导语：“挣钱，是一定要做的事情” 在谈情怀的年代，因为科幻梦想、因为热爱游戏而做时下最接近“科技”的VR线下体验店的个人创业者不在少数，而奥亦未来VR乐园负责人少鹏却说“我们要尝试新的形式赚到钱，而且还要帮加盟的人赚到钱”。

开业仅仅两个月 单日最高营收破5万

奥亦未来虚拟现实体验中心（以下简称奥亦未来）由广东奥睿控股有限公司和北京诺亦腾科技有限公司投资。前者提供整合资源、后者提供技术支持，而且奥亦未来还与奥飞娱乐达成战略合作关系，得到了《喜羊羊与灰太狼》、《巴拉拉小魔仙》等大IP的VR独家授权。奥亦未来确实是“实力担当”。而最能证明实力就是能带来多少盈利，据奥亦未来负责人少鹏透露，自开业以来，单日最高营收破5万。 还记得上一次听到“单日营收额破5万”是在2016年4月，那时候万代南梦宫在日本东京台场购物广场开了VR线下体验店，虽然被爆出营收每日4-5万元，但由于场地费及设备、用工成本比较昂贵，算下来其实并没有带来太多利润，官方则表示“主要还是在探索市场”。近一年时间过去，VR线下体验店似乎还是停留在“探索”阶段。 一千平米近千万成本 每天接待400人 占地一千平米以上，投入近千万元的奥亦未来位于广州天河区的正佳广场的6楼，这个号称亚洲较好的购物中心的广场为奥亦未来带来源源不断的客源，2016年12月24日正式投入营业，每天接待人数300-400人。 奥亦未来选用HTC Vive和Oculus头显等一线设备，配备Alice系统，可以实现多人联机体验。当然这也得益于诺亦腾“大空间”技术的支持。场馆区域有三大块六大区，三大块是指VR体验区、衍生品销售区和轻餐饮区，六大区则是六块游戏项目区域，店内的游戏内容在保持自有IP+游戏体验的同时，也保证了游戏的多样性。同时分区也让不同年龄层的消费人群都被覆盖到。 六大游戏区域采用收费模式也是多样的，有30-100元不等单个项目体验，有198元的六大游戏区域套票，还有120-150元亲子票，当然为了提高复购率，还使用了会员制，单个项目体验的时长通常在7分钟左右。 IP+VR体验+轻餐饮+衍生品销售结合 其实奥亦未来并不是单纯的VR体验中心，他们还采用轻餐饮+衍生品销售的模式来打破现在线下体验店面临的客流量低、成本高、基础业务缺乏的问题而导致的难盈利的魔咒。少鹏说，“轻餐饮+衍生品销售是VR体验的补充，是娱乐方式的补充，也是线下业态的融合。未来的体验店会出现更多有意思的结合”。 而奥亦未来也在“有意思的结合”上有自己的落脚点，那就是IP。少鹏介绍，目前奥亦未来的IP作用主要集中在品牌形象上，通过打造品牌来告诉消费者，奥亦未来可以提供非常棒的VR体验，不仅仅是VR体验店，而是一个城市娱乐的新选择。在IP与内容结合上，目前主要是利用奥飞娱乐现有的《超级飞侠》、《喜羊羊与灰太狼》、《巴拉拉小魔仙》《铠甲勇士》等IP，开发了类似“狼来了”的游戏项目，游戏设计、人物设计都是从IP来的。从投入市场两个月的运营情况来看，IP对于儿童及亲子家庭的拉新作用非常明显。 不管是VR与IP的结合，还是VR与轻餐饮的结合，其实都已经不是新的概念，不少VR体验店也通过VR+的形式来打开这个市场，比如VR+密室、VR+街机厅。VR体验店是新技术下催生的新业态，目前大家都在尝试，试图用不同的方法打开C端市场。 为什么线下体验店难盈利？ 因为大家急着占坑 正确的模式总是需要不断的探索和时间的验证，去年不少20-50平米的小型体验店都过得比较惨。“可能是成本高，客流少，缺精品内容，一次性消费，消费者认知不足等问题。这些都是目前VR线下体验店存在的问题。但这些问题归根到底，还是整个行业的问题，大家都急着先占一个坑，所以就把一个不成熟的东西摆到消费者面前，却忽略了消费者的体验。” 在总结完去年VR线下体验店的惨象后，少鹏也给出了四点奥亦未来在遇到这些问题的解决方法。 第一，要对消费者负责。尽可能从内容和硬件上都要做到选择一流的，所以奥亦未来采用的头显设备都是oculus和HTC vive，内容也是做过严格筛选的，一是不眩晕，二是多人互动体验，三是好玩，或者说性价比高，让消费者花钱花得值，这样才有良性循环的开始。 在运营上，他们也有考虑，虽然在IP上是偏向儿童，但是分六大区域，亲子类的游戏会分区、适合大人的也会放在一个新的区域。所以可以覆盖到所有消费人群。 第二，要对加盟商和采购商负责。奥亦未来提供的设备硬件和软件内容都要是便于去运营管理的。另外，他们会提供营销的支持，重视店能不能有客流，能不能盈利的问题，才能促进更多的人参与进这个行业。 第三，就是要跳出VR。“VR其实就是一种新的技术，但很多人就单纯的只是拿着技术去给消费者体验了，奥亦未来做的是创造一种新的娱乐方式，这种娱乐方式因为有VR会更加神奇，更加有吸引力，有更多可能性，但绝不只是单单是VR。所以VR+衍生品销售，+轻餐饮也是尝试和方向。就目前的运营状况来看，这个模式是非常优秀的。” 第四，IP。VR作为一种技术，让人有身临其境的感觉，但是这个体验与消费者是缺乏联系的。消费者会说这种体验多么棒，但是不带情感沟通的。而IP就不同了，它不仅能够促使更多人参与进来，例如看一看活生生的动漫朋友，会建立与消费者的情感联系。这种联系如果能够建立，那么最直观就是复购率的上升。 “卖多少设备和收加盟费不是我们的目的” 相比虚拟现实在线上的概念火爆，笼络第一波用户的VR体验店的“默默耕耘”则更具实际意义，目前的VR线下店就像当年的街机厅一样，在主机游戏与设备都不能轻松获取的时候，街机厅为人们提供最便捷、简单的体验渠道。所以不少像国内知名的如乐客VR、超级队长也正瞄准了这个市场，但对比他们奥亦似乎有了不同于他们的打法。 “和同行对比来说，我们和他们可以说完全是不一样的，接下来持续关注我们的话可能会发现。就现在来说，不同的地方一是店的业态模式不同，VR作为我们业态的重要部分组成，而我们的目标是新的城市娱乐业态；二是商业模式不同，就VR体验来说，我们希望通过我们的反思与创新，可以开创行业一个良性循环的开始，可能最首要的问题就是盈利了。总而言之，卖多少设备和收加盟费不是我们的目的，让开的店盈利是我们的目的。” 现在做VR体验店合适吗？ 三、四线城市反而有优势？ 在VR还未成为家庭级别的设备时，VR线下体验店仍然有市场。现在加入VR体验店合适吗？三、四线城市的个人创业者做VR体验店是否可行？少鹏也说出了他的想法。 “进入这个行业来做一定是合适的，但单纯的VR体验一定是不合适的。VR这个市场盘子是非常大的，但也是需要进行消费者教育的，所以，这也就要求想进入线下体验店这个行业的人，一是市场调研要做足，这个和你店的定位是密切相关的，是人流大呢还是成本低呢，是精品游戏呢还是多选择呢…在开店过程中，会有很多选择题要做，二是一定要重视目标消费者，否则，一切都是空谈。所以，我建议前期多走走多看看，贴近消费者才能更了解VR体验这个市场。 三、四线城市的创业者进入可行吗？目前来看，反而是有优势的。因为三四线城市的商业中心、消费人群都很集中，而且成本会比较低，对于线下店来说，这是两个非常重要的优势。但是有个问题就是说，三、四线城市相比一线城市来说消费者的教育更加不足，他对VR的认知更加不足，在整个过程中需要花费更多的时间和精力去教育、培养。个体创业从目前的市场来看，其实小地方还是有优势的，总之还是需要自己的判断。” 开业到目前仅仅两个月，目前奥亦未来的营收主要来自于店铺，虽然在单日最高营收破5万，但近千万的投入，要谈回本还为时尚早。后期他们还会推出设备供应和加盟，但少鹏明确表示“挣钱是一定要做的事情，同时我们会对用户进行培养，我们去探索新的方式，让加盟我们的人也能挣到钱。” 2017年的规划 对于2017年奥亦未来有几个关键词：树立行业标杆、增开新店、优化业态。 “首先希望通过行业整合和运营尝试树立一个VR行业TO C端良性循环的标杆，其次，我们会有选择的在目标市场开出更多VR乐园，再次，我们还会进一步的整合行业资源，把更多的娱乐性和可玩性，可能也会增加一些AR游戏进来融入乐园。 2017年的线下体验店市场是回顾和检讨中前进的一年，扩张速度会放缓，预估会有一些优化后的VR乐园版本登陆市场。这也是我们今年想做，也是很期待的事情。” 不管是千万级投资的大手笔VR体验中心还是隐匿在居民楼的一个人一台设备的VR体验店，都是对线下VR的探索，而探索往往伴随风险。奥亦未来新模式的探索最终是否能成功，还需要交给时间考验。 关注微信公众号：VR陀螺（vrtuoluo）,定时推送，VR/AR行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。