在3月17日的GMGC北京2017上，魔视互动CEO王科以“VR游戏在2017的9种死法”为主题，为现场观众带来了一场精彩演讲。 以下为演讲实录： 我是魔视互动的创始人王科，江湖人称大仙，我们是专注于VR全平台游戏开发的公司。 我们公司一款产品《骷髅海》，去年7月份上的Gear VR平台，上线之初获得Oculus的推荐，立刻拿到了销售榜第二的位置。这个位置是目前国内VR游戏厂商取得很好的成绩。紧接着我们登录了culus Home和Steam以及PSVR，获得了绿光免审的资质。我们接下来计划覆盖国内几乎所有主流的一体机厂商、还有移动端。基本上包括三星、华为、小米移动端平台的首发。我们算是在国内进过很多平台的公司，我们经历了无数的坑和经验，今天希望跟大家聊我们经历所有的小的总结——VR游戏在2017年的9种死法。 我们做的对的话，9种死法实际上是9种活法。2016年我们经历了整个VR界的大起大落，所有资本和开发商都涌进来，然后创造虚假的繁荣，然后陷入无法变现的门槛里。实际上在我看来，抛开这些杂音不看，VR实际上一直在稳步上升，尤其是在海外是稳步上升的。这种情况下，其实每一个平台，每一种方式都有它盈利的机会和盈利的可能性。这些盈利的可能性下，如果你清楚知道自己的团队适合什么样的做法和打法，应该上哪个平台，躲开哪个平台的坑，就会在这里面找到属于自己平台的位置。 一种死法：死在PC平台 这里指的就是Steam和Oculus。Steam有巨大的用户量，付费习惯好，平台包容性大。STEAM给独立开发者的机会以及小品类、小风格很多的机会。Steam是现在很容易变现的渠道，任何风格都有可能在上面变现，机会很大。危险是什么？我们做VR知道现在大家很爱干的比如射击这类游戏，头部产品基本占位了。再做雷同游戏，风险很大。另外要考虑自己面对竞争对手是谁。我们在选择像Steam这样的海外平台后，竞争对手更多来自海外。他们有更多对于Steam，对于本土的经验，对于游戏创立的经验。 第二种死法：死在主机平台 PSVR优势是5000万用户，极高的转化率和付费率。现在如果想快速赚钱，上PSVR是很好的办法，应该是比Steam收入更好。但是有两个极端的问题，一个是这里面的用户更加的极端。一些有趣的小产品上去，大家根本很难发现，上线成本高。你需要花很长时间满足对方的要求，他会让你达到他的上线 标准。游戏开发之前有一套流程要走，很漫长。游戏开发之后，仍然有一个流程要走，这个流程很可能是致命的。我们知道很多小团队也许把自己的钱赌到剩一个月，把产品做上线，期待这个产品能挣钱。你要上这个主机平台，需要经历两到三个月的测试，甚至还有可能你测试不过。你需要自费测试，这个费用很可能是一些小团队无法承受。 索尼在他的闭环里一直以他的大IP的优势为主，这里你面对的竞争比在Steam上面面对竞争大的多。今天在索尼非常好挣钱，一旦两三年后，具有传统优势的大产品重新回到VR领域之后还能不能再像今天一样挣钱？会不会所有钱都涌向排名前几的游戏？主机这块要想清楚了再去做。 第三种死法： 死在移动平台 我们重视移动平台，有巨大的量，门槛很低谁都可以做。我们坚定认为移动端肯定在未来是很蓬勃成长的一个平台。很大的问题是：如果是免费产品你会发现你的下载量极大，如果你是一个付费产品，你的下载量极小。这里出现了付费率很差的问题。很多主流会选择用直接赠送或者半买半送的形式把VR设备推向市场，因为它的成本低。受众之中有玩家，绝大多数根本不是玩家。这些人把手机插上之后试试，挑免费的产品下下来用一圈就完了。付费实际上很难打动这些人，可能还需要漫长的时间，等用户真正的起来，等设备的真正的普及，才能看到移动端的崛起。   第四种死法：死在线下平台 我们就一个没有重点铺的就是线下，因此这块发言权不是很多。线下现在也是很好的可以变现的方式，而且它有一种属于中国的特殊优势。这种优势是什么？有的时候你去的博物馆，不管什么时候都挤满了人。之前有人说线下平台他们的用户基没有留存。但是根本不用担心，我们在中国，我们有独特的优势，那就是人的数量。CP担心的事情就是线下平台并不需要太多的产品。我相信不会有哪个线下平台的人在去接待玩家的时候，说我拿出一个菜单来，大概有上百款游戏，你现在随便挑来体验来玩。更多可能还是会向更重度的方向发展，围绕一款游戏的周边去深度的去挖掘、包装。 如果线下体验店往这个方向走的话，用户进一家店肯定就从三五款游戏中挑着玩好了。你作为一个CP就要考虑线下体验店到底需要多少产品。还有硬件形式的迭代，一代形式就是蛋椅，还有使用HTC Vive的设备。设备会继续存在，之后围绕这套设备会开始有大量的包装出现。HTC自己出的Tracker可以应用在大量的外设上，让线下体验的模式变得更丰富，变得更重度。硬件形式会迭代，线下体验店也会迭代。我们做CP的人经得起迭代，线下体验店则有可能每一次迭代就会死一批体验店，再活一批。线下体验店经历这么一轮，CP也有可能经历这么一轮。 第五种死法：死在to B领域 解决生计的不二法则就是to B，无论是接汽车厂商订单还是接房地产生意的收入都不错。你想养活自己的团队，这是很好的帮助，也是很有效的帮助。五六人的小团队可以靠小的to B的订单满足自己的生意。To B很多人遇到大坑就是回款。大家不是生意人，回款对于这种开发者扎堆的小团队来说就是一件非常难的事情了。很多人因为十万、二十万的钱回不来，公司垮了。你公司目标是什么？我现在靠to B暂时养活自己，未来还是要做一家伟大的公司，去做游戏。你一直做to B会导致你慢慢变成销售型的公司，核心是销售。你公司的价值会变成销售人员，你公司的命运掌握客户销售手里。还要不要做技术，还要不要画画，就变成另外一件事了。 第六种死法：死在跟风 跟风这件事是常见的事儿。现在的游戏随便一看都是各种仙侠，VR也一样，随便一看就是各种射击和打僵尸。好处在于这些题材是被验证过的，因为它们在全球都取得不错的成绩。所以你再去照着做，似乎风险不大。 刚才聊到海外以及主机几大阵营，要考虑几大平台里他们接受不接受这种方式。当头部优势完全形成之后，我们再进去里面的机会有多大？这个是现在所有的国内开发者都必须认真思考的一件事。如果我们现在不做创新，在VR还没有人、在全球范围内大家还是在同一起跑线的情况下，我们现在就开始超了，那是不是就把自己的机会超没了。 第七种死法：死在交互设计 VR和传统游戏很大的区别就是在交互设计上。我们自己的总结交互设计很重要有三点，一个是游戏节奏设计。VR你需要长时间戴着很厚重的头盔，你戴着东西不停的去打，坚持不了多长时间。我们做《骷髅海》的时候，我们先做属于海盗码头社交的部分，比如铁匠、渔夫、妓女聊天，这是休息的状态。出海有慢节奏的形式航海，还有策略结构比如中度的交互。很后有打BOSS环节，强交互，让玩家手心出汗。不停的交错可以让玩家在VR沉浸更长时间。玩家在VR里更多想尝试说我要摸到东西、碰到东西。我们觉得一个不错的设计，UI已经不存在了。更多是让你双手触碰到物体，还原人们在生活设计之初的一些东西。苹果手机一出来那么牛逼，就是因为你翻书的方式在手机上实现了。VR更前进一步，在这里越贴近真实的设计就拥有越大的自由度。 第八种死法：死在技术美术 我们知道技术和美术在VR起来之后变成整个这个行业里特别大的加分项。我们从来没有那么近距离看过一个物体，没有身临其境体验过游戏。你真的站在一个环境里，想把一个东西拿到和自己无限近，质量变得很重要，画面精细，贴图精细，画面是否满足，都变得非常重要，但却很可能本末倒置。我们接触过很多团队，他们现在跟我不聊游戏好不好，而是对外标榜我们有很好的美术，我们有很好的技术，我们可以把美术做得符合华丽和精致，让你体现精致的世界。但是我们是在做VR，VR是载体，我们做的是游戏。游戏里这个东西是不是能跑的转，让大家喜欢这才是很重要的。 第九种死法：死在信心 我们经历这一轮VR下滑，很多人没有了信心，但我是信心满满的。2017年是很多标准诞生的一年。我们知道微软标准出现了，Daydream出现了。出现了所有游戏类型，平台也出现了。历史是惊人的相似的：PC在84年的时候基本上定义了X86的系统，我们沿用至今。93年奔腾出现， PC开始普及到所有人家里。到了奔3出现整个市场指数级上涨。后面几个都是类似，就一个不同的是时间间隔都变短了，而且是成倍的变短。智能手机也是一样，2012年的时候7650定义了什么是智能手机。诺基亚7650的手机跟今天的手机没有区别，彩屏、GPS、摄象头都有，直到iPhone出现定义了新的标准。在Windows95时我们迎来了激增，VR也一样，2015年Oculus出现，到了2017年我们发现Windows标准和Daydream标准来了。VR的明天是非常光明的。