文/VR陀螺 小钻风

数字人技术和Metaverse等概念的大火，加上挥之不去的疫情对虚拟经济生态发展的助推力，使得虚拟演唱会、虚拟直播、虚拟偶像等细分领域商业化解决方案需求大幅度上涨，大厂也开始有明显动作。

去年中旬，苹果以约1亿美元的价格收购了VR / AR直播平台NextVR；去年7月，Bilibili参投日本VR/AR演唱会解决方案商LATEGRA；去年11月，腾讯音乐（TME）宣布投资VR音乐平台Wave VR，布局虚拟演唱会。

这样的背景催生出不少VR/AR解决方案商，这些解决方案商多数处于“小作坊”式的运营状态。

相比之下，银河威尔科技（GVR）已成功转型为XR产业垂直领域SAAS平台服务商，并摸索出一套属于自己的打法。

资深电影人+编程专家，银河威尔三年打造GVR“第二现场”

银河威尔创始人胡珩毕业于武汉大学，他曾在在央视任职12年，期间协助、参与和主导了大量大型晚会和纪录片。

2015年，在他导演的大型纪录片《与全世界做生意》中，他采访了阿里巴巴、微信等多位从0打造梦想的创业者，这些创业者故事触发了他对创业与梦想的激情，随后毅然从央视辞职并于2016年创办了银河威尔。

银河威尔CEO 胡珩（图源：银河威尔）

当时，正值VR行业热度骤降。蜂拥而至的资本热潮如退潮般一哄而散，随着暴风魔镜VR帝国倒塌、众多创企资金链断裂，国内VR企业开始大批量倒下。幸运的是，胡珩有幸成为当时为数不多拿到融资的创始人之一。可是，天使轮融完之后下一步该怎么走？毫不例外，他和当时众多VR产业创业者一样陷入了迷茫。

“在不断摸索的过程中，我和团队逐渐意识到，早期人们对于VR的预期太高。VR看似什么都能做，但实际上大部分应用场景却并不成立。”

身为热爱表演，同时也是一位体育赛事发烧友的胡珩敏锐地发现，VR的独特性在于让人身临其境的临场感，这与大型演出与赛事的需求恰好吻合。就这样，银河威尔将自己定位为专注于VR高端娱乐内容服务解决方案商，从事大型演出与赛事的虚拟制作。

银河威尔刚创立时仅四人，分别从事电影、广告、技术和纪录片。他们要么是编程专家，要么是电影人。发展至今，团队扩大至三十人左右，银河威尔依然保持着编程专家+资深电影人的队形。其中研发人员占比很高，且多是资深的影视行业工程师。

（图源：银河威尔）

这样的队形带给银河威尔的优势是，擅长内容制作，又可根据内容需求研发技术，这在VR/AR行业并不多见。

早期身为一家内容解决方案商，以用户需求为导向是不变的法则。久而久之，银河威尔养成了以市场需求为导向，反向研究具备商业化落地能力技术的习惯。与之相匹配的细分领域中，不乏虚拟演出、演唱会、CBA、NBA赛事等等，他们会对不同细分领域下的技术要求进行深挖，再反向赋能给客户。

胡珩认为：“虚拟制作市场以前少有属于自己的工具，很多工具是直接借用电影行业偏向影视的工具，并不是针对VR/AR行业开发的。我自己曾是做内容创作的，所以知道没有好的工具就好像战士上战场没有一把好枪，这可是要命的事儿。”

VR/AR内容所面临的技术与工具缺乏的困境，让曾经身为内容工作者的胡珩深有体会，这也是其团队有意向技术方向深耕的重要原因。

首先，银河威尔将目光投向了虚拟制作领域。胡珩说道，他和团队花了很长时间研发虚拟制作工作系统，这套系统可以满足NBA、CBA、冬奥会等高规格、高标准的赛事以及大型演出要求。

（图源：银河威尔）

基于虚拟制作工作系统的已有经验，他们花了三年时间打造了GVR“第二现场”。如果说前者仅仅是一个制作工具，后者则是一个集4K、VR、3D、互动游戏、社交于一体的VR活动平台，该平台将5G超⾼速⽹络、三维直播、虚拟社交和重大活动结合成完整且成熟商业化的产品方案。

有了完整的解决方案，银河威尔也走上了发展的快车道：

在体育赛领域，GVR“第二现场”从2019年CBA总决赛开始，到2020年CBA揭幕战，疫情中CBA“全力以赴”季后赛，建立了专业级别的5G体育赛事转化体系，并成为华为供应商。

CBA总决赛（图源：银河威尔）

2018年至今，与腾讯、移动、爱奇艺、英雄联盟、CBA联赛公司、保利演出、摩登天空等平台方与版权方深入合作推动了版权方三维数字化进程。

英雄联盟决赛（图源：银河威尔）

2019年、2020年两年连续为华为新品发布会提供GVR“第二现场”服务，通过多平台分发和内容定制，实现了三维交互技术商业化的快速发展。

华为P40发布会（图源：银河威尔）

在积累了大量高端演出、赛事的经验后，银河威尔将这些积累的经验转变成能通用的技术能力，提供给制作伙伴，让制作伙伴去生产内容。

至2020年，曾经作为VR/AR直播解决方案商的银河威尔，其GVR“第二现场”已经初步成熟，形成了一套可标准化的的SAAS工具，转变为VR/AR数字化SAAS平台。

打造VR/AR数字化SAAS平台

银河威尔的蜕变与发展

之所以会有这样的转变，既有银河威尔自身发展的需要，也有大环境与大厂商在背后推波助澜。

一套可标准化的SAAS工具，可以现实规模化复制，让银河威尔的业务具备可持续性和大规模推广的爆发潜力。可定制化的解决方案系统化背后，同时为银河威尔聚集版权方的认同度起到关键性作用，为银河威尔积累大量优质内容。

调整为VR/AR数字化SAAS平台的银河威尔，能够在更短的制作周期内依然做出令人震撼的舞台效果。

去年12月，中国移动咪咕公司举办“来电之夜”虚拟演唱会。这场全MR虚拟舞台表演便是出自银河威尔之手，涉及表演艺人11组，制作时间仅40天！

“来电之夜”虚拟演唱会

在5G网络加速普及的背景下，影视行业也在快速变化。以华为为例，该公司正大力推进新标准常态下传统影视产业向工业化过渡。很多传统影视厂商实现过渡很难，其已经形成了一套成熟且难以改变的运作体系，而这，正是银河威尔的优势所在。

在胡珩看来，在影视行业虚拟制作工业化过程中，华为、运营商等这些大厂长于技术，却并不擅长应用层。面对技术与应用层之间的鸿沟，银河威尔能够满足应用层内容工作者的需要。相比偏定制化、扮演系统化解决方案的提供商，银河威尔转变为具备可标准化、可复制、低成本等特点的VR/AR数字化SAAS平台后，更能适应未来规模化生产的发展节奏。

在这个工业化推进过程当中，华为希望推动整个影视行业上云，希望将中国的影视行业变成工业化生产。虚拟制作领域则有可能先一步实现工业化，云协作、云制作、云导播等整个虚拟制作过程均通过云进行沟通协作。

目前，银河威尔已成为华为云、移动云严选供应商，其GVR“第二现场”便是借助云去实现的整个虚拟制作流程的标准化与规模化。

图源：网络

用户只需按要求进行拍摄、采集，由银河威尔在云上远程完成所有渲染、制作与包装，最后再根据用户需求实现重新编解码，将它包装成一个视频流推给电视台、VR头显。

这套工具现在可以达到降低成本，提高可复制性的基本目标，但还不适用于需要大量定制的场景。因此银河威尔现在在做虚拟制作中相对更细分的工具，比如动捕、面部捕捉、虚拟灯光系统、舞台布景的变化等，以满足更高阶的虚拟制作需求，在未来提供虚拟制作系统化解决方案工具。

除了公司本身获得发展，推动影视虚拟制作工业化向前外，银河日趋完善的SAAS平台，将更多操作流程标准化、工具化后，有利于降低VR/AR行业虚拟制作的门槛，摆脱曾经需学习大量工具才能入门的状况，让更多人进入这个领域。

然而，这只是银河威尔的阶段性目标。那银河威尔这个热爱VR，由编程专家与资深电影人组合起来的团队目标是什么？

SAAS平台之后

银河威尔的进击之路

谈及银河威尔的目标，要回到银河威尔创立时心中怀揣的梦想：实现虚拟世界中，演出、赛事场景下的社交。

《头号玩家》几乎是所有VR热爱者的梦想，银河威尔团队也不例外。现在银河威尔已经初步有了自己的VR应用《GVRchat》，用户可通过该应用观看演出、赛事，聊天，参与VR聚会，进行VR视频、音频的分享等活动。

（图源：银河威尔）

胡珩认为虚拟世界未来的整个商业逻辑会发生变化，而银河威尔要做的是成为虚拟世界的入口。

想要成为入口则先需要有内容，内容从哪里来？通过提供工具进行内容生产。SAAS平台作为一个流量入口，更像是敲开银河威尔向VR/AR内容和社交平台发展的一个敲门砖。

自己制作工具去帮助别人生产，最终将内容沉淀到银河威尔。

而银河威尔之所以坚定选择演出与赛事（除了体育赛事，电竞是银河威尔核心）作为未来商业化非常明确的两大场景，在于这些场景内容质量高，且涉及高流量明星。高流量明星与庞大的用户群将会产生巨大的商业价值。

据银河威尔，他们目前已经具备了实现这一愿景的技术条件，只是VR市场流量还未达到爆发点。当ToC市场达到一定规模时，他们将有大量的优质内容可以直接面向C端。

根据胡珩的判断，从去年到今年，已经形成了非常大的行业趋势，如果苹果头显能够在明年上市，VR/AR行业会迎来巨大的变化。

为了等待这样一个机会，现在银河威尔已经逐步构建起自己由ToB转向ToC的商业模式与框架，拥有自己的分发渠道、核心制作能力与核心工具，与此同时与版权方建立了核心关系，当C端市场成熟后，能够实现快速变现的商业前景。

可以看到，银河威尔怀揣着VR社交这一梦想，从解决方案商到SAAS平台，再回到VR社交，一步步铺垫，最终能形成闭环。