文 | VR陀螺 杏仁 VR陀螺唯一的男青年 VR/AR的大风潮中涌入了许多创业者，苏波就是其中之一。 2016年下半年至今，几乎大部分的创业者的日子都不好过，只有少数的创业公司能够拿到投资，而苏波领导的0glass就是极少部分里的一份子。 日前，0glass宣布完成数千万元的A轮融资。 相比其他创业者而言，他更成熟、稳重和务实。就以这次融资来讲，投资人催着他发新闻，他一直推辞，直到钱到帐。他说，“不是不相信投资人，我们星期六签完合同，星期一钱就到账了，而且没有监管。我们三个创始人年龄都已经过了40岁，面子上的东西，十多年前也争过，到这个年龄没这必要。” 40多岁对于人的一生来说是一个临界点，四十不惑，相比年轻创业者，他们想得更明白。 不惑之年创业，深耕AR工业领域 苏波曾是国内CG行业龙头——水晶石的副总裁兼新媒体事业部总经理，其实在加入水晶石之前，他也是一个创业者。“不过这是十年前的事儿了”，他说。 第一次创业失败后，他加入水晶石，负责公司项目实施和创意策划。他坦承，之前不懂任何AR技术。但随着水晶石VR/AR项目的增多和切身参与，逐渐形成了自己对VR/AR的认识。 2013年底，苏波离开水晶石，凭着一股子冲劲，决定再次创业。他说，很享受创业路上征服困难后的快感。 2014年，国内VR风起云涌，一时间大家都投奔到这个阵地。经验告诉苏波，手机也会被下一代平台取代，且这个平台必定是AR，而不是VR。因为它们俩无论从后面的支撑技术，还是前端的呈现方式都是不同的东西。 虽然决定创业，他却并没有急于去做。经过7个月的市场调研，他发现，单纯的营销很难满足客户，而且客户选择范围大。在他看来，这不叫痛点，是痒点。所以，即使加入新鲜的AR技术，可选择的方案太多，替代性非常强。他果断放弃了AR营销这条路。 参考计算机商业发展史，他认为，一项新的技术要落地，必须要经历“军事-工业-商业办公-个人消费”，AR正处在从军事转向工业的阶段，市场存在刚需。另外，工业的市场一定比消费级市场大，消费级市场也是工业支撑。比如，一台iPhone手机，80%的钱是流到工业领域。此外，工业领域又分很多细分市场，诸如汽车、智能制造、工厂、传统代工、能源，每一个市场都是千亿级的规模。 明确自己的创业领域后，他开始招兵买马。先是拉来CTO王有初，后是又找来技术大牛徐泽明博士担任公司首席科学家，完成核心团队构建。

0glass三位核心创始人合影，苏波（右）、王友初（中）、徐泽明（左）

2015年12月，青橙视界成立（后改名“0glass”）。 产品逻辑——从0开始和十二字箴言 产品的坑：光机、微屏、CPU、算法 深耕AR工业领域，关键还是看产品说话。所以在产品上，他们选择做AR智能眼镜和SDK。虽然只做两款产品，但供应链不成熟，生产难度大，一切要从0开始。 就眼镜而言，他们选择开发墨镜式AR一体机，而当时AR一体机最重要的部件——光机，国内还没有专门团队开发，他们只能亲自研发。苏波坦言，现在产品的最高生产负荷量只能达到500套每月，瓶颈就是光机的生产供应能力不够，良品率只有60%。“生产1000套光机，其中只有600个是好的。” 其次，眼镜显示采用了光波导，需要先把光源传递出来，再通过载体反射放大呈现，微屏是最好的方式。但当时国内能够做到的最小微屏只有0.49寸，这连HoloLens都满足不了，更别说墨镜式的一体机。经过市场调研，来自索尼0.23寸满足他们的要求，而当时国内没有销售这样的屏，他们需要向香港索尼做定向采购，因此，数量上会受到极大的限制。据苏波介绍，现在的索尼微屏的月供货量也就1000套。 此外，CPU也是个大麻烦。手机发展得快是因为有了苹果、高通这样的公司，他们为手机设计特定的芯片。苏波认为，只有上游的芯片技术发生了改变，产品才能发生改变，用户体验也才能获得提升。他们只能无奈地选择使用高通工业专用处理器410C。 不仅是硬件方面困难重重，软件方面也是如此。 算法对AR智能眼镜相当于灵魂，是核心。但当时全球没有一家公司在做工业级AR算法，大多数都是尝试通用算法，比如高通公司开发的Vuforia，甚至连国外的对标公司——Daqri，他们的工业级算法都是通用算法改造的。 为什么不用通用算法？苏波说，“就相当于客户把联想的各种计算机拿来，临时做一下工业机用，这没问题，但是他要想长期大规模地使用，就很快会死机，甚至会烧坏，因为稳定性不达标。” 因为专注工业领域，算法要满足于不同的场景，汽车制造装配、电网巡检、设备运维等，算法上结合了机器学习和深度学习。 举个例子，一线员工，经过培训后，按照一定规则拍几张物体的照片可以实现眼镜的自动记忆建模。之后只需要导入客户原有的资料库数据就能实现机器的初步识别。随着时间和灯光的影响，识别的物体通常会发生一些变化，比如室外巡检一台变压器，刚买的时候是深蓝色的，半年以后变成浅蓝色，一年以后颜色都脱落，变得很斑驳。深度学习的好处就是，只要用户在使用设备，没有长时间的间断，机器就能一直识别。 十二字箴言，戴着脚镣跳舞 2016年11月，墨镜式AR一体机——0glass Pro开发者版正式发布，它同时搭载自主研发的AR引擎NginABC，售价19999元，价格并不比HoloLens低很多。 苏波对此的解释是，研发难度大、配件小、整合难度大，这就要求技术含量高，而要达到这些要求，成本也随之提高。而对于开发者来说，都希望基于一款技术含量高的硬件来进行内容开发。 0glass pro产品定位工业领域，专门针对三类B端公司——工业设备商、工业的系统集成商、实操类的工业培训层。除了硬件之外，0glass将提供完善的技术支持，在苏波看来新的技术如果不能给客户支持，很难开发出有价值的内容。另外，为了向客户展示眼镜的实际作用，0glasses也会自己开发出一些demo来进行演示。为了解放双手，眼镜支持语音操控，并开放SDK，开发者可以接入任意语音识别系统。同时，AR眼镜还承担着一个重大的作用——减少甲方的运维成本。 以电网巡检为例，工人在传统巡检中，常遇到漏检、效率低、评估不准确、数据孤岛、管理困难、数据实时性差等传统巡检中存在的问题。而佩戴AR眼镜后，眼镜上的摄像头将对开关进行扫描识别，屏幕上会以“图文声像”的方式显示出开关的参数，包括电流、保护等级等信息。使用语音操控，发出“执行下一步”指令后，屏幕会在实物开关上叠加接线步骤。接线完成后，再“执行下一步”，屏幕中华提示打开开关，根据指示完成后，眼镜将识别到整个维修工序完成。 虽然只是一个的简单展示demo，VR陀螺却注意到在接线过程中，即使视角稍微偏离也不会影响操作。而当眼镜离开检修物体，系统就会默认工作暂停或停止，非常智能。 产品上市后，引起众多大企业的重视，比如国家电网、华为、西门子、江铃汽车、军工企业等。有意思的是，本次融资的领投方明照资本是三一重工旗下的产业基金。而三一重工正是0glass客户之一，双方就是在合作当中产生了火花。 当问到他们如何获取到这些客户时，苏波表示并没有做过太多的宣传，主要有三条路径：公众号发声、展会和外部演讲。据了解，去年他们接到了900多个客户电话，其中有390多个是有效需求。而这些客户中的45%是通过公众号找到他们的，剩下的55%则是通过展会和演讲。 虽然产品年末才上市，但2016年0glass的营收也达到200多万元，不到2个月的时间内售出100多台。而量产到现在半年时间，开发者版售出了600多套。 苏波说，虽然现在销售成绩不错，但开发者版实际应用难度还是比较大。所以，6月份他们将推出0glass danny。这是一款分体式AR智能眼镜，眼镜部分只保留光机、摄像头和传感器三部分，将电池及处理元件分体出来，两者使用Type-C数据线连接。主板部分使用PC配置，搭载英特尔阿波罗CPU，电池容量9000mAh，能续航10小时以上。这样既解决了佩戴不舒服、易发热的问题，同时由于使用PC笔记本配置，性能也将比之前更强。 除了在形式上进行改进之外，0glass danny的摄像头位置也进行了调整。他们将双摄像头的位置设定在距离双眼最近的地方，使其视角更精准，成像体验更好。并且调整后可以让开发更简单，不需要做图像校正算法。 最后，企业版价格也会便宜很多，0glass danny的价格只有5000~8000元。“做试点的时候，我们可以不惜成本不惜代价，但是需要普及的时候，哪怕只有几百个用户，成本因素是绝对需要考虑的。” 此外，公司还推出了PSS软件。据介绍，PSS类似于一个应用软件，前端是APP，后端是一套管理系统。PSS能帮助普通的一线工人在PC或者平板电脑上编辑。理论上，手机也可以编辑，但不方便。之后可以发布到全终端。“PSS现在支持的终端包括手机、Pad、眼镜。操作系统支持windows10和安卓6.1以上。” 苏波笑称，现在全球有众多的AR眼镜，没有一款眼镜能够满足重量轻、运算快、续航久、价格低的条件，因为这之间互相都是悖论。他们现在做到了，但却是戴着脚镣跳舞。公司准备在不同的领域当中推广不同的产品。开发者主推一体机，大规模使用主推分体机。“一体机把所有的东西都集成到一起了，如果开发者开发的算法和内容能够在一体机上运行，分体机也绝对没有问题。” 苏波表示，今年的目标是营收达到3000万，开发者版出货量达到1000套，企业版出货量到2000套，实现收支平衡。从营收上来看目前这个目标已经完成了一半。 从0开始收获的其他价值——技术沉淀和引爆朋友圈的“工业4.0” 虽然是从0开始，但这一路上收获也是满满。 产品上，0glass现在所有的专利申请将近50项，已经拿到手的有十几项，70%是发明专利，非常有价值。 比如，将光机、摄像头、传感器、主板、电池集成在一体机的发明专利，非常基础，但是非常有价值。再比如友好固定系统。“一个专利你要全方位地保护才有价值。越基础的专利越有价值。”苏波说。 在苏波看来，未来免不了和巨头会争抢地盘，创业公司要构建自己的护城河。如果构建不好自己的护城河，创新技术都有可能流向大公司，因此要全方位地保护自己，要先发，比别人领先。电子产品只要做出来以后，被别人模仿太简单了，所以至少要保持一年左右的领先优势。 另外的收获，就不得不提其他两位创始人——王友初和徐泽明博士。在接受媒体采访时，徐泽明博士明确表示过一起并肩干事业的原因，“其实增强现实技术这行的公司不止一家找过我，我都没去。为什么最后选择了苏总，就是因为他做的‘专’，他把做的事情限定在特定领域（工业）,才有可能做得成。” 工作之余，三位创始人时常私下相聚谈事业谈生活。而前不久徐博在饭桌上的一句话被苏波分享之后，霎时引爆了朋友圈——“什么是工业4.0？工业4.0就是把机器变成人，把人变成机器！”工业4.0时代，智能手机、智能眼镜的发明，推开了智能化的大门。 结语 有了国家电网、华为、三一重工、西门子、江铃汽车、军工企业的背书，为其在工业领域扎根打下了雄厚的基础。或许0glass的第一代，甚至第二代产品都不能满足所有的工业场景。但是VR陀螺相信，良好的团队氛围和配置，扎实的技术实力、合理的产品升级计划和明确的工业应用场景会让他们逐步提升，打开更大的市场。 关注微信公众号：VR陀螺（vrtuoluo）,定时推送，VR/AR行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。