文/VR陀螺 案山子

“听说今天有一家展商VR设备美国客户要签下700万台大单！”环球资源移动电子总经理高嘉显谈到。 其实在这个以出口为主题的移动电子展上，百万、千万的订单并不少见，只是发生在VR中就不免让人觉得有些惊讶了。 VR陀螺参加了多届环球资源展，每一次我们都会观察展会中透露出来的讯息。比如在今年的春季电子展中，我们发现全景相机的数量远超VR盒子（参考：隐藏在环球资源电子展背后的暗潮：继VR盒子后，“华强北们”正在谋划着什么？）。 而时过半年多，我们发现，一切又发生了变化。 “一年几个亿营收很正常”，属于深圳厂商的环球电子展 “一年营收几个亿很正常啊。”展位上的一个销售很不屑地提到。 就是这些在我们看来毫无科技含量，甚至有点Low的产品，比如手机壳、充电宝等，光靠销售这些，厂商一年营收几个亿都是很正常的事，这就是深圳厂商。 在香港环球电子展上，我们发现以Shenzhen开头的厂商几乎占到了80%，整个展几乎被深圳厂商“包场”，而来参展的主要目的，就是出口。 香港环球电子展每年分春秋两届，每一届的数量都直线增长。从2003年举办至今，已经从最初的560多个展位的规模发展到现在6500多个展位，10多年中，不仅场地从上海迁到了香港，规模也扩大了将近12倍。 得益于香港这个得天独厚的贸易枢纽，环球电子展也成为了国内移动电子产品出口海外的最大平台。环球资源电子组总裁黄谭伟在接受VR陀螺的采访中提到，环球电子展是以交易为主导的展会，虽然无法监测到每一家展商通过参展能达成的交易额，因为通常客户在询价到最后下单需要经过6个月的周期，但是厂商参展的续约率达到75%，可见展会对于销售具有比较大的作用。 展会分为12个馆，除了1、2号，其他均为移动电子产品，展会一眼望去，几乎被几类产品占据——手机、平板、手机壳、耳机、音箱、充电宝……这些常用的产品更是被玩出了花来。

现场某个展台上的充电宝产品

从黄谭伟口中，我们了解到了环球电子展的买家分布。据悉，大陆和香港的客户数量最多，两者占比各约25%，其它50%来自美国、东欧、亚洲、中东、日韩等全球100多个国家。而大陆的客户又分为两种，一种是帮助海外买家去采购的，一种是看同行、看竞品、看趋势的，对于后者，展商总是会比较谨慎。 在和展商的交流中，可以很明显感觉到他们对海外客户的关注度要明显高很多。黄谭伟直言，很多展商在参展之前会提前了解会上的外国客户数量，因为这群人是他们的首要目标客户。 在漫天的手机周边产品中，我们找到了散落在几个馆中的那一些VR。 30多家VR厂商，微软、HTC Vive首次布展 在展会上，纯粹的VR展商并不多见。进入11号馆，门口最为醒目的就是玖的的展台，运作中的几台大型设备吸引了众多路人的目光。 这次展会上的VR/AR/MR厂商共有38家，除了玖的这种大型设备之外，深圳ODM大厂亿道数码、裂石影音、广东虚拟现实科技、恒必达等厂商均有参展。亿道展出了其最新的采用快闪4K LCD屏的VR眼镜产品。 本次展会上VR最大的亮点，莫过于HTC Vive和微软展台，据悉这两家都是第一次在环球电子展上布展。 位于7号馆的HTC Vive，在展台展出了VR工程制作应用《Make VR》，可以结合3D打印输出真正的实物，其他均为游戏，以体育向居多，比如VR拳击游戏《Knock Out League》、VR棒球游戏《Baseball Kings VR》、VR乒乓球游戏《PingPong Kings VR》，以及FPS游戏《Front Defense》。这些游戏在体验时都是动作幅度比较大的产品，因此也吸引了很多观众观看。 而在微软的展台上，除了平板、笔记本这些产品之外，微软系中的Acer VR头显也展出了3台，可以在现场体验。' 体验内容主要为Windows MR平台中的游戏。陀螺君体验下来发现，不论是头显重量还是佩戴舒适度、包括手柄的定位和精度都非常出众，而平台中的内容也比在7月份CJ的时候要丰富很多，非常值得一试。 VR盒子几乎消失，全景相机成为角落中的陪衬！ 在今年春季的展会上，相比去年以VR盒子为主的情景，取而代之的是VR一体机以及全景相机，当时的情况是粗略统计下来有35家左右的展商展出了VR设备，其中90%都是一体机，并且大多都是在卖手机、平板的同时，夹杂着3-6台一体机展示。而全景相机方面，现场70家VR相关展商中，相机、全景相机展商达到30家左右，与VR眼镜展商有所重叠。

2017年春季环球电子展上的全景相机

而在秋季的这一届展会上，VR陀螺逛了几圈下来，发现不论是VR盒子还是一体机都几乎没有了踪影，看到的有展出VR盒子的厂商不超过10家（此数据根据陀螺菌所见到的来计算），VR一体机1台都未见到。（文章开头提到的700万大单，目前尚未确认，在此不作评价。） 而VR盒子的形态也有所变化，下图（左）的VR盒子就是平板和VR眼镜的结合，眼镜部分可以取出作为平板使用。右图为展会上找到的一台AR盒子，还没有加入摄像头等模块，所以功能非常基础。 全景相机虽然数量比VR盒子多，但整体看下来也不超过20家有展出，而且大多都只放了1-2台，相机形态与春季展出的并无太大变化，球形和长条形为主。 “询问VR相机的客人多吗？” 面对陀螺君的提问，销售人员只是摇摇头，无奈地叹了声气。 350万？100万？环球展上的新角色——AR枪 在深圳，所有的东西都是一阵一阵的，可能一件东西火不过两个月。VR盒子、指尖陀螺、音乐花盆，这些都成了昙花一现的产品。 在这次的环球电子展中，我们发现了一个新角色——AR枪，这个被现场的销售人员称为继指尖陀螺和音乐花盆之后的“潜力”产品，也还在接受市场测验中。虽然展出的数量不多，但也算是引（VR）人注目。 其实早在几个月前就在其他展会上见过AR枪，在玩具枪中加入蓝牙模块，与手机连接。将手机夹在枪上，用枪来操控射击、移动等。 在与几个展商的交流中，我们得到了两个截然不同的数据。一家厂商的销售人员提到，他们产品主要以出口为主，其同事在上个月售出了350万把AR枪，客户为沃尔玛。其还开发配套的内容，陀螺君发现App内已有30多款游戏，并且据称每月会更新3款。在他们的展台上展出的AR枪样式并不多，同一个样式有多个颜色。 在听到350万的订单时，VR陀螺非常惊讶。所以以此去询问了另一家厂商，得到的说法完全不同。 “不可能的，我估计这个枪总共都没出过100万台，这个枪运输都是个问题。” 在这个展台，陀螺君看到了比较丰富的AR枪，包括手枪、冲锋枪，各种颜色。这位销售人员提到，他们公司做了4个月的AR枪，共售出了几十万个，到现在也没有见到这款产品特别火的样子。 “这个东西吸引力还不够，跟VR不一样，这个只是在一个平面的屏幕里面玩，对小孩可能比较有吸引力，至于会不会火，要在展会过后才知道。刚出来的时候都是卖样品的过程，都是没货的，中国人做生意就是这样。”他提到。 为了进一步确认AR枪的情况，VR陀螺询问了深圳另一家厂商——启赋娱乐，其创始人孙锡全提到，目前知道的大概有20多家厂商在做AR枪，主流的包括启赋娱乐、武汉秀宝、极贝、HelloAR、伦茨、AR Game等，应该总量都没超过350万，目前市场还没火起来。 看来大家展出AR枪，也只是在测试阶段，具体能不能火起来，依旧没有定数。 结语 从环球资源电子展上展台的情况来看，VR还只是其中的一个小环节，并不出众，不过微软、HTC Vive都在尝试用这个平台来扩大VR的用户和销量。从展会中的VR/AR峰会中也可以看出，依然有很多人对这个产业很关心。 环球资源电子组总裁黄谭伟说，“现在就是风雨前的平静，大家都在研发当中，等待着爆发的那一天，我们推测明年的第三、四季度将是一个拐点。现在大咖们都在不断投入，他们看的不是现在，而是2年、5年后的未来。而我们也在说服、告诉展商多观察大咖在做什么，因为这才是方向。” 关注微信公众号：VR陀螺（vrtuoluo）,定时推送，VR/AR行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。