文 | VR陀螺 云吞

今天很freestyle的小姐姐

在国内VR影像行业中，得图总是第一个吃螃蟹的人：2014年就推出VR影像内容平台；2015年就开始研发全景相机；2016年年中就推出第一款商用级4目全景相机…… 那么今年呢？在VR行业整体发展趋缓、资本缄默的形势下，得图给出的答案是：下沉到具体的行业应用——在VR+婚庆和VR+安防领域做更加深入的探索。 一直很低调，也一直在踩坑 8月16日，浙江金控资本管理有限公司对外宣布，再次对浙江得图网络有限公司出资2000万元。这也让成立近四年时间的得图总融资额飙升到近2亿元，在目前国内的VR行业中无疑是罕见的。 然而细数得图在近几年间的发展，我们也会发现，在诸多“第一”的头衔之下，这家公司也趟过了行业中的无数个坑，经历过痛苦的转型，才有了今天明确的发展路线。 在2014年年初刚刚成立时，得图希望打造一个最受用户欢迎的全景和VR内容平台。由于在软件方面背景深厚，公司同时也为百度数字博物馆、义乌购等商业客户提供全景内容采集展示及技术支持服务。 仅仅过了大概半年的时间，得图就意识到自己遭遇了第一个坑：内容的获取在国内并没有想象中那样流行。很快，公司开始着手硬件的研发。 整个2015年，得图都在全力投入更多全景相机产品的研发，也提前开始布局B端VR影像捕捉市场，在2016年5月份推出了市面上第一款商用级的4目全景相机F4。在当时，公司对全景相机的理解是，只要是有空间需求的场景，都可以用全景相机去记录。但是通过一年多的市场的应用和发展，这个目标显得太过庞大。在今年，公司的重点转向将行业应用做的更深入一些，从而选择了婚庆和安防这两个非常垂直的领域。 万亿级婚庆市场怎么打？ 在VR融入主流C端市场仍然需要过程的情况下，从VR+百业这样to B的模式开始已然成为许多初创公司的目标。但肥沃、广泛的传统行业究竟应该如何与VR结合，却无先例可循。 比如得图今年的重中之重——婚庆市场，预计规模在2017年达到1.46万亿，年增长率超过23%，5年后还将突破3万亿。每年中国有大约800万新人结婚，平均每队新人花费在10万元左右，其中必然少不了的就是婚礼的拍摄。这是一个存在着刚需的产业。 得图方面也谈到，公司去年影视工作室的成单量占比达到40%以上，但在今年VR热度远没有去年高的情况下，转向潜力巨大的婚庆市场是一个明智的选择，即便只做到2%-10%，也会比硬件直接应用在原先的影视、广告等方面要更有发展空间一些。 在传统的婚礼现场拍摄中，双机位或者三机位的摄影师会重点记录新郎新娘、伴郎伴娘和新人父母，绝大部分来宾和现场的整体情况大多一带而过。VR拍摄则可以记录下整场婚礼的过程，每一位现场的来宾都不会被错过，还能够让没有来到现场的人也可以在后期通过全景视频感受当时的氛围。 虽然有诸多好处，但VR拍摄在技术上、市场接受度上都还存在着不确定性。也正因如此，得图并没有单单靠卖设备来打入这个市场，而是发起了“VR Lover”这个项目，试图和多方一起推动VR拍摄真正渗入传统婚庆市场。 首先，公司选择了和婚庆平台进行战略合作，比如中国婚博会和浙江当地的网络婚庆平台19楼等。这些大的平台对行业有着深度的了解，能够提供客源，同时也十分欢迎VR婚礼的模式。因为除了拍摄之外，VR还可以用来让新人在网上挑选婚礼场地，大大提升了婚礼准备的效率，增加了订单的转化率。 其次，得图向自己的服务商和城市合伙人提供的是整套的解决方案，也就是卖的更多的是服务而不仅仅是相机。在售价49800的解决方案中，包含了一台商用级的F4相机、2-3台双目的Twin相机以及一个星期的VR拍摄专业培训。得图还为每个服务商提供价值3万元的C端客户订单，让此前没有接触过婚庆行业的服务商在起步阶段有保障。 在这样一个B to B to C的模式下，得图也在试图充分考虑C端客户的具体情况。目前这样一场VR婚礼跟拍最终推向用户的价格是4999元和6999元，全程有一个摄影师拿着全景相机拍摄，后期会剪辑成3-5分钟的短片，也可以用来记录婚纱拍摄的过程，最后生成全景MV、海报、邀请函等。 得图认为，相对于传统跟拍5000元-8000元左右的价格，4999元的VR跟拍还是具有竞争力的。不到5000元的价格就能够为自己的婚礼增添独特的亮点，这对既舍得在婚礼上花钱、又希望有一场特别的婚礼的新人来说，很值得考虑。 公司还透露，VR婚礼拍摄在三、四线城市的接受度相比一、二线城市要更高，且三、四线城市消费能力很强大。目前，得图在浙江省的8各城市有服务商和代理商，已经有200多家婚庆公司采用了VR Lover解决方案。 全景安防市场中的“独苗” 安防是得图在今年的另一个目标垂直市场。这也是一个庞大、却更加复杂的领域：2016年我国整个安防市场规模达到5000亿以上，其中安防设备市场产值大约在1900亿元人民币。就产品形式来看，视频监控仍然是核心领域。 用于安防的全景相机无疑需要具备过硬的质量和技术水准。为此，得图推出了M1全景监控相机，在防尘、防水、夜拍、长时间拍摄等方面都比普通全景相机有着更高的标准。 据得图副总裁王小飞介绍，传统安防的监控基本上是定点的，但是会有盲区。而全景技术可以做到360度无死角的监控，可以同时做到定点和移动监控。 M1全景安防相机介绍视频： 在不同的场景下，安防监控的侧重点也会不一样。比如机场或者高铁站会需要全景的监控，但是不需要特别远的距离，只需要看到安检门附近的一些距离就行。再比如24小时的ATM机，摆一台全景的相机就可以实现无死角的监控。还有庭审，非常适合用全景相机来记录法庭上不同区域的活动情况。 王小飞总结道：“此前的监控设备是有焦点的、有引导性的，而全景相机适合记录不知道焦点可能在哪里的情况。之前当一些突发性的事件发生时，可能需要转镜头，那么就有可能会错失很多东西。全景的设备会很好的避免这种问题。” 当然，这一领域有着自己的特点和难点。首先，监控需要长时间记录影像，因此会产生海量的文件，对数据存储要求很高。得图目前的解决方法是，为M1配备了录播服务器来做存储，相当于一个巨大的硬盘，可以安装在车上。在前端公司也为视频进行了降噪处理，提升压缩效率。 除了技术，如何打入市场也有着自己的学问。既然是安防，就免不了需要和政府直接打交道，而目前的安防市场大多被固定的几家品牌所垄断。得图方面表示，政府虽然有着常规的供应商，但也会一直引进新的技术，这是一个切入点。在一些普通相机解决不了的痛点上，可以用全景相机去替代。 目前，得图安防相机产品已经在新疆高铁站和浙江高级法院落地。公司也希望能够尽快渗透市场，根据行业做一些深度积累。 垂直细分市场是大方向，但也存在门槛 事实上，并不是所有做to B的公司都能轻松赚到钱。清楚自己该做什么、不该做什么很重要；然而说起来轻巧，如何保持一个清醒的头脑来把自己的目标做减法，实际上不是一件简单的事。 在这一点上，得图无疑从自己之前的教训中学到了很多，因此才能在这个浮躁的市场中懂得收窄战线、找准切入点的必要性。他们努力的方向，对行业中其他VR企业来说也是非常好的范例：在垂直行业中的深耕，不仅能够让VR从空中落到实地，也能够让企业自身积累优势。 当然，不同的行业都有着自己的门槛和市场特点，这大概也是VR初创企业最头疼的地方。比如婚庆拍摄，实际上门槛并不是太高——不仅婚纱影楼和婚庆公司自己可以开展这项业务，其他的全景相机公司，如Insta360等，也已经开始和一些影楼推出相关服务。可以预见，一旦市场接受度提高，竞争将会非常激烈。 安防领域则在技术和市场上都存在门槛。一方面，设备和技术需要不断的进化来保持竞争力；另一方面，原本的市场长期被大品牌瓜分，初创企业无论是在知名度还是和政府机构的关系上都处于劣势。且一旦全景安防兴起，传统安防企业也很有可能加入战局，进一步挤压初创企业生存空间。 来到2017的下半年，行业应用战况也愈发激烈。我们期待国内的企业能够在百业中都找到自己的位置，让VR真正落到实处，释放出真正的价值。 关注微信公众号：VR陀螺（vrtuoluo）,定时推送，VR/AR行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。