熙熙攘攘的人群中，展台前的销售们用着或流利或蹩脚的英语向前来问询的“老外”们耐心地介绍着产品，偶尔还得跟他们讨价还价。虽然很少能够在展会上直接成交，但对于销售来说，来展台的人都是丝毫不能怠慢的“潜在客户”。
一年两届的环球资源电子展又在香港拉开帷幕，关注VR/AR的陀螺君，每年都会在展会上看到一些有意思的现象。从VR盒子到VR一体机，从全景相机再到AR枪……用亿境CEO石庆的话来说就是，深圳的厂商总是一窝蜂来，一窝蜂走。所以，我们总能看到起起伏伏，一阵接一阵不断变换的风向。

而很明显，今年的风向又变了。

环球资源展上的VR/AR

这届环球资源展依旧规模很大，据称有2800多个展位，比上一届有所增加，参会者来自全球150个国家及地区，共计65,000多名买家到场参观，其中包括来自Audiovox、Belkin、Best Buy、Clas Ohlson、Cisco、DELL、eBay、Electro Depot、Fuji Xerox、Google、Huawei、Intel等等。

不过与展会规模形成反差的是，VR/AR相关的参展商又少了，这是陀螺君的第一反应。

在国内VR企业普遍转向B端行业应用，C端用户迟迟不见起色的大环境下，参展商变少几乎是可以预见的，而且这个期间也并没有非常亮眼的新产品或者新技术出现。此外，还有一个原因是，对于电子产品出口来说，上半年3、4月份都处于淡季，下半年开始才逐渐进入高峰期，所以很多厂商会把重点放在下半年来冲业绩。

环球资源展属于消费类电子展，参展商大多来自深圳，而产品最终需要面向的是消费者，所以，什么好卖就卖什么，是这群“生意人”的经营之道，而且，他们还会根据用户的需求来重新“定义”产品。

• 微软不在，HTC Vive一枝独秀

去年秋季电子展上，微软和HTC Vive都是首次参展，而这届微软不见踪影，只剩Vive一枝独秀。Vive的展台依旧以体验为主，规模和去年一样，此次展出了《Sairento》、《Sports Kings VR》等内容，其中《Sairento》的体验非常惊艳。此外，现场还能体验到其最新的Vive Pro硬件。
询问下来，Vive并不在现场销售硬件，主要还是以品牌为主。可能在整场以交易为目的的展会中，Vive属于最另类的那个。

此外VR展台中比较显眼的还有广州番禺的那几家——玖的、卓远，酷炫的大型设备总能吸引很多人驻足观望。

据卓远的销售人员介绍，展会一般会展出最热销的几款产品，“暗黑圆盾（类跑步机）”、“暗黑之翼（类飞行器）”和”乐享双星（双蛋椅）”是最好卖的，这些硬件大多搭配大朋的E3或者3Glasses的PC端头显。虽然卓远是做传统游戏游艺设备起家，不过其现在很明显将重点都放在搭配VR的大型设备上，在他们产品宣传册上可以看到十多种造型各异的载具，甚至连类似马里奥赛车的载具都已经有了。

这位销售人员还提到，目前设备主要销往东南亚市场，国内和海外占比各一半。以前南北美市场比较好，不过由于形势变化，加上汇率动荡，出口变得很难。现在通过这样的一次展会，现场能成交的大概1、2台，不过通过后期跟进，展会促成的订单金额可以达到百万级。

而玖的此次并没有放置太多的大型设备，除了两个蛋椅之外，还展出了一项多人的射击游戏，可以4个人同时在游戏中体验。4个人分别站在不同的固定的点，基本不需要移动，原地转动来攻打各个方向袭来的敌人，4个人可以协同作战。此外，在展台前左右两边还各放置了一台儿童用的VR设备，不需要佩戴，全程手持眼镜，有一些简单的交互。
从体验类的娱乐展台来看，以上基本就是展会上最惹眼的3家厂商了。

• “我们卖的不是VR，而是口袋显示器”

虽然VR/AR相关的展台少了，不过陀螺君发现，这届展会上VR/AR产品露出的数量反而多了。之前可能一个展台上放两台做个摆设，现在却还能看到摆满一排VR设备的展台或者专门的VR展台。

而在这些VR产品中，相比眼镜盒子，VR一体机反而更多。EMDOOR（亿道）和恒必达是其中最大的两个VR展台。

亿道此次不仅展出了搭PC端VR眼镜+NOLO VR定位方案的体验，还有最新的VR9方案的VR一体机EM-VR01和835方案的一体机也可以在现场体验到。这两款VR一体机前者搭配3DOF的手柄，主打观影，后者则性能更强，而且带有inside-out定位，可以体验比较重度的VR游戏。
恒必达是深圳市VR产业协会会长雷鸣创办的公司，从展台上来看，销售的硬件包括VR一体机、VR盒子、全景相机、AR枪等，品类非常齐全。
据恒必达的销售人员称，他们不仅是暴风魔镜、UGP的生产方，而且还是爱奇艺VR眼镜盒子小悦悦和小悦悦pro的生产制造方，目前国内爱奇艺是最大的客户，每月的订单金额都能达到上百万元。海外最大的客户则是沃尔玛，卖得最好的是一款内置了耳机和陀螺仪VR盒子产品。

而在VR一体机方面，不论是恒必达还是其他的多个展台的销售人员都表示，VR一体机因为价格太贵很难卖出去，甚至说一个月能卖1000台就不错了。而生产最少都要1000台起步，大家都不想囤货，所以做的人越来越少。现场展示的产品除了亿境的两款之外，其他大多使用RK和全志方案，屏幕从2K到4K不等，随着性能不同，价格也在300-600元的区间范围内，外形和参数和前几届展会看到的几乎没有差异。

陀螺君发现，很多VR一体机其实很多甚至不能称之为VR，因为并没有带陀螺仪，只能纯粹作为观影使用，且只能观看2D和3D的平面视频，而参展商也给了它们更为具体的定义。

“你们做VR做多久了？”陀螺君问道。

“有好几年了，不过我们这个不叫VR，叫口袋显示器。我们不像是做VR的，我们是借它的外型，做的是一个纯屏幕，带陀螺仪的观影屏幕，还有内置系统。它其实就是一个HDMI的输出，可以把它当成电视机，放大的尺寸有120寸，还有个原型机，尺寸只有80，价格65美金。”

销售人员饶有兴趣地跟我介绍着他们的产品，在他们的展台上，我甚至还看到和Switch连接的“VR眼镜”，通过转接器连接可以将Switch的屏幕投到眼镜中，体验起来就像玩电视游戏一样大屏。
在展会上，以这样具体的定义来销售“口袋显示器”的展商并不少，看来相比主打酷炫的VR游戏，观影（看片）的人群显然要多很多。

• AR枪之后，AR弓横空出世

在上一届展会上，我们曾经报道过AR枪，当时的展会上就已经出现不少形态各异的产品，外形都比较酷炫，和真枪的形状比较相似。当时AR枪还处于市场的试探阶段。

从这次展会来看，显然这款产品被列为了“潜力产品”，因为除了VR相关的展台之外，连其他平板为主的展台都有展出。

“This is future！”一名在AR枪展台和展商询问产品的老外说道。他想要找展商定制枪，包括里面的AR游戏内容，这次先拿了一个样品回去，说第二天会下订单。

AR枪很便宜，20多-30多元不等，内置蓝牙，可以和手机连接，将手机夹在枪上，用枪来操控射击、移动等。

这次的AR枪相比之前有了一些差异，一是在外形上。这些调整主要是为了应对出口需要。

“AR枪这个很难运出去，因为枪的形状很容易被海关扣，要不就要走DHL特殊通道，这样客户可能不愿意买，因为成本成本很高，比如买50台，300多美金，运费就要200多美金。看起来像枪就连顺丰都不接，只能说自己的东西是电子产品。”
不只是恒必达的销售人员这么说，其他多家AR枪的展商都提到了同样的问题。所以这次很多AR枪看起来都更圆润、甚至可爱了许多，而且也没有了比较大的冲锋枪，恒必达更是把枪做成能变形的形状，枪柄和枪杆部分可以旋转，运输的时候能转成长方体，避免被查。

此外，还有一个变化主要在于内容方面，由于苹果和谷歌都相继开始支持ARkit和ARcore，现在的一些AR应用也有将这些技术结合进去，所以在玩的时候，终于僵尸不再是飘在半空中，体验比之前好了许多。（部分内容有改进）
除了玩AR游戏外，其实AR枪还有一个作用——手柄模拟器。据称现在吃鸡挺流行，有些枪可以适配《荒野行动》、《穿越火线》等手游。

陀螺君同时还查看了一下国内电商网站上AR枪的情况，看起来比展出的酷炫许多，价格也相对更高，从几十到100多元不等。
除了AR枪之外，就不得不提这次展会上的新品了——AR弓，弓箭外形，材质分为木质和塑料，价格相比AR枪更高，5、60元-200多元的都有。而且AR弓在出口的时候相对容易，并不会遇到被扣押的问题。
玩法同样也是将手机卡到弓箭上，蓝牙连接，手机屏幕中间带有准心，瞄准怪物之后拉弦就可以射出弓箭，玩起来颇有意思。
不过AR枪和AR弓都有一个问题，几乎各家做的枪、弓都只适配自己专用的App平台，在枪和弓上都会贴上一个二维码，扫描下载后再在平台上选择游戏，比如葡萄游戏厅、AR MAGIC GUN等。数量各不相同，有的枪只玩3款游戏，有的能支持30多款。内容上，这些厂商大多不会自己做内容，而是找第三方开发者合作，最后再进行收入分成。

据称，现在AR弓的量也不是很大，同样在试探市场中。而陀螺君发现，不论是AR枪，还是AR弓，包括很多VR盒子，几乎都是同一销售模式——被当成赠品。有些放在沃尔玛中作为赠品与其他商品一同销售，有些则作为手机、平板的附赠送给用户。

• 全景相机：一首凉凉

这次展会上的全景相机可算是真凉了。

陀螺君还记得在去年春季的环球资源电子展上，几乎有30多家展商展出了全景相机，独立的、插手机的、方的、圆的……而这次，几乎很难见到踪影。

陀螺君和其中唯一一个纯全景相机的参展商聊了一下。

“去年被（某家公司）搞了一波，他们卖得特别低价，又没赚到钱，反而把市场搞砸了。当时插手机的那种，低到20美金，然后大家都架不住了，搞价格战，结果市场还没起来就被做烂了”。

他的话语中透露着满满的无奈。在这个展台上，展出了两款全景相机，都是可以脱离手机独立使用的，搭配一些防水、工程帽等，应对不同的使用场景。现场展示时拍摄到的画面在电脑中可以同步看到。
“现在我们做品牌，做一点好用的东西比做便宜的东西要重要。”据称，他们的产品现在主要销往北美和欧洲，在欧洲150美金，国内则卖1100元左右。

疯狂之后留下的是遍地疮痍，深圳就是这样一个地方，可能这些厂商都已经习惯了吧。
一窝蜂来，一窝蜂走，下一个目标是什么？

在跟多家展商的交流中，我们找到了些许端倪。其实在这次展会上，AR的戏份并不比VR少。

不过高端的AR硬件厂商几乎只有北京枭龙科技一家，还有一家为Google Glass开发应用的厂商，据称其同时也是Google Glass线上的独家代理销售商。

在枭龙的展台上展出了一款AR眼镜Thenlens T2以及一款光学模组。展台的工作人员还拿出一块主板演示了T2的作用，戴着眼镜看主板的时候，可以展示出主板配件的安装方式。此外，AR眼镜还能和手机联动，将手机上的画面、文件传输到眼镜端来观看；同时也能将眼镜摄像头拍摄到的画面实时传输到手机上，用于解决一些远程需求。T2采用双透镜显示，视场角35度，清晰度、延时、稳定性都不错。
除此之外，其他展台上要不就是AR枪和AR弓，偶尔还能看到1、2个“简陋”的AR眼镜盒子。
“现在大家搞AR比较多，现在是VR转到AR，VR也有人做，但是少了一些。2015年兴起的时候很火爆，2017年没那么热了，做的很好的才继续做下去。我们也在考虑转型，现在都搞AR系列的了，AR眼镜之类的。AR眼镜盒子只是基本版，正常是有摄像头的，主要是客户要高端的AR眼镜，他们要求要有摄像头、有蓝牙。”一位展出了AR盒子的展台销售人员对陀螺君说到。

他所提的高配AR眼镜不只是AR盒子，还包含了AR一体机。“客户要不就不要，要不就要高配版的AR眼镜。”

不过陀螺君认为，AR眼镜相对来说门槛较高，而且现在应用范围有限，想必这场风也不会刮得很强烈。

参会者看VR：从普及到认知到应用到落地

从2016年开始参加环球资源电子展，到2018年，陀螺君看到的是产品的变化，VR的变化，以及用户对于VR认知的变化。

去年在和参展商交流的时候了解到，用户在对于VR的认知度上，比之前有了很大的提高，至少现在不需要过多的解释就能明白VR是什么。

而今年，陀螺君再从在一线直接和客户打交道的展台的工作人员口听了听她的感受。

“2016年刚开始来参加展会的时候，大家都只是听说VR；2017年过来的时候，感觉客户问的问题相对专业一些了，可能人不会那么多，没那么热闹，不过起码问的问题是跟VR相关的，他们对VR已经有了一定的了解，或者已经体验过VR，不过他们对VR还是有一种高不可及的期待，会有很多想法，但这些想法是很不切实际、很不落地的。比如对分辨率要求非常高，功能要求非常多，但那些都不是基于当时性能去理解的。”

“到今年，这次展会上接触的很多客人明显对VR的理解更深了。比如我们接触了很多教育类的客户，他们已经开始去想怎么把VR落地下来了。”

这是这位展台的工作人员3年参展下来的感受，或许相比陀螺君作为旁观者的角度来看，她作为参与者会更有发言权。

说在最后，环球资源电子展上看到的现象虽然不能反映出整个VR行业的情况，而且这个市场很多VR公司也不Care，不过，这代表了另一面的VR硬件产业的现状，从这些变化中，我们能看到的海外C端以及一些企业用户的需求变化。

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