文/VR陀螺 来福

关于《Contractors》的故事大家应该听过不少，由国内独立团队穴居人（Caveman Studio）开发、目前能成功上线Oculus Quest平台的国产VR游戏、连续数年被评为Steam年度畅销VR游戏、一款在Quest平台销量超百万美元的国产游戏。 

除了耀眼的数据实绩之外，在玩家中《Contractors》无论是画质、手感还是操作体验都获得了极佳的口碑。曾有玩家在体验过《Pavlov》、《Onward》和《Contractors》后，表示比较推荐《Contractors》。不过也有玩家表示，想玩多人模式比较困难。

图源：百度贴吧

在海外“游”了一圈儿之后，似乎是受到了玩家的召唤，《Contractors》终于决定提供国服，并选择率先在Pico平台独占，时间持续至今年年底。 作为一款比较成功的海归游戏，它的回国引发了我们的兴趣，于是，陀螺君就为何选择Pico为“着陆点”、海归会遇到哪些难题等问题，采访了《Contractors》游戏团队创始人丁伟瀚。

相比于手游出海难题

VR游戏回国有何困境？ 

在国内做的风生水起的手机游戏，近年来最主要解决的问题就是出海，如何缩小海外与国内的文化差异、如何在策略完全不同的广告平台投放、如何在海量游戏中拿到排名脱颖而出，都是包括华为、腾讯、网易等等公司在积极布局、帮助手游产业解决的问题。

王者荣耀海外版《Arena of Valor》（图源：网络）

反过来，一些VR研发团队，在一开始因为海外资本活跃、用户活跃、市场发展进程快等优势选择优先海外上线。这样做的同时，也选择暂时“屏蔽”了国内市场，按照丁伟瀚的说法，就是离国内受众比较远，所以海外VR游戏回国，也会面临各种各样的问题。 

作为一款上线Oculus Quest平台的游戏，《Contractors》“海归”面临的第一个问题就是适配。

图源：uploadvr

在Pico Neo 3做出工程机后，Caveman团队就开始了适配，丁伟瀚也坦言在适配过程中遇到一些问题：“目前遇到的问题，比如从Quest换到Pico，平台不同，SDK就不同。还有细节上，我们之前渲染用的Vulkan，但Pico暂时只支持OpenGL。不过在跟对方的沟通中，他们也表示会在今年6月支持Vulkan，也会慢慢做持续性优化。” 丁伟瀚表示，这些都是适配过程中遇到的比较棘手的问题，其提到，《Contractors》早期在海外用户社区向玩家征集关于“用户自定义内容”的相关意见时，海外用户的积极性要高于中国本土用户。

图源：SteamDB

“还有，关于内购。因为我们游戏本身是收费的，如果要加入内购付费的话，对于海外玩家来说，这个并不是一个特别好的商业模式，特别像VR更侧重于主机游戏的核心玩家，如果在这里套用内购的模式，会比较影响游戏的口碑。” “还有一些细节，比如海外VR玩家社交意愿要弱一些。”

图源：Gfycat

而国内大部分非硬核玩家的消费习惯与上述海外玩家有较大的不同，国内游戏市场起步于手游，所以大部分用户习惯于免费下载+内购付费形式，重视社交大过于对游戏本身等等。在各种各样的差异下，让海归的《Contractors》显得有些水土不服。 

显然，与Pico的合作，是Caveman Studio选择的解法。 

技术、用户和策略

Pico有野心也有优势 

在此前VR陀螺举办的 FBEC2020上，丁伟瀚曾出席分享了关于如何让游戏在Quest平台上线的相关技巧和注意事项。他提到，相比于之前在Steam上线，想要登陆Quest商店更难，因为Quest会诸多详细的限制，比如必须支持站立游戏、未来必须支持色盲模式和字幕等。

丁伟瀚在FEBC大会上分享经验（图源：VR陀螺）

在分享时，丁伟瀚特别提到：“和Oculus方面沟通是有时差的，一来一回的沟通细节问题非常耽误时间，所以建议提前做好准备。” 

所以在提及与Pico合作时，丁伟瀚认为在技术层面，最重要的就是减轻了在适配上的压力。 

“Neo 3是要比肩Quest的，所以在性能、交互这些方面我们没有太多顾虑。其他地方，因为和Pico沟通非常方便即时，所以也让我们能够更快完成适配。”丁伟瀚说。 

其次，丁伟瀚认为，《Contractors》作为一款海归游戏，更需要Pico这样用户基数较大的平台。 

“我们肯定希望游戏能有更多玩家去玩。Pico设备持有量很多，我们的游戏上他们平台，其实就代表着我们离玩家、离我们需要的市场更近。”

国外玩家Paradis Decay体验《Contractors》

（图源：Paradis Decay）

根据IDC发布的2020年第四季度中国AR/VR市场跟踪报告， Pico在去年Q4季度国内AR/VR硬件市场份额占37.8%，VR一体机市场份额57.8%，这意味着登陆Pico平台的内容有机会被一半以上的中国VR一体机用户看到。对于熟悉海外用户口味，对国内急需内容试探用户习惯的Caveman来说，无疑是极具吸引力的。

最后，也是最重要的，运营。运营的重要性在传统游戏上可见一斑，所谓“酒香也怕巷子深”。所以往往一款游戏的运营费用与研发费用对等甚至更高，运营的作用通常包括拉新、提高留存、活跃度等等。

所以，运营对于游戏的生命力至关重要，VR游戏也一样，选择一个新的平台，适配难度、用户基数固然要考虑，但能否长期稳定的吸引玩家活跃在游戏中，还要关注平台的运营能力。丁伟瀚表示，在和Pico达成合作后，Pico方面提供了具体、详细的运营方案。

“我们团队本身人也不多，要独立运营很有挑战，Pico之前举办过比赛等等用户活动，也有一些用户量，这些成功的案例摆在面前，选择他们是自然而然的。”丁伟瀚说。

在过去的一年，Pico的策略也发生了明显变化。从关注硬件到积极布局内容领域，重点突破消费端，Pico的目标是Neo3相比上一代销量能扩大10倍。

这不仅需要硬件层降低价格门槛，同时更需要强有力的内容支撑，所以Pico在海外建立VR内容发行团队，引入海外优质VR内容、扶持开发者，目前平台上的6DoF VR游戏数量将近百款；而在运营方面，Pico方面改变以往以VR为关键词的宣传方式，以“游戏性”为切入点“出圈”，与众多圈外头部媒体合作，扩展VR游戏受众数量，近期与京东合作，在Bilibili联合数名知名UP主，以“明星UP主的新玩具”为话题即将发动一轮强势营销。

图源：网络

而这些策略上的转变所释放出的能量，恰恰是此时Caveman和《Contractors》所需要的。

Pico，中国VR之重

随着新一轮VR升温，不止Pico，国内很多头部企业开始关注、布局VR内容生态。在采访中，丁伟瀚反复提到一个观点，他认为VR游戏更好的参照物是主机/PC游戏，而不是手游，游戏市场同理。

 “之前花钱在中国有没有砸出主机游戏市场？如果没有的话，那VR游戏能不能砸起来？只能说很难。”丁伟瀚说，在他看来，主机游戏的发展路径更适合VR。 

V社一边做着没有3代的系列游戏，一边用赚来的钱搭建了Steam平台，这个举动直接改变了游戏市场，让玩家和开发商都意识到，原来不用盗版、破解版，不去满大街找光盘，也可以舒舒服服、光明正大的玩游戏/赚钱。

也就是说，Steam的诞生很大程度上把原本混乱的游戏市场带入了良性循环，厂商有收益用来开发更好的游戏、玩家愿意为喜欢的内容付费——这就是大厂入局对行业产生积极影响的典型。

早期Steam（图源：Reddit）

丁伟瀚选择与Pico合作，其中也不乏生态方面的长远考虑：“目前来看，感觉Pico是真正在扶持内容生产，这对国内外开发者来说都是一件好事。毕竟现在国内真的愿意在内容生态上出钱出力的确实很少，Pico在这方面是有扶持的。” 

“当硬件达到一定标准，在软件、生态方面的投入几乎是必然的。因为一个好的硬件，肯定需要好的软件和内容与它相互支撑，所以我还是比较看好Pico在国内发展内容生态的。“ 

前文提到，从运营方面看，Pico使用“去VR重游戏”策略，模糊VR游戏的VR噱头、以更好的游戏性吸引玩家，以带领VR游戏“出圈”。 

另一方面，Pico也在积极搭建更合适国内VR玩家口味的内容生态，引进类海外热门的VR游戏，如《SUPERHOT VR》等对其进行本土化适配，《Contractors》也是其中之一。据了解，Pico在下一步将也会针对中国本土用户的喜好，从多人游戏、社交、健身、多人视频四个主要方向发力，以满足本土玩家的需求。

国外玩家VR Essentials测评Pico Studios

（图源：VR Essentials）

对研发团队而言，能够借由用户量更多的厂商之手接触到更多玩家，避免海归“水土不服”，也将成为团队研发出更多优质游戏的驱动力。 

关于VR未来的发展，丁伟瀚认为有两个重点：“首当其冲的就是硬件的质量和价格。” 

随着Neo 3的推出，Pico在硬件上进一步缩短了与海外的差距。根据VR陀螺不久前体验的开发者版，Neo 3不仅进一步缩小了体积和重量，延续并优化上一代佩戴设计，佩戴舒适度远超Quest 2，同时将定位摄像头增加至4个，位于头显前四个角上，以扩大追踪范围提高定位精度。（后续VR陀螺将发布设备详评）

5月10日，Pico即将在北京举办Neo3新品发布会，当这张2?99的海报在圈内扩散，大家不禁感慨，“能做到2开头就很惊艳了”、“国产VR雄起”……可见Pico承载的不仅仅是将自身品牌推向消费大众的压力，同时还被寄予了国产VR对标甚至超越海外的希望。

图源：网络

这是一条充满荆棘之路，Facebook在VR生态上的投入远非一家创业公司所能及，中国VR需要抱团，也需要出圈。2021年，Pico将用Neo3 迈出走向消费端的重要一步。 

而对于VR玩家而言，有什么能比一款好用的硬件、高质量的平台更吸引人呢？ 

就像丁伟瀚所说：“只有这些东西都到位了，VR内容、生态才能崛起。”