文丨VR陀螺 案山子

永远的中二病患者

在电子产品中，深圳=山寨；在VR里，深圳=廉价VR盒子。 这可能是中国乃至世界对深圳的看法，都觉得这些人很Low。但是，这只是表面。 亿境虚拟现实就是一家典型的深圳公司，从属于亿道集团（Emdoor），是亿道旗下专门从事VR硬件研发的子公司，身上留着从亿道流传下来的“深圳基因”。 在技术上有点情怀的公司 在深圳宝安区的金富来大厦，我见到了亿境的总经理石庆。朴实无华的外表下，透露着传统企业的稳重。 他正在招呼兄弟公司的人体验VR，大家面对这种新的玩法，或吓得大叫或笑得直不起腰，都表示出对VR的浓厚兴趣。而对于石庆来说，能够结合公司资源来一起推自然更好。 亿道是一家拥有15年历史的公司，平板起家，是平板业界出货量最大的ODM平板方案商。这栋大厦第四、六、八层都是亿道的办公区，还有两层8000平米工厂，不算工厂共有员工600多人。亿道集团旗下有5家子公司，包括亿道电子、亿道数码、亿道信息、亿境虚拟现实、亿兆互联，分别从事技术产品增值分销及服务，消费类平板及笔记本电脑，行业平板电脑以及VR虚拟现实头盔的研发制造销售以及物联网IOT领域研发。 亿境在2015年12月成立，作为亿道的战略布局，投入非常大，据称亿道的3个联合创始人中有一个半都参与进来，其中之一的石庆负责带队。 在VR上，亿境依旧定位硬件解决方案商，主要做ODM和OEM，据悉国内多家大型企业的VR产品就是出自亿境。 （ODM：Original design manufacture(原始设计商)的缩写。是一家厂商根据另一家厂商的规格和要求,设计和生产产品。OEM：代工） 亿境在整体定位上来说偏硬件，石庆称，“虽然偏硬件没有偏软件的积累能力那么大，但是软件又没有运营的空间大，硬件做得好或者说有点能力要活下来不难，软件想出人头地很难，做不上规模，活的可能性都没有。” 提到深圳的VR硬件，大家总会想到泛滥成灾的VR盒子，以及抄袭、山寨这些标签。不过，亿境在VR上，想的并不是怎么来赚一波快钱。去年很多深圳硬件厂商靠盒子赚的盆满钵满的时候，亿境却丝毫没动摇，去年900万的硬件出货量中，VR只占了一小部分。 他们看中的是更高端的市场。 “我们在技术上是有点情怀的公司，我们现在签的硬件都是很高端的，比如835的方案，我们买了这个方案。稍微在深圳出点量的方案公司都没跟进，甚至很多原来做VR硬件的方案公司都转到其他方向去了，反而我们坚信VR是一个大的方向。现在短期内必须要有分工，不然品牌商养活不了团队，烧投资人的钱烧不了太久。所以我们要把东西做好，一个是做PCVR的东西，另一个就是移动VR，我们要选用最好的芯片。” VR硬件中的共享经济 和其他做品牌的VR硬件厂商不同，亿境的玩法很“深圳风”，他们称自己为VR硬件中的共享经济。 “其实你可以把我们看成共享经济，你是做品牌的，你为了卖这点货专门还要养一个做软硬件牛逼的团队，还要搞生产、品控，等你搞完你要卖多少才能把自己养活？我觉得至少在目前，市场还没膨胀之前，这种共享模式是最符合大家的利益的，擅长什么就做什么，其他整合资源来做。” 在和其他公司合作中，如果对方有生产能力，那么亿境就只负责设计。不过实际上，很多公司连生产能力都没有，甚至不知道怎么把控，那就连生产带设计一起，设计出来后将生产包给其他的工厂。 “生产很多人看来有点Low，但是能把生产做好并不容易，所以这一块的护城河还是蛮深的。我不认为VR会像指尖陀螺那种小玩意儿，突然可以火起来也可以突然没了，你没搞过VR的人进来就比我聪明太多不可能的。” 一款VR硬件从设计到成型，再到量产并不容易，要经历3个过程，0~1，1~1’，1’~N。 0~1是做成一个产品，1~1’是要把可以量产的产品导成工艺上可以量产的产品，然后1’之后就是复制了，复制并不难，可以直接交给深圳其他工厂来做，难的是前面两步。 亿境的工厂主要用于试产，也就是0~1’，把产品研发出来，并从一个研发产品到一个可量产产品的完善、切换的产品化导入过程。 在石庆看来，工厂的价值不是在源源不断生产多少东西，而是在于做试产。“像我们这样的方案公司，量很大，在试产过程中会遇到各种各样的问题，需要熟练的工人帮我们排查、分析、解决、定标，如果找一般的工厂会搞死人家。” 亿境目前研发了5款VR硬件，包括2款移动端产品以及3款PC端产品。每款产品提供给合作方不同的芯片方案选择，不同方案价格也不同。前文提到，亿境买了835方案，并且和Nibiru合作，其835方案的VR一体机产品也将会在今年Q4发布，预计年底量产。 在深圳，挣钱才是王道 很多从北方来的朋友，在广深一带拜访一圈之后总会提到，发现这边感觉完全不一样，大家都很“实在”，只顾闷声赚钱。 的确，在深圳，挣钱才是王道。 细数深圳的VR公司，发现做内容的很少，大多是从事硬件研发、生产的公司，这是这个地方的基因所决定的，因为整个生产供应链都集中在这边。而对于这些VR公司来说，出货量就是一切。 所以他们不需要品牌，不需要讲故事，也不需要大量的市场宣传，只要在背后，默默地为那些品牌商负责设计、负责生产就好，只要能把产品卖给消费者就好。 所以，这些人更清楚自己擅长的是什么。在生产设计上，VR比之前的平板更为复杂，而且也更细分。“VR涉及的东西太多，光学、算法，你可以花十个人去搞，但是做出来不一定专业，还不如去找一个专业的人做，而且技术更迭太快了，买的那个好的技术过两天可能就过时了。” 此外，他们还有着更为敏锐的嗅觉和对市场的把握感。在深圳，速度决定一切。 我曾经看过手机从单核到双核、四核、六核、八核的整个过程，手机厂商的生死搏斗只在一瞬间，谁能最快跟上市场节奏，拿到底层芯片、屏幕资源，谁就更有机会成为赢家。 在VR上同样如此，不止要面临市场的竞争，还要面临底层供应链资源、渠道的竞争。 有了十多年在平板上的积累，在供应链和硬件生产管理上，亿境有着独到的优势，其与微软、英特尔、ARM、谷歌、高通、AMD、HTC等都有很好的合作关系。 “Nibiru为什么愿意和我们合作，因为我们本来就有很多客户，所以像我们这样的合作相当于强强联合，做完之后下家也比较容易找到，本来就有一定规模，不像初创公司，还要担心供应链谁支持我，做完之后钱在哪里，备完货之后，该卖给谁。” 在渠道上，亿镜至今为止在全球50多个国家，与100多个品牌建立渠道关系，近日更是将渠道拓展到了美国的数千家沃尔玛超市，成为了中高端市场唯一一家进入沃尔玛的厂商。而在用户上，亿境在IT、消费类，还有通讯计算行业中积累了大量的客户。“这些对我们来讲暂时不是严格意义上的VR客户，但是我们把他们转过来也很快，你建立了信任，什么都好做。” 下半年，我们都能预测到的是，将会出现一波835方案的VR一体机。而不论哪个品牌在市场胜出，亿境都能稳赚不赔，因为很有可能背后都是亿境的方案。 可能大家都觉得深圳VR厂商很Low。但是，人家能挣钱啊！ 关注微信公众号：VR陀螺（vrtuoluo）,定时推送，VR/AR行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。