FBEC未来商业生态链接大会于2023年2月24日在深圳福田大中华喜来登酒店盛大召开，本次大会由广东省游戏产业协会、深圳市互联网文化市场协会指导，陀螺科技主办。

大会以“勇毅前行·逐光而上”为主题，以具有行业前瞻洞察的“探索者”为视角，逐“光”之旅为主线，聚焦元宇宙、XR、游戏、电竞、数字营销等前沿行业，全方位呈现科技前沿成果，探讨时代与商业议题，谋划新科技、新商业、新模式未来价值，与时代同行者共赴剧变革新下的勇毅逐光之道！

大会现场设有Talking Box嘉宾对话间， 矩道科技创始人岳子赟围绕“教育产业痛点”、“公司竞争优势”、“VR教育未来提升”等话题，与陀螺主持人和现场的媒体朋友进行了对话交流。

以下为现场对话实录：

主持人：矩道科技深耕K12理科探究及虚拟仿真领域，国内首创K12虚拟仿真实验系统，请问岳总你们公司现在具体做哪些方面呢？

岳子赟：因为我们公司是2015年创业的，那个时候刚开始做理科虚拟仿真，我们在物理、化学、生物，这几门科做的相当好，现在我们已经开始做其他学科了，我们开始做语文学科了，我们目标是把K12阶段内容都做完，打造一个比较完整的VR虚拟现实课堂的解决方案。

主持人：请问在当前的教育领域中，存在着哪些实际的痛点或者难点是急需VR来解决的？经过数年的发展，矩道科技在VR教育方面解决了哪些问题，有什么经验可以分享给我们吗？

岳子赟：大家知道VR教育是变被动式学习为主动式学习的方式，按照西方的知识吸收金字塔理论，VR能够帮助达到60%到70%的吸收率，这个是理论上的研究。在中国荀子说“知之不若行之”，VR就是实践，属于“行之”，表明VR本身对教学真是带来革命性的。比如我们的一些危险实验，高中的铝热反应不会让学生做，一般老师做，有些学校老师都不做，我们采用虚拟现实技术就能很安全的做一些有高风险的实验。在各个学科教学中，还有一些宏观的、微观的、抽象的、虚幻的、稍纵即逝的、过程漫长的现象和场景都适合用虚拟现实技术提高教学效果。

再例如初中学人体生理结构的时候，讲消化过程，我们利用虚拟现实技术展示馒头从口腔咀嚼，经过长长的食道到胃，再到小肠吸收，到大肠，最后排出的全过程。我们帮助学校开设这样的VR教学示范课，无论老师的反馈还是学生的反馈都是非常非常好的，学生们特别愿意接受这样的学习模式，VR操作得比老师溜，下课了还不愿意走，顺带把呼吸系统也看了一遍。这个就说明VR真的能够变被动学习方式为主动学习方式，学习方式变了，对知识的吸收率自然就提高了，VR对这个痛点的解决是真实不虚的。

主持人：公司在VR教育深耕多年，您觉得现在VR教育市场渗透率怎么样？

岳子赟：三年前的时候我们以常态化的PC为主，到现在我们PC和VR版的一比一，肉眼可见VR起来了，我们未来十年到十五年，会达到每一间学校都有VR教室，按照两个人一组的搭配，每个学校里面都有25台VR设备，全国K12普教阶段有将近五百万台的规模，现在普及率比较低，在初期阶段，但是十到十五年一定能达到这么高的普及量，国家也是在推这个事情，前两年高教职教在大力推，取得了很好的效果。

主持人：现在从事VR教育细分赛道的企业蛮多的，从您的角度来看，公司与其他VR教育的企业的差异化在哪些方面？

岳子赟：首先我们最早不是VR公司，我们在VR出现之前就做学校的应用内容，我们对教育行业需求非常了解，这个我觉得是和以技术为主的VR的软件公司比较大的差别，我们是一个教育行业的软件公司，不是VR公司，只是VR技术来了后，我们就引入了VR技术。另外一个差别就是我们公司有专门自己的教师团队，这个可能也不是一般的VR技术公司所拥有的，有了这样的团队之后，我们在内容的设计、编写阶段，就由老师长时间参与，产品做出来之后再推教研端，我们有我们学科组的工作人员帮他们做教学设计，所以我们可以做完整的服务，我们不仅有产品开发，还有服务能力，这个是比较大的区别。

主持人：从目前落地应用市场反馈来看，您觉得VR教育的下一步会向哪些方面提升？

岳子赟：我觉得VR一体机设备它的CPU、GPU速度还是要往上再更进一步的发展，前几年PC VR可能是市场中占的比重比较大，现在明显趋势就是VR一体机在市场当中比重占比比较大，根据我们去年销售情况，卖20台VR一体机才卖一台PC VR，将来这个现象应该更加明显，因为VR一体机的算力在不断提高。PC VR用了PC算力，它的算力比较强，但成本高。VR一体机还是略微不是那么快，但是我相信到今年年底应该有新的设备出来，到时候VR一体机的算力会更加好。另外一点就是想让VR把这个课堂组织起来，一定要有一些辅助系统，比如说播控系统就非常有用，我们花了一年时间做这个系统。它的最大的特点就是老师能够看到学生的画面，我们知道如果上VR课的时候，学生戴上去之后，学生看不到老师，老师看不到学生，这样课堂组织会比较混乱，有了这个播控系统以后老师就能看到学生的操作画面，并且方便指导他。

主持人：我们目前看到一些B端场景除了VR教育方面，还有医疗、文旅、展览、安全、安防，公司除了专职做VR教育之外，未来有没有计划拓展更多的场景？

岳子赟：目前没有这样的打算，因为教育行业已经是一个非常非常大的行业了，我们希望在这个行业当中做深做稳，这个行业太大了，我们没有精力做别的，我们还是一家小公司。

主持人：您觉得VR教育商业变现的价值点在哪些方面？

岳子赟：我觉得就是通过科技帮学校解决他的教学难点的一些问题，转被动式学习为主动式学习，提高知识的吸收率。

主持人：换句话说公司做VR教育，你们的盈利点？

岳子赟：我们在销售额当中每年的软件和服务的占比占了80%，所以我们是靠软件和服务来赚到钱的。

主持人：公司有做内容方面的吗？

岳子赟：我们应用和内容是不分家的，应用里面一般包括比如说3D模型，我们这些都是内容，内容的交互有应用的部分。所以你们也可以叫学科的应用，也可以说学科内容，我们看来是一样的东西。

主持人：从去年开始，包括Mata一些国内企业从VR转向MR，无论它的交互体验，一些硬件参数可能都有一些大的变化，您觉得在MR时代的话，对于VR教育有什么影响？

岳子赟：你说的MR是哪一种，是半透明的眼镜能看到的还是通过摄像头采集传眼睛里边的？

主持人：都有。

岳子赟：实际上我觉得半透明的眼镜的那种方式就是有这种衍射技术也有自由曲面技术，那种将来也是一个方向，但是目前那样的设备成本还是有些高的，我觉得将来可能会相对VR来讲更符合教育场景，因为他这样学生和老师能够直接面对面的相互之间看到，看到之后更符合课堂老师和学生之间交流的这样一个需要。只是说现阶段可能受制于一些硬件条件的一些限制。

主持人：您觉得现在硬件方面主要是哪些方面的限制VR可能会在量级上面往上走呢？

岳子赟：我觉得目前，就以能够买到比较高端的VR设备来讲，我觉得硬件已经够用了，现在不是硬件问题制约VR的使用，是老师不太会用VR，这个是主要的障碍。这个我们也可以理解，因为VR是新的东西，老师他们在读书的时候还没有接触VR，他们在大学里面也不会用VR打游戏，所以VR对他们是陌生的，老师很忙，他们非常非常忙，工作压力也大，所以他们也不可能有时间，除非学校组织，他们大多数不可能有时间主动学习这个方面的东西。我相信比如说现在正在师范院校读书的孩子他们会接触VR，用VR看电影、打游戏，当他们成为老师的时候，VR在教育行业推广最大的难点就解决了。

主持人：我们了解到有做医学方面的一些比较难可视化的一些教育。

岳子赟：那属于职业教育或者高等教育了。

主持人：现在VR教育细分中包括小学、初中、高中，VR教育可能更在于高端，高校方面的应用，在小学以及初中方面的应用可能比较少一点。为什么会这样吗？

岳子赟：这个跟我们教育行业本身有关系的，高中阶段，高中学校的采购空间是比较大的，因为他们有自主采购权，所以他们采购经费相对比较充足，所以他们有更多经费采购VR设备，采购VR内容。越往下面，可能就是还是受制于我们教育经费的紧张的原因，但是从VR应用本身来看，它从小学到初中，到高中，整个都是贯通的。我们有小学科学和语文，能够支持小学的内容，我们初中和高中我们都有理化生和语文，都可以覆盖，从小学到初中到高中都是有的。

主持人：在游戏领域，一些眼动追踪，渲染等技术，会提高我们游戏的用户的体验，在VR教育的话，哪些方面的技术的一些关键点的突破可能会提高我们在教育方面，VR教育方面的使用的体验？

岳子赟：你刚才讲的眼动追踪，在教育行业也是有用的，因为对学生的注意力关注在什么地方还是有用的，但是目前在普教市场VR设备当中并没有用到那一块，主要还是成本原因考虑的。你说的那个问题是，其实目前技术还好，基本上够用了，顶多是画面我们不能用太高精度的模型，我觉得现在在教育上面要想VR用的更好的话，除了我刚才讲到的对老师培训的问题，还有一个就是针对学科的教学内容完善的问题。这个东西都OK了之后，目前的VR的硬件还是能够去支撑的。

主持人：做VR教育的话，它的成本大概是在一个什么样的量级？

岳子赟：要看技术构架怎么搭，如果我们针对不同的应用，从底层开始往上搭肯定每一个应用成本都比较高，可能上百万的成本。但是一般我们公司都会构建一个通用的底层，在通用底层上面我们做功能比较接近的内容，我们就出的比较快，基本上我们一个星期就有一个内容出来。当然现在我们达到这个速度，是因为我们前面五年做出了这样的底层框架，后面再做我们就很快了，像我们现在做新的内容比较快。

主持人：最近比较火的Chat GPT，AI技术如果应用到VR的话，您如何看？

岳子赟：这个技术一定是个好东西，它可以让数字人更加智能。但是Chat GPT可能也有它的问题，我也看过一些报道，这个软件还是整合了我们市面上人类的语言，各种文档、论文、知识库等，人工加入了各种标注。有个报导说人类语言可以给他提供的素材，他到2026年这个素材基本上就用完了，他把我们人类发布的各种报告，各种文章都看完了，看完之后，他再去讲的一些东西，可能就不会有太大的变化。当然了我对AI的发展，将来发展成什么样，我也是非常非常的好奇，我也相信AI有非常强的实力，甚至一些方面超过我们人类，我非常相信这一点。但是教育行业，尤其是基础教育行业，会非常谨慎的去用人工智能在教育行业当中的授课，用AI给学生讲东西方面的应用会比较谨慎。基础教育着重的核心素养并不只是知识本身，还有思维方法层面、探索精神和道德层面等等。

主持人：从硬件、产品性能以及未来的市场方面，您如何看待我们XR未来行业发展趋势？

岳子赟：上午我听了高通郭总的演讲，VR和AR领域的技术发展能为我们提供算力更强、能耗更低、尺寸更小的芯片，并通过分布式计算使XR设备更加轻便。我觉得一定是一个非常非常好的方向，只是市场发展过程当中可能有时候慢一点，有时候快一点。有的时候我们期望快一点，但是实际并没有达到我们的期望，我们要多有一些耐心，至少教育行业来看，VR、AR的市场一定会达到一个非常高的数量级。