：IP方——爱奇艺、中手游等 据VR陀螺了解，现在很多的IP方是愿意拿出IP给厂商开发VR游戏的，但是VR游戏不赚钱，从而IP方较为谨慎。但与此同时，也不乏有像爱奇艺、中手游这样的IP方和VR游戏开发商联合开发，这是现在开发IP VR游戏主流的方式。 以爱奇艺为例，他们先后拿出7个IP和VR游戏厂商合作，但只限于影视IP。爱奇艺副总裁段有桥表态，他们只做影视IP的VR游戏。因为利用爱奇艺自有的平台资源能够为IP VR游戏提供制作、宣发等全面支持。并且以开放合作模式去做，一定会和外面的公司合作。这无疑是VR游戏厂商的另一条生路，同时也给自研产品平添压力。 毫无疑问，合作的主动权是掌握在IP方手里，这就意味着厂商有所甄选。厂商透露，前期甄选以竞标为主，结合以前的产品，确定厂商。后期IP方和厂商会进行各个细节的深入沟通，并且把控各个环节和进度。 显然，今天的IP VR游戏不能带来巨大的增量，但是它能在一定程度上能起到普及VR的作用。再则，在大家都不愿意铤而走险的时候，IP方以身尝试，足以说明他们是对VR游戏的前景是看好的。 破局——创新的VR游戏才有春天 手游的“IP大航海”时代的发展，导致游戏市场的二八效应明显，形成快餐化的消费行为。而这放在新生的VR游戏上市不适合的。IP和VR游戏的结合，只能放大其中的要害之处。聚光灯下的VR游戏需要玩法创新。从今年的E3上，我们看到国外开发者强劲的思考能力。Survios（《raw data》开发商）新作《Sprint Vector》，类似竞速类的跑酷游戏，两个人同时竞技，利用双手的摆动，比谁跑的快。玩家一会儿在地上跑，一会在墙上跑，一会儿在天上跑，一会儿在空中抓住某些东西，配合着比较激情的音乐，这种体验以往从未见到过。还有一款是品类上的创新。手的形态或者手画的形状，编织出各种各样跳动的图案，偏向于艺术的展现。 其实国内不乏这样的思考者，比如，魔视互动，他们的新作——代号《AM》，就是操作方式上的创新。在一个阳台大的操作空间内，玩家可以自动控制机甲的启停，可以随意使用手里的双枪，或者直接操作机甲外面两个巨大手臂，这个手臂可以用来攻击，又可以用来防御，可以用来发大招，甚至可以直接抓着对方的脖子打脸，打脸的时候还可以把脸打扁。  

《AM》很新宣传片曝光

又比如刚融资千万美元的Multiverse，他们的作品——《Seeking Dawn》融合FPS、生存、开放世界和RPG等多种游戏元素，在游戏中玩家可以吸引不同的怪物之间打架，也可以利用怪物的肉给煮菜等有意思，创新的玩法。王科认为，现在能在steam上赚钱的VR游戏，他们全都来自一些中小开发商，暂且看不到IP VR游戏。只要敢于创新，不管什么样的团队都有机会在里面赚钱，这还不像今天的手游，很可能不管厂商是不是不错，都没机会了，这是很麻烦的事儿。 其次，在这个阶段适合自制IP，而不是拿别人的IP。创造IP的价值远远大于直接套用IP的价值，因为它们可以很好的承载故事性，玩家可以通过玩游戏来了解一个完整的故事体系。现在的VR游戏用户都是核心用户，能够吸引到他们的眼球，产品本身就能衍生成IP，并不见能坐享其成，很有可能花个大价钱后，留存率很低，浪费IP的价值。 结语 毋庸置疑，IP对游戏的很大价值仅仅在于前期的低成本引流，降低用户获取成本（CPA）。但玩家能不能留存，能否付费还是在于游戏本身的玩法。VR游戏也是一样，和IP半毛钱的关系都没有。VR游戏发展的早期，创新才是根本，衍生自身IP，岂不美哉？ 行文将止，援引王科的一段话，“IP的出现永远是这仗已经没法打了，阵地战拼刺刀白刃。每天就得思考怎么拿出坦克样的玩意，这个就是IP。而现在的VR游戏需要百花齐放，思想上碰撞，迸发出有意思的东西。” 关注微信公众号：VR陀螺（vrtuoluo）,定时推送，VR/AR行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。